April 25, 2021

Про Упаковку. Себя и эксперта

В этом блоке вы:

  • поймёте как упаковать личный бренд эксперта в Инстаграм и как его продвигать;
  • упакуете себя как эксперта и начнёте зарабатывать на продюсировании и продвижении;
  • научитесь создавать макеты к рекламе;
  • узнаете всё о сотрудничестве с блогерами.

Важная мысль: уже после этого блока вы сможете зарабатывать от 5000 руб. до 100.000+ руб.

Стратегия, упаковка, продвижение Инстаграма — это отдельные запросы, на которые на рынке сейчас есть спрос. Помимо продюсирования, вы также сможете проводить консультации (от 5000 руб.) и закрывать запросы клиентов, связанные с продвижением личного бренда в Инстаграм.

Про Инстаграм в России:

  • 42 млн. активных пользователей;
  • 26 раз в день в среднем пользователь проверяет Инстаграм;
  • 76% активных пользователей - женщины;
  • на 38% видео-посты получает больше реакций.

Стратегия продвижения

Упаковка — Продвижение — Продажи.

Стратегия - один из самых важных пунктов при ведении блога. На ней строится вся ваша дальнейшая работа: вы проговариваете самые важные моменты, копаетесь в себе и вытаскиваете все, о чем потенциально были бы готовы говорить с аудиторией и чем могли бы быть ей полезны. Грубо говоря, вы четко систематизируете свою жизнь в одной схеме и упаковываете ее для успешной подачи подписчикам как полноценный готовый продукт.

Структура

Стратегия может состоять из нескольких пунктов. Ее полнота зависит от того, насколько хорошо вы поработали с клиентом, (если создаете стратегию для кого-то) или с собой, если создаете ее для себя. Однако запомните: чем глубже и подробнее проработана стратегия, тем больше пользы вы сможете вынести и тем востребованее будут ваши услуги, как специалиста.

Стандартная стратегия продвижения состоит из 8-ми пунктов:

  • Целевой аудитории;
  • Целей блогера/эксперта;
  • Миссии (мотивации);
  • УТП блога;
  • Монетизации;
  • Продвижения;
  • Ton of voice (тон голоса)
  • Пазлов личного бренда.

1 | Целевая аудитория

Выделяете целевую аудиторию блога и выписываете все важные моменты, связанные с ней: пол, достаток, возраст, интересы и тд. Вспоминаете все, чему мы учили вас в уроке про анализ аудитории.

ВАЖНО!

Как всегда копайте как можно глубже, рассматривайте ЦА со всех сторон и выделяйте сегменты, например:

У экспертного блога по подготовке к ЕГЭ целевую аудиторию могут составлять:

  • 14-18 женщины (и вы распределяете все возможные типы, к примеру, девочки, интересующиеся литературой, которые хотят поступить в хороший вуз/заранее подготовиться к егэ)
  • 14-18 мужчины (думаете, чем они отличаются от женщин и какая у них мотивация быть подписанным на этот блог)
  • 19-22 женщины (к примеру те, которые не поступили в университет с первого раза , либо брали gap year, либо те, которые закончили колледж/пту/техникум и им нужен егэ для вузов)
  • 19-22 парни (думаете, чем могут отличаться от женщин такого же возраста)
  • 34 женщины (мамы девушек и юношей, которые хотят поступить в вуз или беспокоятся за будущее своих детей, ищут репетиторов, дополнительную подготовку к экзаменам)

Таким образом, для блога любой тематики необходимо как можно детальнее анализировать ЦА.

После этого обязательно прописываете боли для каждого типа целевой аудитории.

Не забывайте также про наблюдение за схожими аудиториями. Например, в подписчиках у прямого конкурента можно выбрать 6 человек и проанализировать на кого они подписаны, чем интересуются и тд.

Проведите дополнительный анализ конкурентов, используя информацию клиента, но изучите рынок глубже. Анализ конкурентов должен в сжатой форме и отражать ситуацию на рынке (вам помогут сервисы: Popsters, Lifedune).

Помните: конкуренты знают не больше вашего, так что не стоит сильно на них ориентироваться. Но изучить все равно нужно.

Дополнительно используйте для анализа конкурентов: publer.pro (примеры креативов), similarWeb (что на сайте у конкурентов), Google Trends, Яндекс Wordstat (что ищут в определенном регионе).

2 | Цели блогера/эксперта

Здесь все достаточно просто. При созвоне с клиентом (о котором речь пойдет чуть позже) необходимо выяснить его глобальные цели. Это может быть как связано с ведением блога, так и нет: можно мыслить чуть шире и рассмотреть цели на месяц, год, жизнь по разным сферам: внешность, отношения, заработок и прочее. Провести связь с этими целями и ведением блога, подумать об их достижении.

Что касается инста-целей:

Плохая цель - число подписок, лайков, место в рейтинге.

Хорошая цель - охваты, ER (коэффициент вовлеченности), переходы на сайт, количество трафика, лиды (потенциальные клиенты), продажи.

3 | Миссии (мотивации) блога

Этот пункт достаточно схож с целями, миссия - это то, почему вы хотите достичь эти цели, каким образом, почему именно через блог, а также какую пользу вы хотели бы нести и почему это так важно для вас. Пример мотивации:

  • У меня есть блог по похудению. Моя мотивация не только похудеть, но и помочь похудеть своей аудитории, справиться с неуверенностью в себе, научить любить себя и свое тело. Делиться знаниями, полученными мной на моих же ошибках и собственном опыте.

Урок с проработкой миссии, ценностей и содержания - клик

4 | УТП

Сейчас все идет к тому, что УТП - это личность, которая представляет бренд. Личность - это самое яркое конкурентное преимущество любого блога.

Однако, чтобы вам было понятнее, УТП - это сжатое понимание того, что представляет собой человек, который ведет блог.

Например, девушка ведет блог о том, как она разводит кошек, живет в Париже и ненавидит круассаны. И это уже ее конкурентное преимущество: из этих деталей можно составить Уникальное Торговое Предложение — она будет ассоциироваться у своих подписчиков с тем, что она кошатница, которой как-то удалось переехать в Париж, освоиться там, запустить свой бизнес и при этом она не любит круассаны. (а это одна из первых вещей, которые приходят в голову при упоминании Франции)

Рассмотрим еще пару примеров:

  • Виктория Ахмедянова ведет блог о трансперсональной психологии, которая помогает людям исполнять желания (практики визуализации, манифестации и тд), рассказывает о мистических явлениях, эзотерике, а также о своих отношениях и двух котах, породы сфинкса.
  • Даннил Матухно - предприниматель, который ежедневно снимает лайф-контент (рестораны, развлечения, походы по магазинам и тд), рассказывает о том, как зарабатывать в Instagram, и об отношениях с девушкой своей мечты, с которой они вместе строят бизнес и идут к целям.

5 | Монетизация

Монетизация - это заработок на блоге. В этом пункте ваша задача состоит в предложении и создании наибольшего количества вариантов того, как ваш клиент может заработать на блоге за счет своей экспертности в чем-то и правильном анализе ЦА. Это могут быть консультации, курсы, мастермайнды, марафоны и многое другое. Главное — накидать как можно больше вариантов и потом оставить самые подходящие.

6 | Продвижение

Продвижение — это система действий, по которой ваш клиент будет увеличивать свою аудиторию. Уделите ему особое внимание, так как на этом этапе клиент будет задействовать свои средства, и важно сделать все, чтобы он вложился правильно и добился желаемого результата.

Продвижение должно состоять из нескольких пунктов:

  • тезисы для рекламной подачи/рекомендации;
  • самой рекламной подачи;
  • вариантов рекламных площадок;
  • других вариантов продвижения, которые будет готов рассматривать ваш клиент (например, взаимный пиар, или тикток)

7 | Tone of voice (TOV)

Tone of voice (тон голоса) - это стиль, в котором будут писаться посты. Для того, чтобы определить его, вам нужно:

  1. Определить УТП, ценности бренда. (о них вам расскажет клиент)
  2. Оценить манеру общения вашей аудитории. (основывайтесь на портрете ЦА)
  3. Оценить стиль конкурентов. (но не зацикливайтесь на нем, наоборот, отстройтесь)

Стиль должен быть естественным и понятным. Сильно не выпендривайтесь: чем более заумно или супер креативно вы будете писать, тем сложнее будет вам и вашей аудитории.

Решите с клиентом на берегу, какие темы обсуждаем, какие нет.

И обязательно спросите, какие слова и выражения ему нравятся, какие нет. (например, кому-то нравится сленг: «гуд мо, хайп, краш» а кто-то его терпеть не может)

Примеры Ton of voice:

  • @g.bar.moscow используют выражения на английском и пишут их русскими буквами, обращаются на ты, используют девчачьи смайлики.
  • а @13byblackstar пишут достаточно строго, используют фирменные фразы и минимум эмоджи:

8 | Пазлы личного бренда

Пазлы ЛБ - это отдельные элементы, которые присущи только этому человеку, но их можно и придумать.

Например, учитель французского языка. Если перебирать ассоциации первого порядка, то Франция — круассан. Следовательно, мы можем сделать круассан пазлом ЛБ, вписав его в визуал, используя выражение «мой французский вкуснее сливочного круассана» и тд.

Пример пазлов личного бренда у крупных блогеров:

Аня Протасова (@reira_reira_official) - пазлы ее личного бренда это железный человек, жизнь в Сити, кот Дракарис, а также Аня называет себя «Инстахакером» что связано с запусками курсов по заработку в Inst.

Даша Ритмо (@ritmoo) - встречается с 30-ти летним иностранцем, который стал парнем ее мечты, каждое утро встречает фразой «всем самое доброе утро», делает длинные ногти, и ежедневно в сторис говорит мотивационную фразу на английском языке, либо гороскоп для всех знаков.

Как составить стратегию?

Для того, чтобы составить стратегию, вам нужно обязательно встретиться, либо провести созвон с клиентом. Это нужно для того, чтобы, во-первых, вы познакомились друг с другом, (а люди лучше доверяют тем, с кем знакомы лично), выстроите хорошие отношения, сможете обсудить все подробно.

Вопросы, на которые клиент должен будет вам ответить достаточно личные, поэтому очень важно, чтобы ему было с вами комфортно, для этого лучше сначала представиться вам: кратко рассказать о себе, внушить клиенту доверие, успокоить его, только после этого можно начать задавать вопросы.

Ведите себя естественно, не наседайте на человека, не перебивайте, задавайте наводящие вопросы, предупредите заранее о том, что вы будете записывать его ответы, заранее обговорите то, чем он не готов делиться: не нужно клещами вытаскивать из него информацию, однако предупредите, что искренность очень важна и аудитория это оценит.

Шаги в начале работы с клиентом

Перед тем, как начать полноценную работу с клиентом вам нужно составить краткий бриф, чтобы понять его запрос. Это еще не составление стратегии, а небольшой план, на который вы будете ориентироваться перед созвоном или встречей. Здесь вам нужно узнать его цели, примерное видение блога, понимание экспертности и тд. Это та база, которая нужна вам для подготовки стратегии и представления о предстоящей работе с клиентом.

Какие же вопросы нужно задать клиенту для грамотной упаковки блога?

Вопросы можно разделить на три категории: личные, жизненные и экспертные.

Нам интересно смотреть за человеком, когда мы видим его жизнь: его интересы, артефакты, распорядок дня, то, что его окружает, о чем он шутит с людьми, кто его друзья, какая у него рутина, быт, с чем его ассоциируют, куда он ходит, с кем, зачем и тп.

Что касается личности: важен характер, какой человек - веселый, или серьезный, его ценности и убеждения. Важно демонстрировать искренность - именно за счет этого у аудитории появляется доверие к блогеру - люди хотят узнавать в его поступках себя.

Личные вопросы:

  1. С чего начался твой путь? Главные этапы развития.
  2. Как ты стал тем, кто ты есть сейчас? Какие события на тебя повлияли, сильнее всего и подтолкнули к действию?
  3. Наиболее трудные моменты твоей жизни. Как ты с ними справлялся, какие уроки из них вынес?
  4. Самый яркий и запоминающийся момент твоей жизни. (может быть как положительный, так и отрицательный)
  5. 5 главных побед, достижений.
  6. Какой ты был в детстве? Какие черты/задатки ты привнес в сознательную жизнь?
  7. Какими словами ты можешь себя охарактеризовать? Твои слабые и сильные стороны.
  8. Как тебя может охарактеризовать твое окружение: друзья, родственники, коллеги?

Жизненные вопросы:

  1. Твои ежедневные планы.
  2. Чем ты занимаешься? Твои профессия и хобби.
  3. Какое у тебя самое близкое окружение? Выбери 3-4 человека, которые чаще всего будут появляться у тебя в блоге и о которых ты готов будешь рассказать.
  4. Какие у тебя глобальные цели и мечты? Обязательно по сферам и периодам: внешность, заработок, местоположение, отношения; месяц, год, пять лет.

Экспертные вопросы

  1. Какой ваш опыт может быть полезен и кому он будет полезен?
  2. Какие факты доказывают то, что вы разбираетесь в теме?
  3. Что вас привело к тому, что вы стали экспертом в данной теме? Проходили ли вы какие-то тренинги? Есть ли у вас образование?
  4. Есть ли у вас авторская методика и в чем она заключается?
  5. В чем ваше отличие от конкурентов в этой сфере?
  6. Каких результатов достигали ваши прошлые клиенты?
  7. В чем заключается ваша экспертность?

Выделите 1 ключевую нишу и 1 дополнительную.

Ключевая ниша — та, в которой человек абсолютный эксперт. (врач, психолог, таролог, коуч и тд)

Дополнительная — та, которая в тренде (заработок, отношения, кулинария и тд.), то есть та, через которую вы будете привлекать аудиторию.

Какая у него история, интересы, боли, страхи, сомнения?

Дополнительные вопросы:

  1. Как клиент видит свою целевую аудиторию? Какая у них боль? Чем они живут? Какую их боль/потребность он может закрыть?
  2. Какая цветовая гамма близка клиенту? Какой стиль он предпочитает?

Это необходимо для упаковки и разработки фирменного стиля. (фишек визуала)

Правильное выстраивание стратегии это очень полезное умение, которое в дальнейшем вы можете применять на платных консультациях для будущих клиентов. Консультация - одна из первых ступенек в монетизации блога и демонстрации своей экспертности.

  1. Стратегия в документе — тык
  2. Стратегия в mind map:

Добавьте описание

  1. Стратегия в презентации — тык

Как правильно проводить консультации?

Для того, чтобы донести до клиента ценность вашей консультации, заранее покажите свою экспертность. Во время созвона/встречи в начале вам нужно рассказать свою предысторию: факты о вас, какие-то этапы, события вашей жизни, с чего начался путь, как вы стали тем, кто вы есть сейчас, как вы помогли своим предыдущим клиентам, расскажите о своих кейсах. Если вы совершали ошибки — расскажите, как их решали.

Ваши консультации могут быть ценны клиентам особенно из-за того, что вы даете им готовую структуру работы, которую достигли благодаря своему опыту и прошлым ошибкам.

Также, вы должны осознавать свою ценность как специалиста, быть уверенным в себе и своих знаниях и понимать, что реально несете пользу людям. Если будете сомневаться в своей экспертности, то у вас НИКОГДА не купят.

Вы уже получили те знания, на которых можете зарабатывать. У большинства людей, которые к вам обращаются, их нет, поэтому вы уже можете удовлетворить запрос потенциального клиента. Даже если вы знаете на 2% больше, то вы уже можете ему помочь.

Представьте: к вам приходит клиент который хочет запустить свой курс. Он банально не знает, как составить контент план или стратегию и вообще не понимает, что и как делать. У вас же уже есть необходимые знания, чтобы ему помочь а так как инстаграм развивается и рынок только растет, то спрос на ваши услуги также будет расти.

Как выстроить правильное общение с клиентом?

  • будьте вежливы, держите себя в руках (не надо срываться, фамильярничать, переходить в работе на личности, нарываться на конфликты);
  • раскладывайте все по полочкам, чтобы у клиента не оставалось вопросов, не бойтесь говорить и писать много: пусть лучше все будет зафиксировано и вы в любой момент смогли вернуться и дополнить план действий;
  • не забывайте вовремя отвечать, не заставляйте клиента ждать, обговорите рабочее время, если вы не готовы быть на связи по утрам, либо после 18. Все это нужно обсуждать заранее;
  • сразу обозначьте свою позицию: вы — эксперт и разбираетесь в рынке и трендах больше клиента, поэтому он должен доверять вашим решениям.

Подстраиваться под клиента в ущерб его целям - плохой вариант.

После созвона сформируйте все в документ/таблицу, согласуйте ответы с клиентом и начинайте формировать стратегию: цели, позиционирование, пазлы личного бренда, ЦА, анализ конкурентов, ключевые темы, рубрики.

Про оформление стратегии

Не думайте, что стратегия — сложный, заумный документ. Наоборот, стратегия создается для вас и для клиента, чтобы всем было понятно куда вы стремитесь и какими методами этого добьетесь.

Создавать ее можно в любом удобном формате. Сделайте так, чтобы вернуться к этому документу можно было в любой момент и изучить, если появятся сложности с идеями для контента.

  • Оформите стратегию в гугл докс или сделайте презентацию;
  • Пишите просто и понятно, не используйте воду и канцеляризмы;
  • Опишите проблемы четко и ясно;
  • Поставьте цель и обязательно план ее достижения.

Когда вы пообщались с клиентом, выявили его запросы, интересы, составили стратегию продвижения - приступайте к упаковке.

Упаковка состоит из:

  1. Ника;
  2. Фото профиля;
  3. Шапки;
  4. Актуальных сторис;
  5. Контент плана;
  6. Визуала.

1 | Юзернейм (ник)

В 2020 он должен быть максимально простым и не обязательно отражать ваше имя, фамилию, деятельность.

Стремимся к тому, что ник - это часть личного бренда, многие будут искать вас по нему, соответственно он должен быть простым и понятным.

Критерии идеального ника:

  • запоминающийся (легкий)
  • короткий (4-9 символов)
  • читабельный
  • нет сложных сочетаний (zh, ya, sh и т.п)
  • без цифр, в идеале точек и подчеркиваний

**Хороший ник ✅

timbatalov**

Плохой ник ❌

2 | Фото профиля

Для аватарки выберите красивое, запоминающееся фото. Оно должно быть ярким и привлекать внимание.

Люди любят людей, поэтому на фото обязательно должен быть портрет, где четко видно лицо человека, желательно с эмоцией.

Критерии идеального фото профиля:

  • лицо человека с эмоцией;
  • однотонный фон;
  • яркое, цепляющее.

3 | Шапка профиля

Здесь человек должен понять: кто вы, чем особенны, какую пользу он здесь получит и почему ему нужно остаться в вашем блоге.

  • Имя (жирная строчка)

Ключевая фраза ассоциация, креатив, имя/фамилия (то, по чему вас найдут и запомнят). Пример: Кудрявый коуч Алекс Манье. (коуч по личному бренду в Инстаграм)

Кудрявый коуч Алекс Манье.

  • Креатив+интрига (может быть 2 строчки)

Здесь вы отражаете суть своего блога в креативной форме.

Пример для бьюти-блогера:

1 фраза — красиво крашу и тебя научу ❌

2 фраза — даю пинки под зад кисточками для макияжа ✅

  • Призыв к действию

Фраза призывающая ознакомиться подписчиков с предложением от блогера. Пример, бизнес-блогер: вебинар по заработку в Инстаграм 👇

Критерии идеальной шапки профиля:

  1. Отражает пользу, которую получит подписчик;
  2. Минимум эмодзи;
  3. Нет общих фраз: меняю жизни, иду к целям, вдохновляю…
  4. Нет общих хэштегов, ссылок на другие соцсети ;
  5. Отражает 2-3 тематики блога;
  6. Использованы пробелы;
  7. Есть юмор и интрига.

Примеры:

4 | Закрепленные истории

Здесь должна быть только актуальная и нужная информация, которая заинтересует будущего подписчика/читателя, или, ответит на его вопросы.

Примерное соотношение:

60% - польза

10% - креатив (танцы, рисунки)

30% - продажа.

Критерии идеальных актуальных историй:

  1. Оформлены в одном стиле (цвета, текстуры);
  2. Есть конкретное название;
  3. Выжимка самого интересного и полезного .

Пример:

Не менее важно при упаковке понимание правильного ведения сторис.

Зачем вообще нужен этот инструмент при ведении блога, но главное, как он помогает впоследствии завлекать подписчиков и успешно им продавать будет в отдельном уроке.

5 | Контент-план

Это планер на определенный промежуток времени (неделя/месяц). Он создан для упрощения жизни и создания понятной структуры.

У читателя должна быть причина подписаться на ваш блог. Изначально подписчику плевать на вас, ему нужны польза и развлечение.

Обычно, в экспертно-личных блогах мы миксуем пользу с продажами в процентом соотношении:

50% развлечение;

30% пользы;

20% продаж.

Типы контента:

  • Развлечение: интриги, игры, истории, мемы, гифки, тесты, танцы, видосы;
  • Польза: лайфхаки, подборки, шпаргалки, инфографика, мнение экспертов, разборы;
  • Продажа: отзывы, достижения, публикации в СМИ, акции, цены, новости компании, видео о продукте.

Что интересует пользователей Инстаграм?:

  • Деньги - работать мало, заработать много;
  • Знания - 3 способа работать эффективнее;
  • Здоровье - как дожить до 100 лет;
  • Отношения - почему девочки любят плохих парней;
  • Развлечения - тест “кто ты из Хогвартса”, приколюхи с котиками.

Ваша цель - помочь читателю, удовлетворить его запрос.

Не пишите для себя: узнайте кто ваш читатель и пишите для него, для этого и нужен портрет ЦА.

Как найти хорошую тему:

  1. спросите у подписчика;
  2. посмотрите у конкурентов;
  3. заведите записную книжку;
  4. собственный опыт;
  5. матрица контента;
  6. майнд мэп;
  7. спросите у Яндекса.

Матрица контента:

Критерии идеального текста:

  1. Начало поста должно вовлекать и заставить читателя втянуться.
  2. Всем лень читать - пишите короче и пережевывайте текст за читателя.
  3. Упрощайте текст: выделяйте заголовки, подзаголовки, делите на абзацы.
  4. Не используйте стоп-слова (все, что не несет смысла). Можете проверить у Ильяхова, сайт Главред.
  5. Не перегружайте текст эмодзи.
  6. Объясняйте абстрактные понятия конкретными словами и цифрами.
  7. При необходимости оживляйте текст примерами из жизни.
  8. Продающего текста НЕТ. Продают мысли, которые в него заложены (читатель должен подумать: «это решит мою проблему»).
  9. В конце текста оставляйте шпаргалку по прочитанному.

6 | Визуал

В соцсетях любят глазами. Поэтому уделите внимание качеству контента

Визуал начинается за пределами Инстаграм. Он строится на личности, ее ценностях и эмоциях.

Пример визуалов двух психологов:

Сравните два визуала. У какого психолога вы бы взяли консультацию?

Тренды визуала 2021 года:

1.⠀Что касается цветокоррекции: цвета мягкие, естественные, натуральные. Фильтры используйте на 20-50%.

Забудьте о неестественной цветокоррекции (зеленый в бледно-желтый, голубой в розовый и тд.) и крайностях.

2.⠀Живая фотография с настоящими эмоциями (смех, удивление, радость, грусть). Подчеркивайте неидеальность кадрами в движении (смазанные и не в фокусе).

Забудьте про специальное позирование, сложные и постановочные кадры (пикники с атрибутами).

3.⠀Используйте разные ракурсы и виды фотографий. Подписчики хотят видеть блогера со всех сторон (сверху, снизу, перпендикулярно, части тела). Чередуйте с селфи, предметными фото и пейзажами.

Забудьте про фотографии в одном ракурсе, однотипные селфи.

4.⠀Живая лента. Естественная, как-будто ее не планировали.

Забудьте про строгий порядок фотографий (шахматная доска, столбцы, линии). Это неестественная лента. Она становится предсказуемой, подписчикам такое не интересно.

5.⠀Легкая винтажная обработка, эффекты в стиле 90-х, имитация пленки. Используйте зерно, пылинки, расфокусировку.

Забудьте про сильную пленочную обработку, двухцветную двойную экспозицию, глитч и дуотон.

6.⠀Обрабатывайте кожу на фотографии так, будто с ней ничего не делали. Уберите явные несовершенства (прыщ, круги под глазами).

Забудьте пор смягчение и сглаживание кожи. Сохраняйте натуральную текстуру. Не отбеливайте зубы, белки глаз.

Добрые эмоции - половина успеха качественного контента.

Только посмотрите, сколько эмоций в фотографиях Туси

Если вы работаете с фотографом, то его шаги следующие:

  1. Изучение позиционирования (покажите фотографу стратегию);
  2. ЦА (расскажите подробно);
  3. Расположение (кафе, магазин, дом человека);
  4. Отзывы (узнать, если речь о коммерции);
  5. Составление мудборда.

Критерии идеального визуала:

  1. Референсы - наше все! Рефы - примеры фотографий, подготовьте их заранее. Они должны быть разных ракурсов, в соответствии со стилем аккаунта.
  2. Используйте правило сочетания 3-4 цветов.
  3. Основы композиции у нас в голове.
  4. Создавайте впечатление естественных, живых фотографий.
  5. Оставляйте пустоту и воздух.
  6. Обязательно присутствие человека на фото (или котика).
  7. Снимайте не как все, делайте лучше.

Инспирэйшн: Pinterest, Instagram, печатные издания.

Посмотрите примеры хорошего визуала у Алексис - клик

В чем разница упаковки для блогера, эксперта и коммерческого аккаунта?

Инструкция о том, как правильно упаковать экспертно-личный блог была дана вам в этом уроке, а в следующем мы затронем тему упаковки экспертных и коммерческих аккаунтов.

Cегодня мы познакомим вас с понятиями экспертного и коммерческого блога, а также расскажем: какой тип лучше выбрать и проще монетизировать - экспертный, экспертно-личный, или коммерческий?

Экспертные аккаунты

При упаковке экспертных аккаунтов важно соблюсти грань в экспертности, чтобы также заинтересовать аудиторию в личности человека. Эксперт представляет собой человека-наставника, стоящего «чуть над» своей аудиторией. Он учитель, чаще всего он обращается к аудитории на «вы» и 80-90% его контента составляют посты на тему экспертности, или по смежным тематикам.

Соответственно, вам нужно оформить ник и шапку профиля таким образом, чтобы потенциальные клиенты вашего эксперта могли легко найти его в поисковой строке.

  1. Ник

Ник может содержать как название профессии, должности, темы экспертности, так и фамилию, имя человека. Ник может быть длинным, но он должен быть максимально простым и понятным.

2. Шапка

Шапка должна быть не хайповой, но интригующей, главное - донести экспертность, выделить уникальное торговое предложение и обозначить преимущество над конкурентами.

3. Контент

Сторис и посты должны содержать в себе пользу и демонстрировать экспертность. В закрепленных обязательно должны быть следующие рубрики:

  • моя история (с чего начинался путь эксперта);
  • кейсы (подробный разбор самых интересных);
  • отзывы/результаты учеников/клиентов;
  • описание методик/услуг, которые эксперт может предложить своей аудитории;
  • демонстрация экспертности, где видно, что блогер разбирается в своей теме (проводит консультации, показывает презентации, работает в офисе/в кафе за ноутбуком, читает, ездит на встречи).

Визуал должен быть обязательно гармоничным (если это экспертный блог, совсем не означает, что там должны быть сухие тексты и обычные фотографии вразнобой, не сочетающиеся друг с другом).

Пример красивого визуала контентмейкера

Визуал должен цеплять и заставлять потенциального клиента остановиться на картинке.

Можно сделать упор на строгий, официальный стиль блога, где в человеке будут видеть только специалиста. А можно сделать более живой профиль с фотографиями, где выражается не только экспертность, но и личность, что будет намного сильнее сближать блогера с аудиторией.

В обоих случаях есть свои преимущества, поэтому вам нужно созвониться с клиентом, рассказать ему про возможные варианты и спросить: а каким он видит себя в блоге? Более открытым и искренним, либо, серьезным и уверенным в себе человеком?

Коммерческие аккаунты

Следующий тип - коммерческий. В 95% случаев его используют для продвижения товаров и услуг. (бьюти, здоровье, фитнес и тд) Но, этот тип также можно использовать для создания онлайн-школы.

Пример коммерческого аккаунта - онлайн школа Анастасии Мироновой

1. Ник

Лучший вариант ника - это название бренда или компании.

Если у магазина нет названия, например: у клиента просто магазин женской одежды в небольшом городе, ник «womanclothes» нужно отметать сразу.

Такой магазин будет сложно найти среди сотен похожих.

2. Шапка

Шапка должна сочетать в себе краткое описание уникального торгового предложения бренда/компании.

Например: «в три раза меньше калорий, а все также вкусно» - это уникальное предложение, которое идеально попадает в запросы целевой аудитории. Ведь так хочется быть в форме (или похудеть), но при этом есть вкусную еду!

Чтобы создать УТП, нужно ответить на главные вопросы:

  1. Что уникального есть в вашем продукте? (критерии, характеристики и тд)
  2. Что уникального есть в продукте конкурентов?
  3. Чем ваши плюсы покажутся клиенту более привлекательными, нежели плюсы конкурентов?

Также вы можете использовать таплинк для быстрого заказа продукта/услуги, или для быстрой связи с менеджером магазина.

3. Закрепленные сторис

Хайлайты - это самый эффективный способ быстро донести информацию до клиентов. В зависимости от сферы коммерческого аккаунта они должны содержать в себе:

  • Услуги/Ассортимент;
  • Информацию о доставке (если есть);
  • Информацию/характеристики о продукте;
  • Отзывы;
  • Если это оффлайн магазин, адрес/информацию, как добраться;
  • Примеры работ (к примеру, если это маникюрный салон);
  • Прайс-лист.

4. Визуал

С визуалом можно поиграть: не обязательно на каждой картинке показывать фотографии ассортимента/ваших услуг с одного ракурса, или делать карусель со скринами отзывов, - это смотрится ужасно и отталкивает потенциального покупателя.

Выстраивайте красивую ленту, ищите референсы на различных сайтах и мешайте фотографии услуг/продуктов с красивыми деталями магазина, покупателей в ваших вещах, или шкафа, который вы продаете в стильном интерьере.

Сравните два визуала: на какой из них приятнее смотреть, и у кого вам хочется купить?

Какое же решение лучшего всего выбрать для упаковки блога?

Как вы уже поняли существуют личные, экспертные, экспертно-личные и коммерческие блоги.

Если ваша цель — успешная монетизация через продажу инфопродуктов, лучшим решением будет создание экспертно-личного блога.

Почему?

Экспертным блогам очень тяжело заинтересовать аудиторию в инстаграм. Обычно, люди заходят в приложение для того чтобы разгрузиться, отдохнуть, полистать ленту, потупить и так далее..

Поэтому, во время создания блога для эксперта обязательно подумайте над его развлекательной частью, с помощью которой вы будете вовлекать аудиторию.

Если же вы упакуете экспертный блог, то столкнётесь с множеством проблем, решение которых так или иначе приведёт вас к его переупаковке:

  1. Очень дорогой подписчик - вы будете вкладываться в рекламу, но подписываться будут только те люди, которым интересен экспертный контент. Реклама не будет окупаться.
  2. Очень низкие охваты. Аудитория не будет ежедневно смотреть экспертный контент и пользу. Они пришли для того, чтобы расслабиться и отвлечься, а не впитывать полезную информацию (в экспертных блогах польза и продажи составляют более 80%)

Соответственно, эксперт не увидит результата и с большой вероятностью разочаруется в ваших услугах.

Чтобы этого не произошло вам нужно придерживаться стратегии упаковки и создания именно экспертно-личного блога.

Такой блог отличается тем, что помимо трансляции своей экспертности, блогер должен постить развлекательный контент (в процентном соотношении развлечения должно быть не менее 25%). Идеально, когда эксперт - обычный человек со своей историей, который показывает рутину, окружение, но при этом время от времени транслирует пользу.

В таком случае, вы сможете подобрать хайповую рекламную подачу, либо подачу через смежную развлекательную тему.

Отличный пример - блог Алекса Манье. Алекс эксперт по личному бренду в Инстаграм, но в его блоге присутствует не только сухой экспертный контент: он часто делится отношениями со своей девушкой, мыслями и лайф-контентом.

Например, бизнес-блоги часто подаются через отношения:

Эксперт рассказывает о своем бизнесе, как он его построил и вообще к этому пришел. Но для того, чтобы разнообразить контент и развлечь свою аудиторию он так же рассказывает о любви/девушках/отношениях и тд.

Если вы или ваш клиент решили создать блог в 2021 году, то приготовьтесь к тому, что набрать подписчиков будет достаточно сложно. Аудитория перенасыщена контентом и чтобы привлечь ее внимание нужно постараться. И обязательно вложить средства и время в рекламу.

Все блогеры и эксперты сейчас заинтересованы в продвижении. Но без рекламы прирост подписчиков невозможен. Поэтому профессия менеджер по продвижению сейчас одна из самых востребованных.

Важная мысль: после этого блока вы сможете зарабатывать не только на продюсировании, но и отдельно на продвижении.

Основные способы продвижения в 2021 году:

  1. Таргетированная реклама;
  2. Реклама у блогеров;
  3. Гивы и марафоны. (быстрый, но убивающий аккаунт способ)
  4. Перегон аудитории со сторонних источников. (TikTok, YouTube)

Реклама у блогеров

Из чего состоит реклама:

  • продумывание подачи и тезисов;
  • создание макетов;
  • поиск рекламных площадок;
  • коммуникация с блогерами.

1 | Подводка, тезисы и рекомендация

Перед тем как отправить блогерам заявку, нужно продумать подачу и тезисы. Они основываются на концепции.

Концепция - это 2-3 темы на которые блогер делает упор в аккаунте. Примеры:

@timalari - инфобизнес, отношения, жизнь в провинции;

@alexandramitroshina - феминизм, спорт, бизнес;

@reira_reira - обучение в медицинском, секс и отношения.

Не является концепцией:

У Митрошиной - мешанина (если следите за ней, поймете о чем я), уборка дома, Москва Сити. (это частички личного бренда)

У Ани Протасовой - калик, Железный человек. (это частички личного бренда)

Подача состоит из 4 основных пунктов:

  1. Подводка;
  2. Видео-рекомендация;
  3. Макет;
  4. Макет, видео-рекомендация или полезная штука (тест, чек-лист, скрин поста из профиля)

Пример рекламной подачи - тык и клик

Подводка - тест, вопрос, личная история блогера. Используется для того, чтобы подвести подписчиков к теме рекламы, а не резко начать говорить о ней.

Зачем нужна подводка?

  1. Вызывает интерес к теме, о которой пойдет речь.
  2. Подготавливает аудиторию к основной информации.

Видео-рекомендация - рекомендация от блогера на аккаунт вашего клиента, которую вы дословно продумываете заранее. Она должна состоять из хайповых тезисов, отражать самую суть и пользу блога.

Как продумать подводку и рекомендацию:

  • определяем ЦА, УТП;
  • ищем болевые точки;
  • формулируем короткий заход на вовлечение (чтобы кликнули на сторис);
  • прописываем текст.

2 | Макеты

Макеты - это дополнение к рекламе на конкретную тему. Может быть в видео и фото формате.

  1. Фото-макет - через пост, закрепленные сториз или фото+тезисы.

Хороший вариант фото-макета

  1. Видео-макет - 15 секунд, на одну сториз, где показываем пользу/хайп или 30 секунд, на две сториз, с использованием сторителлинга.

3 | Пример ТЗ для блогера

Пример ТЗ для рекламы блога @timalari (то, что мы отправляем блогерам, у которых уже согласована реклама, не путайте с заявкой)):

Макеты:

4 | Поиск рекламных площадок

Прежде чем выбрать рекламную площадку нужно проанализировать аудиторию. Многие не анализируя выбирают площадки по хорошим отзывам. Почему так делать НЕЛЬЗЯ?

А) Хороший отзыв не гарантирует заказчику такой же результат.

Б) Инсталогия — это крупная и хорошая рекламная площадка, но большинство чатов превратились в сплошной бардак с подставными отзывами.

В) Есть куча других площадок, где сидит ваша ЦА. Возможно, на них даже нет ни единого отзыва, но ваша реклама там зайдет на ура.

Как вручную проанализировать площадку?

  • Изучить концепцию блога, темы последних постов месяца;
  • Посмотреть на комментарии и людей, которые их пишут;
  • Попросить всего лишь 2 скрина статистики - охват сторис будних дней и переходы с последней рекламы.

Вам не надоела цена за подписчика больше 10 руб?

Площадки ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно миксовать, рекламируясь у одних и тех же блогеров с общей аудиторией вы повышаете цену за подписчика.

Как правильно распределять рекламный бюджет?

Допустим, ваш месячный бюджет - 100к. Если вы подумали, что можно купить 2 рекламы по 50к и будет супер, да и искать долго не придется — сразу же остановитесь. Это совершенно не так.

Реклама дороже 35к допустима к покупке только при условии того, что у вас проверенная, работающая подача, которую вы уже тестировали на мелких блогерах. На остальные 65к вы покупаете рекламу у менее крупных блогеров.

Пример грамотного распределения бюджета: одна реклама за 15-20к, несколько реклам за 5-10к, и оставшиеся до 5к.

Будьте очень внимательны, потому что в основном от вас зависит, окупится ли реклама, или блогер просто потеряет свои деньги.

Как понять, что реклама соответствует своей стоимости?

Самый лучший способ - посчитать стоимость охвата. Вы смотрите на easyprbot среднюю стоимость рекламы у блогера (допустим, 15к) и у него в пиар аккаунте/либо также в боте среднее число охватов (к примеру, 50к), и считаете. Чтобы правильно посчитать нужно поделить стоимость рекламы на показатели охватов. (15000/50000=0,3)

Нормальной стоимостью за охват считается в среднем 0,27-0,33 руб. Более 0,4 покупать не стоит, так как это уже завышенная цена и лучше поискать менее дорогую рекламную площадку. Соответственно, чтобы сразу получить приемлемую стоимость рекламы, вы охваты умножаете на 0,33 и получаете нужную сумму.

Где искать блогеров для рекламы?

  • чаты и боты телеграмм (постоянно меняются);
  • по конкурентам и смежным тематикам;
  • мониторинг рекомендованного;
  • мониторинг тех, кого рекламируют блогеры с очень большой и вовлеченной аудиторией;
  • используйте EasyPrBot.

Прорекламировавшись у 5 крупных блогеров +/- с похожей аудиторией можно получить большую лояльность и заявить о себе. Но цена за подписчика все равно вырастет. Особенно, если использовать одинаковое тз для всех пятерых. Поэтому я настоятельно рекомендую менять подачу и тезисы под каждого блогера индивидуально.

Менять тз под каждого блогера — это как?

При подборе блогеров важно СРАЗУ представлять с какой стороны можно подать вашу рекламу. Это могут быть общие тематики или рубрики. (спорт, косметика, работа и тд)

Если вы видите классного блогера с отличными отзывами про спорт, а у вас блог про изучение языков, нужно сразу понимать, что это рискованно. Подписчики часто ищут схожие черты в рекламодателе и блогере, если не нашли — уходят.

Или, если вы видите бьюти-блогера с отличными отзывами, а ваш блог про отношения, но есть рубрика с косметикой — можете зайти именно через косметику.

5 | Коммуникация с блогерами

Как составить заявку на рекламу, чтобы на нее ответили? План действий:

  1. Базовые вещи — пометка, приветствие, ник (кликабельная ссылка) мини-презентация (или почему блогеру нужно вас прорекламировать);
  2. Исчерпать вопросы — сразу предоставить макеты, спросить что интересует, высказать свои пожелания;
  3. Написать в конце, что очень ждете обратную связь.

Хорошо бы подстраивать заявку под каждого блогера. Если это взрослая мамочка с ребенком — это один «слог», а если это же какое нибудь ischadyeada или profilgovno то и письмо должно быть оформлено молодежно.

Когда вам ответили, обязательно поинтересуйтесь условиями, за которые платите:

  • сколько сторис?
  • актуальные охваты?
  • с подводкой, или без?
  • сколько макетов?
  • что запрещено в макетах и тезисах?
  • во сколько по времени выходит реклама?
  • согласовывают ли они ее?
  • делают ли субтитры на видео?
  • куда и за сколько дней отправить тз?

Обязательно уточните все условия до оплаты.

Если один блогер (у которого вы покупали рекламу) продумал всю подачу сам, согласовал и во время выложил - это не значит что все блогеры будут такие же лапочки. Многим до лампочки ваша реклама: как правило, она стоит на потоке и нет никакого креативного подхода и сервиса.

После оплаты

После оплаты пришлите блогеру ТЗ (техническое задание). Оно должно быть ЧЕТКО расписано на то количество сторис, на которое вы договаривались. Простыни текста и «ну мы вам скинули всю биографию блогера с 1997 года» — это ПЕРЕКЛАДЫВАНИЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ. Так делать не нужно. Блогер конечно, может проявить инициативу и сделать под себя ХОРОШО. Но так делают далеко не все.

В ТЗ должны быть:

  • Текст для сторис/подводок без отметок и рекомендаций с отметками;
  • Макет, с ником;
  • Просьба согласовать рекламу;
  • Вопрос, во сколько примерно выйдет реклама.

Ошибки:

  • Идти к блогеру с большим бюджетом, непроверенным тз и макетами;
  • Отправлять нечеткое тз;
  • Составлять хайповое тз, которое не соответствует информации в профиле;
  • Пускать все на самотек, не готовить профиль к рекламе, делать скучные сторис и посты в день рекламы;
  • Делать макеты «модными» а не кликабельными.

В день рекламы:

  1. Успокоиться и выдохнуть;
  2. Утром можно спокойно уточнить: все ли в силе, все ли понятно по тз и по времени;
  3. Закрыть/открыть аккаунт (по рекомендации блогера);
  4. Подготовиться к раздаче Лид- магнита (при наличии);
  5. Отследить количество подписчиков до рекламы;
  6. Продумать сценарий сторис и пост.

6 | Что делать, если что то пошло не так?

Например:

  • Плохо идут или вообще не идут подписчики;
  • Блогер не согласовал рекламу и выложил фигню;
  • Блогер пропал и не отвечает;
  • Выложил рекламу, но очень поздно.

Главное не паниковать и не угрожать:

  1. Вежливо спросить в чем причина.
  2. Указать на ваши договоренности.
  3. Предупредить о том, что вам придется оставить негативный отзыв.

После рекламы обязательно попросите клики и проанализируйте ситуацию.

Важно! Для того, чтобы вам было легче воспринимать материал урок написан в формате обращения к человеку, который будет вести сторис. Пересылать материалы строго запрещено. Но, вы можете сделать конспект и созвониться с экспертом, чтобы объяснить ему суть.

Сторис — один из самых главных пунктов для ведения успешного блога в инстаграм.

Блогер появляется в историях каждый день (с редкими исключениями), встречает с вами день и ложится спать. Именно в историях он раскрывается перед аудиторией, поддерживает с ней контакт, делится своими переживаниями, транслирует экспертность и продает.

Так как за сторис следит самая лояльная аудитория, именно там блогеры продают и показывают свою экспертность.

Цель — вовлечь аудиторию и «заставить» ее остаться вместе с вами: то есть удержать подписчиков своим личным брендом и интересным контентом.

Как правильно вести сторис?

Ключ к идеальным историям — это искренность. Вы должны показывать себя с разных сторон, таким образом открываясь перед аудиторией. Сейчас блогеры постепенно отходят от масок, которые изменяют внешность. (увеличивают глаза, губы, делают кожу идеальной и прочее)

Аудитории становится интересно узнавать ваше истинное «Я». Ваша главная цель — стать другом для подписчиков, сопереживать вместе с ними, радоваться, делиться своими проблемами, — вести сторис так, словно вы ведете вечный диалог с аудиторией.

Не стесняйтесь быть собой — аудитория ценит любое проявление человечности и открытости.

Яркий пример искреннего блогера, который не боится быть собой

Главное правило, о котором нельзя забывать — «человек покупает у человека».

Поэтому аудитория должна узнать вас настоящего, со временем у нее должны появиться четкие ассоциации с вашим образом. А это значит что, у вас должен быть сильный ЛИЧНЫЙ БРЕНД.

Сторис — самый главный инструмент в создании личного бренда. Именно в них вы демонстрируете свою жизнь, окружение, рассказываете о целях, мечтах, ошибках и победах.

Сначала может быть сложно: вы можете вести истории, но не получать никакого фидбека. Может показаться, что вы говорите в пустоту, однако когда аудитория узнает вас ближе (при стабильном ведении), вы начнете получать желаемый отклик, вовлеченность увеличится и вы сможете по-настоящему общаться с подписчиками, делиться своим опытом, вступать в дискуссии, которые будут вам взаимно интересны. И все старания окупятся.

Подведем небольшой итог:

— не надо бояться вести сторис;

— будьте искренним и открытым человеком;

— показывайте свою жизнь, знакомьтесь с аудиторией;

— ведите вечный диалог с подписчиками;

— обязательно выходите в сторис каждый день (можно делать отдых, например, один/два раза в неделю);

— показывайте вашу обычную жизнь: не нужно всегда снимать полезные/продающие истории.

Теперь переходим к технической части ведения.

Сторис стоят на трех китах: развлекательные, продающие и полезные.

1 | Развлекательные истории

  1. Повседневные: демонстрация вашей жизни, рутины, обычных дел, то, чем вы занимаетесь в течение дня и тп. Пример:
  • зарядка, спорт, любые упражнения;
  • поход в зал/парк/кино;
  • встреча с друзьями;
  • нанесение макияжа;
  • готовка;
  • уборка;
  • ваша учеба/работа;
  • планирование дел;
  • как вы просыпаетесь и засыпаете;
  • смотрите сериал/фильм/мультик;
  • читаете книгу/комикс/журнал;
  • сидите и думаете о чем-то;
  • обнимаетесь/разговариваете с кем-либо;
  • покупаете продукты/одежду;

Почаще снимайте со стороны - так вы даете возможность"подглядеть за собой", а люди обожают это

Вся эта рутина интересна аудитории, так как это показывает то, что вас окружает. (атмосферу там, где вы находитесь в тот или иной момент) Люди узнают себя в этом, им приятно видеть и осознавать то, что вы занимаетесь похожими вещами. (они постоянно ассоциируют себя с вами)

2. Ситуативные (то, что происходит с вами в определенный момент времени и вы считаете, что это стоит показать)

Это внеплановая ситуация, которая чаще всего происходит с вами неожиданно. Ситуативные сторис достаточно сложный формат, его нужно уметь правильно подать:

  1. Вы можете сразу во время ситуации снимать со стороны со своими комментариями.
  2. После события записать сторис с эмоциями в формате рассказа о произошедшем. (можете подкрепить это фотографиями или видео с места событий)
  3. Популярный формат ситуативных сторис - это мысль, которая пришла в голову, и о которой вы давно хотите рассказать, но все никак не соберетесь.

Варианты оформления:

  • Говорящая голова (селфи-сторис), где вы текстом выделяете основные моменты;
  • Оформить как сторителлинг (говорящее видео/фото с надписями/текстом);
  • Сделать из этого интригу, рассказать мысль через угадалки со стороны подписчиков (квизы, вопрос-ответ и прочее);
  • Спросить у подписчиков, что они думают об этом, а затем высказать свое мнение на этот счет.

Не стесняйтесь разговаривать с аудиторией, как с самым близким другом, и делиться чем-то личным - это сближает

3. Инструкции

Чаще всего это разговорные и показываюшие процесс со стороны сторис, где вы объясняете, как что-то делаете по-своему.

Пример: ваш рецепт утреннего завтрака, или идеального вечера пятницы.

Здесь главная цель - поделиться своим опытом с аудиторией, еще раз познакомиться с ней (это укрепит как ваш личный бренд, так и повысит вовлеченность).

Примеры инструкций:

  • готовка, рецепты;
  • как правильно сочетать вещи вместе;
  • как самостоятельно поклеить обои;
  • как правильно играть в разные игры на пк;

Здесь все зависит только от ситуации и креативности, поэтому не бойтесь придумывать что-то новое и делиться с аудиторией своим взглядом на вещи.

2 | Полезные сторис

Помимо развлекательного контента вы должны делится в блоге своей экспертностью, то есть полезным контентом, чтобы аудитория обращалась к вам за советами и получала от вас пользу.

Форматы полезных сторис

  • постановка целей и их последующее выполнение;
  • объяснение темы, в которой вы эксперт (это может быть просто разговорный формат, где вы рассказываете об этой теме, либо вы просите аудиторию задавать вам вопросы);
  • интервью со стороны, где вы с кем-то разговариваете и отвечаете на вопросы по теме, в которой вы эксперт;
  • процесс работы ;
  • разбор ваших кейсов по экспертной теме;
  • отчеты по вашим целям, или о проделанной работе: какие положительные бонусы это принесло? (деньги, окружение, возможности и прочее);
  • объявления о полезных марафонах, где вы будете спикером;
  • ваши рекомендации книг, фильмов, подкастов;
  • видеонарезка с консультации/встречи, где вы демонстрируете свою экспертность;
  • экран вашего телефона/ноутбука/компьютера, где видно, что вы заняты работой;

3 | Продающие сторис

Один из самых важных блоков, если ваша цель — успешная монетизация блога. Разумеется, продавать в лоб: купите у меня курс просто так - это самый плохой из всех возможных вариантов.

Здесь вам нужно вовлечь и заинтересовать аудиторию, а после — плавно подвести к продаже.

Форматы

  1. Продаете в целом тему вашей экспертности, например: зачем нужно разбираться в SMM, что это такое, в чем преимущество этой профессии.
  2. Обязательно расскажите о том, как изменится жизнь людей, если они заинтересуются темой — этому нужно уделить особое внимание, потому что без интереса к теме, по которой вы собираетесь запускать свой продукт, не будет интереса к продукту, соответственно - продаж.
  3. Показываете бонусы (скрины слайдов с вашего курса, какие-то части презентаций и файлов, которые будут их ждать) можете внедрить бонусы для тех, кто среди первых купит ваш продукт.
  4. Показываете команду специалистов, с которыми вы готовите продукт: дизайнера, маркетолога и тд.
  5. Можете дать тест, который приведет человека к тому, что ему необходим этот продукт по разным причинам. (по причине нехватки знаний в этой теме, либо потому, что его знания устарели)
  6. Рассказываете, кому этот продукт больше всего подойдет. (амбициозным, старательным; студентам, мамочкам, которые хотят заработать и у которых есть желание и время действовать)
  7. Объясняете, кому этот продукт не подойдет (ленивым, тем, кто не готов менять свою жизнь, скептикам и т.п), здесь может быть что угодно.
  8. Рассказываете, свою историю: как вы начинали, как стали экспертом.(желательно преподнести это в формате сторителинга)
  9. Разбор отзывов, кейсов ваших учеников, их путь успеха: с чего они начинали и чего достигли.
  10. Объясняете, как будет выглядеть обучение: сколько длится, в каком формате (опять же, можете добавить скрины программы вашего продукта)
  11. Демонстрируете свою экспертность.
  12. Показываете свои результаты, подробно разбираете чего вы смогли достичь.
  13. Можете поделиться своим опытом: рассказать о том, с какими проблемами столкнулись, и с чем может столкнуться новичок.
  14. Расскажите о продукте подробнее: как он будет выглядеть, какие будут уроки, покажите программу обучения, где подробно расписан каждый модуль и расскажите о том, какие навыки ученики получат после прохождения.
  15. Разберите различные тарифы, объясняя стоимость вашего продукта. (расскажите о таких расходах, как оплата подрядчиков, зарплаты постоянным сотрудникам, а также подчеркните то, сколько сил и времени вы вложили в его создание)
  16. Объясните, почему купить нужно именно сейчас. (причины могут быть самые разные - места закончатся, вырастет цена и прочее)
  17. Четко раскройте результаты: чего достигнет человек после прохождения вашего курса.

Визуал сторис

  1. Видео-сторис
  • селфи сторис (не очень хорошо держат охваты, но отлично знакомят аудиторию с вами);

Добавьте описание

  • сторис, снятые со стороны с поставленной камерой; когда вы показываете процесс со стороны вы даете аудитории возможность подглядеть за собой;

Добавьте описание

  • сторис, снятые со стороны другим человеком (в кадре вы), он может параллельно комментировать, видео в движении (самый лучший вариант, их реже всего перелистывают, поэтому эти сторис лучше всего держат охваты);
  • сторис, где в кадре другие люди (желательно, почаще снимать самых близких людей);
  • сторис в зеркале (вы снимаете себя);

Добавьте описание

  • таймлампсы;

Чем больше ракурсов вы добавляете, тем лучше. Чем разнообразнее сторис, тем интереснее для вашей аудитории: обязательно чередуйте их, снимайте так, будто это кино.

2. Фото сторис

  • Селфи (отлично разбавляет видео, может выступать в роли интриги);
  • Картинки;
  • Фото вас со стороны;
  • Фото предметов, окружающей местности;

3. Монтаж

  • видео с появляющимися надписями в истории;
  • ускоренное видео, где вы чем-то заняты/замедленное видео;
  • видео с самыми разными эффектами;
  • нарезка событий под музыку;
  • атмосферные видео;

Как не надо делать:

  • писать слишком много текста;
  • отвлекать подписчиков слишком ярким оформлением историй;
  • снимать сторис только с говорящей головой (это скучно, вас сразу пролистают);
  • снимать сторис, где ничего не видно, плохо слышно вашу речь, с огромным количеством фильтров, в плохом качестве.

Охваты - это количество уникальных людей, которые посмотрели ваши истории.

Чтобы понять, высокие ли у вас охваты, нужно разделить их количество на количество подписчиков:

  • до 5% - плохо
  • 10-20% - нормально
  • 25-30% - очень хорошо
  • до 50% и выше - просто отлично

Как поднять охваты:

1. Голосование

За счет голосования охваты повышаются: из-за того, что люди вовлекаются, они чувствуют свою надобность. (помочь вам в выборе чего-либо)

Например:

  • шуточное голосование - люди легче всего реагируют на шуточный формат, им интересно узнать, кто как проголосовал, и хочется посмеяться;
  • умный формат голосования: например, голосование “нужны ли вам идеи о том, как поднять охваты” — это может быть реально интересно вашей аудитории;
  • голосование с помощью — здесь аудитория может реально помочь блогеру с выбором чего-либо. (что купить, брать или не брать эту вещь, что сделать в той или иной ситуации)

С помощью голосований вы можете не только поднять охваты, но и понять: что вашей аудитории интереснее смотреть, на что она больше откликается и так далее.

К примеру: ваши просмотры историй составляют 5000, проголосовавших людей +3000 — это значит, что вы попали в точку, эта тема очень интересна аудитории.

Если же просмотров 5000, но проголосовавших всего 300-400 человек — соответственно, эта тема не актуальна, люди не видят в ней смысла.

Добавьте описание

2. Вопросы

Эта функция позволит вам:

  • получить обратную связь;
  • публиковать ответы;
  • отвечать на эти вопросы в эфире;

Это очень полезная “рубрика”, которую вы можете использовать как в развлекательных и полезных целях, так и в целях продаж.

Также, вы можете запускать эту рубрику, если сегодня нечего снимать, или у вас какой-то ступор. Люди всегда вовлекаются в такой формат, здесь у них огромное пространство для мыслей: они могут спросить у вас все, что интересует, и при этом, их ничего не ограничивает.

Например, это очень удобно использовать во время продаж: запускаете окошко “Можете задать любые вопросы по моему продукту” . Так вы не только поднимаете вовлеченность аудитории, но и продвигаете свой продукт, закрывая возможные возражения будущих покупателей.

Добавьте описание

3. Таймер

Таймер дает подписчикам возможность пребывать в ожидании какого-то события, которое вас сближает. Можно поставить таймер на что угодно: это может быть шуточный формат, праздник (ваш день рождения), или, дата старта продаж вашего продукта. Также, очень удобно использовать перед началом прямого эфира: подписчикам придет уведомление и они не пропустят его.

Добавьте описание

4. Квизы или варианты ответов

Это еще один отличный способ для сближения блогера с аудиторией, либо на проверку ее знаний вашего характера и предпочтений. Вы предлагаете несколько вариантов ответов лишь с одним правильным, таким образом играя с подписчиками и развлекая их.

Также, этот формат можно использовать в экспертных/коммерческих аккаунтах. Например, если у вас магазин одежды вы можете спросить у подписчиков что угодно: с чем лучше сочетать джинсы-клеш, или какой лук выбрать — так вы повышаете охваты и дополнительно продаете в сторис.

В следующей истории можете показать правильный ответ, и добавить еще одно голосование: угадали они, или нет.

Эту функцию можно обыграть по-разному, все зависит только от вашего воображения и креативности.

5. Ползунок

С помощью ползунка люди могут отобразить свою реакцию на что-либо. (для повышения охватов это не самый лучший вариант, так как аудитория достаточно слабо вовлекается)

НО! Это отличный вариант для коммерческих аккаунтов: вы можете выложить фотографию платья и спросить, как вам. (люди потянут сердечко, если им нравится)

6. Игры в сторис

  • собери картинку;
  • найди слово из букв/эмоджи, спрятанных в истории;

Добавьте описание

  • тесты;
  • поймай прыгающего меня. (бегущая картинка)

7. Развитие мысли через директ сообщения

Вы получили интересное сообщение в директ и хотите обсудить эту тему: для этого вам нужно просто заскринить его и поделиться своими мыслями на этот счет. Это может быть:

  • скрин смешного сообщения подписчика, чтобы посмеяться с остальными;
  • дискуссия и обмен мнениями с аудиторией (к примеру, в продающих сторис, кто-то написал, что ваш курс слишком дорогой, и вы объясняете, почему такая цена);
  • скрин хейтера (тут также можно оспаривать претензии, либо просто отвечать саркастически; снова завести обсуждение с аудиторией на тему хейта и как правильно себя вести в таких ситуациях)

8. Сторис для привлечения внимания

Люди заходят в инстаграм и листают бесконечную ленту, в которой встречаются сотни разных блогов. Чтобы их заинтересовать и выделиться нужно использовать различные инструменты для привлечения внимания:

  • темный экран и одно или несколько интригующих слов;
  • войти в кадр и сказать что-то на эмоциях;
  • бумеранг с яркими эмоциями;
  • можно начать разговор с какой-то интересной темы, например: “нам нужно поговорить о...” или “у меня для вас новости..”Затем уйти из сторис на какое-то время. Так создается напряжение и аудитория будет с нетерпением ждать продолжения.

9. Формат сторителлинга

Этот формат довольно популярен, и по статистике очень нравится аудитории. Допустим, вы хотите рассказать своим подписчикам как переехали из маленького города в большой.

Вместо обычных сторис с разными ракурсами вы можете расписать свою историю детально и растянуть это на 1-2 недели. При рассказе своей истории вы обязательно должны использовать видео, фото и текстовые форматы, чтобы было по-настоящему захватывающе смотреть.

Самое главное - будьте собой!

Чтобы ваши сторис работали на вас, продавали ваши продукты, вызывали доверие у аудитории и усиливали личный бренд вы должны быть собой.

Создавать что-то по-настоящему уникальное, а не просто копировать конкурентов. Дарить людям эмоции, которых им так не хватает в жизни, а также, обязательно чередовать типы контента. Давая ежедневно только пользу вы рискуете потерять множество людей, которые пришли к вам за мотивацией, вдохновением, эмоциями, развлечением, вашей личностью (хотят узнать вас поближе и им интересна ваша жизнь)