Продвижение воздушных шаров в Instagram

Дано:

Аккаунт: https://www.instagram.com/best_baloons/

ГЕО: Санкт Петербург ЦА: Женщины 18-45 лет Бюджет на тестовый период: 2500 р

В Инстаграм были уже обращения и заказы, но хотелось большего.

Цель:

Протестировать разные форматы объявлений и найти самую эффективную связку, которая будет давать дешевых клиентов.

Подготовка к запуску рекламы:

По статистке чаще всего заказывают женщины, возраст 18-45 лет. Но, женщины заказывают как "мамочки" для ребенка, так и себе на День Рождение.

ГЕО весь Санкт Петербург, так как при территориальном сужении + интересы, аудитория становиться меньше 50к, что усложняет задачу тестирования, подобная аудитория быстро выгорит.

Боли ЦА:

  • Шарики летают всего несколько часов
  • Цена
  • Надежность (чаще всего шары покупают к празднику, поэтому не должно быть брака и задержки с доставкой)
  • Сочетания шаров в наборе. Нет времени, нет желания подбирать и выбирать
  • Маленький ассортимент, нет выбора для м/ж, любимых героев детей
  • Нет уверенности, что шарики подойдут для праздника. Особенно на взрослый ДР, так как шарики - это для маленьких.

Составила mind-карту:

Создание mind-карты помогает в создании УТП, креативов и составлении продающего текста для рекламы. С помощью такой карты видны боли всех ЦА, их особенности, пол, возраст и картина в целом.

Настройки в рекламном кабинете:

Было создано две кампании, для теста двух аудиторий с одинаковым ГЕО, полом и возрастом, и с разным детальным таргетингом. Первая кампания была создана с интересами направленными на мамочек с детьми, а вторая на людей, у которых День Рождение. В кампаниях было 2 группы объявлений. Одна группа с 2 объявлениями на пост и вторая группа с 2 объявлениями на сторис.

Пример неудачного макета:

Пример удачного макета:

Посты в данном кейсе работали гораздо лучше сторис.

Сторис стоили в три раза дороже, показывались меньше и имели плохую кликабельность.

Поэтому, я отключала рекламные объявления с макетами сторис, как только их кликабельность падала ниже, 0,95%. Низкая плата за клик (все) получилась не сразу, а только после проведенной мной оптимизации групп объявлений. Я продолжала тестировать макеты-посты и отключала рекламу с низкой кликабельностью. Данные действия помогли опустить клики до 4,37 рублей.

Результаты проделанной работы (средняя по всем группам объявлений):

Клики по ссылке: 115

Охват: 10549

Кликабельность: 0,95%

Клики (все): 160

Отношение кликов к показам: 1,33%

Плата за клик (все): 15,16 руб.

Лучшую результативность показали макеты с постами, направленные на ЦА мамочек детей.

Лучше всего сработал макет:

Дальнейшие действия:

Таргет приостановили, так как близиться Новогодние праздники и клики будут дорожать, а такой продукт как шарики имеет плановый спрос и не имеет популярности под Новый Год. Возможно продолжение сотрудничества уже в начале января, когда конкуренция снова уменьшиться. У клиента уже есть работающие связки макетов + ЦА.

Отзыв:

Как связаться со мной:

Почта - maryk19@yandex.ru

WhatsApp/Telegram - +79779391424

Instagram - @volovskaya_mariia