Созвон Настя
Настя добрый день, как ваши дела, как настроение?
Я посмотрел Инстаграм вашего бренда — очень красивые платья :)
Вы давно занимаетесь одеждой, сами шьете?)
Настя, на этой ноте предлагаю нам с вами перейти к теме нашего созвона.
Давайте расскажу как пройдёт наш созвон в паре слов.
Я предлагаю нам с вами в первую очередь просто познакомиться, пообщаться.
В течение нашего разговора я буду задавать вам простые вопросы, расскажу как я работаю и отвечу на ваши вопросы.
Расскажите пожалуйста, знаете ли вы что-либо обо мне, как меня нашли, возможно видели мой Инстаграм и кейсы?
Меня зовут Владимир, уже 3 года я занимаюсь маркетингом.
Из которых последние 1,5 года я занимаюсь только привлечением клиентов при помощи таргетированной рекламы в Инстаграм / Фейсбук.
Я постоянно обучаюсь и получаю знания и опыт в своей профессии, что позволяет мне расти как специалисту и приносить результат своим клиентам.
У меня есть опыт работы с различными сферами и нишами, но в большинстве — это бьюти сфера.
Скажу честно, опыта работы с одеждой у меня не было, но я не считаю это проблемой. Принцип работы везде один и тот же, всем нужны клиенты и продажи.
За счет чего я приношу результат:
В первую очередь, за счет хорошей подготовки, в процессе которой я пользуюсь маркетинговыми знаниями в своей работе, и основа моей рекламы — исследования: продукта, аудитории, конкурентов и тд.
Настя, теперь, если вы не против, расскажите пожалуйста немного о себе и о своем бизнесе более подробно. С какой ситуацией вы пришли ко мне и в целом про вашу точку А, в которой вы сейчас находитесь?
ОСНОВНЫЕ ЗАКАЗЫ БЫЛИ ИЗ РФ КОГДА РЕКЛАМА РАБОТАЛА
СЕЙЧАС ТОЛЬКО ОНЛАЙН
БЫЛА РЕКЛАМА С БЛОГЕРАМИ И ОТТУДА ПРИШЛИ ЛЮДИ
ПРОБОВАЛА САМА ДЕЛАТЬ РЕКЛАМУ, НО СЛОЖНО БЫЛО.
ПРОБОВАЛА ПРОДВИЖЕНИЕ, ПРОДАВА ВСЕ ПЛАТЬЯ: МИНСК ТБИЛИСИ, ВАРШАВА
ПРОБОВАЛА КАЗАХСТАН, ВИЛЬНЮС, НО РЕЗУЛЬТАТА НЕ БЫЛО.
НЕ ВСЕГДА УДАЧНО ПОЛУЧАЕТСЯ, ИНОГДА РЕКЛАМА ВООБЩЕ.
ДУМАЕТ О РЕБРЕНДИНГЕ, ПОМЕНЯТЬ НАЗВАНИЕ И СКОНЦЕНТРИРОВАТЬСЯ НА БАЗОВЫХ ПЛАТЬЯХ. НО ОНИ НЕ ПОЛЬЗУЮТСЯ СПРОСОМ.
ЛЕТО ЗАПУСТИЛА В АВГУСТЕ, КОГДА УЖЕ ПОЗДНО.
СЕЙЧАС ГЛАВНОЕ ПРОДАТЬ ЛЕТНИЕ ПЛАТЬЯ.
СЕЙЧАС СЕЗОН ВТОРЫХ ОТПУСКОВ: МОЖН ПРОДАТЬ ЛЕТНИЕ ПЛАТЬЯ
Расскажите пожалуйста про свою точку А:
— Кто ваши основные конкуренты? Расскажите пару слов о них. Что вас отличает от них? Какие рекламные стратегии используют ваши конкуренты? (если анализировали)
В МИНСКЕ ВРОДЕ НЕТ ТАКИХ. В РФ ЕСТЬ БРЕНДЫ (МАЙ 812), АНЯ ОКТЯБРЬ, БЕВЗА
— Расскажите подробнее про свой опыт таргетированной рекламы: вы сами запускали или специалист? На какие страны? Что вы запускали в рекламу и куда вела реклама?
— Пробовали ли другие способы привлечения клиентов помимо таргетированной рекламы? РЕКЛАМА У БЛОГЕРОВ СЕЙЧАС ЕСТЬ, ТОЖЕ
— Как у вас сейчас с продажами? С каких стран покупают? Возвращаются ли к вам клиенты, которые покупали платья ранее?
— Каков ваш текущий объем продаж и конверсия из заявки в покупку?
— Приходит заявка — и что дальше с ней происходить? (кто обрабатывает заявку, как быстро)
— Какой возрастной диапазон является вашей основной целевой аудиторией? Все что можете сказать о ваших клиентах.
РАНЬШЕ БЫЛА ЧЕТКАЯ АУДИТОРИЯ: ПЛАТЕЖЕСПОСОБНАЯ 25-35. НО СЕЙЧАС ЛЮДИ СТАЛИ БОЛЬШЕ ЗАРАБАЫВАТЬ В ЮНОМ ВОЗРАСТЕ И ОТКЛАДЫВАТЬ ДЕНЬГИ НА КАЧЕСТВЕННЫЕ ВЕЩИ. ПОЭТОМУ РАЗМЫЛАСЬ АУДИТОРИЯ И МОГУТ БЫТЬ 20 ЛЕТНИЕ ДЕВУШКИ И ЖЕНЩИНЫ 45 ЛЕТ.
К какой точке Б хотите прийти? Что для вас было бы идеальным результатом? Какие сейчас трудности? Что не получается?
—Как вы видите идеальное сотрудничество со специалистом по рекламе? )
И еще один не менее важный вопрос касательно рекламного бюджета.
Вы писали от 100$ до 400$, но это очень большая разбежка, нам надо бы определить точнее, так как от этого будет зависеть рекламная стратегия.
Например мы может запускать рекламу на трафик в профиль, а можем на сообщения в директ (в странах где это возможно). Бюджет уже в этом случае будет меняться.
Например мы можем взять только рекламную цель Трафик. На Грузию и Беларусь будет достаточно бюджета 5$ в сутки, думаю, так как в этих странах дешевая стоимость показа рекламы. По поводу Европы — нужно тестировать, но скорее всего она будет выше, около 7-8$.
И например если мы берем Беларусь, Грузию, Польшу, то минимальный бюджет на месяц уже 500$.
Конечно я буду постоянно анализировать и оптимизировать рекламу, но заранее все равно нужно определить какой-то бюджет либо на страну, либо общий.
Настя, спасибо за ваши ответы. Вы помогли мне понять вашу точку А и желаемую точку Б намного лучше.
Есть ли у вас на данном этапе вопросы ко мне?
ЭТАПЫ РАБОТЫ:
1. Брифинг
Брифинг позволяет мне полностью понять ваши цели и потребности. Это гарантирует, что весь процесс будет точно соответствовать вашим ожиданиям и приведет к созданию рекламной кампании, которая максимально эффективно принесет вам прибыль.
2. Составление рекламной стратегии, в которую входит:
2.1 Анализ целевой аудитории
Это позволяет создать более точные и персонализированные рекламные сообщения, которые эффективно обращаются к вашей аудитории и в конечном итоге получения больше заявок за меньшую стоимость.
2.2. Анализ конкурентов
Этот этап помогает определить, как выделиться среди конкурентов, чем привлечь внимание клиентов и какие преимущества подчеркнуть в рекламе.
2.3 Анализ продукта клиента
Этот этап нужен чтобы также определить на какие акценты в рекламе нужно делать упор чтобы реклама привлекла клиентов.
2.6 Создание общей стратегии рекламы
Этот этап нужен чтобы очертить всю стратегию рекламы, так сказать на бумаге, ничего не потерять и собрать все во едино. Туда входят вышеперечисленные этапы + несколько других.
3. Составление текстов рекламных макетов на основе анализа конкурентов
4. Запуск рекламы
5. Анализ и оптимизация
6. Отчетность
Настя, спасибо что выделили время для созвона, я понимаю как для вас важно начать привлекать клиентов при помощи таргетированной рекламы сейчас, и уверен что мы можем сработаться и в итоге вы получите лояльную аудиторию и клиентов со стран, на которые мы будем запускать рекламу.
Я был бы рад поработать с вами и вашим магазином.
Стоимость моей работы в месяц — 400$
Сюда входит все по созданию, запуску, отслеживанию показателей, оптимизации рекламы.
Также, так как вы продаете через инстаграм директ, в качестве бонуса, если вы примете решение о сотрудничестве до завтра, скажем до 14:00 по вашему времени, я разберу ваши диалоги с потенциальными клиентами и дам рекомендации по тому, как вести общение.
Потому что помимо привлечения людей, важен также этап обработки заявок, который уже под вашей ответственность.
ЕСЛИ ДА:
Настя, я готов начать с вами работу со следующего понедельника, так как эта неделя у меня достаточно загружена и физически будет сложно уделить время вашему проекту.
Будет ли в этот день списаться, я возможно задам еще парочку вопросов и начнем работу?
Что касается оплаты, то я работаю по 100% предоплате. У меня есть грузинская карта и белорусская, будет ли вам удобно сделать перевод на какую-то из этих карт?
Понимаю вас, это не простое решение. Если вас что-то смущает или есть вопросы, на которые я могу ответить подробнее и прояснить для вас какие-то моменты — не стесняйтесь их задавать.