4 шага к стабильным продажам. День 2

Кто я и почему мне можно доверять

Меня зовут Анна Вознюк, и я мастер продаж на холодную аудиторию, ~~а не очередной инфоцыган, который прошел наставничество по продажам и обучает этому.~~ Практик с 10-летним опытом в продажах, 5 из них в крупном холдинге «Актион-Пресс», где совершала по 100-200 холодных звонков и слышала 1000 отказов

Все продажи делаю через заботу и донесение выгод, а не впариванием и унижением

🔘обучила более 500 экспертов продажам и влюбила в них

🔘спикер Сколково🎙

🔘построила дом благодаря инфобизнесу и делаю сейчас ремонт)

🔘являюсь золотым партнером банка «Тинькофф» , бесплатно оформляю ИП или ООО с бесплатным ПОЛУГОДОВЫМ обслуживанием расчетного счета, подключаю рассрочки

Друзья, напишите, кто меня уже знает

И те, кто только увидел

Посмотрим сколько вас))

Кто был вчера? Поделитесь, что успели внедрить? Или собираетесь это сделать в ближайшее время?

Правила мероприятия просто быть активными, задавать вопросы, давать обратную связь и участвовать активно в практиках!

Это не лекция! У вас есть возможность проявиться на мою аудиторию, получить партнеров и клиентов! Считаю это вау возможностью!

Сегодня мы с вами разберем оставшиеся 2 компонента - это то, как делать контент и не умереть, где брать трафик, как его утеплять и как продавать, будет жарко и супер полезно! Никакой воды. Только цифры и инструменты, которые внедрив можно увеличить продажи.

Нетворкинг

Кто я, что у меня можно купить и чем я лучше других

Обратная связь

Осознания, что берете в работу?

Презентация себя и своего продукта - важная часть вашего бизнеса. Вчера была на нетворкинге и понимаю, что одни выделяются и у них сразу хочется купить, а некоторых хочется выключить. Понимаете?

Трафик

Ошибки которые допускают эксперты:

не выделяют бюджет на трафик ежемесячно
привлекают, но не работают с ним
количество подписчиков выросло, а охватов нет и продаж нет
пару раз пробовали привлечь аудиторию, слили бюджет, выбрали неправильного подрядчика и теперь не привлекаете - боитесь

Кто узнал себя?

Напишите насколько вырос ваш канал за полгода?

Сколько денег вы с него заработали?

Сколько денег вы вкладываете в продвижение своего канала ежемесячно?

Какой результат хотите через полгода от своего телеграм-канала?

Какой вид трафика вам зашел, а какой нет?

Виды трафика :

Самое простое это комментинг

нужно найти каналы где есть потенциально ваша аудитория, я делаю в отдельной папке, купите премиум чтобы комментировать от канала

только прошу не комментируйте из разряда - спасибо, классный пост ; и все из этой серии

нужно внимательно читать пост и развернуто делиться своим мнением чтобы эксперт вошел с вами в диалог, чтобы выделиться чтобы вас заметили

у меня в среднем приходит 30-50 человек в канал когда я сажусь и выделяю время на комментинг

А если посчитать среднюю стоимость подписчика 200 рублей ( в зависимости от ниши) то если посчитать 50 новых привлеченых - то вы бы потратили 10000 рублей. В комментинге вы вкладываетесь временем, но начальном этапе - когда мы только начинаем продвижение - денег нет

Кто использует этот способ? Как вам? какие есть вопросы?

Взаимные эфиры и пиары

поищите экспертов с кем вы можете провести эфир для обмена целевой аудиторией, ВАЖНО!! Чтобы был максимальны приход с делать с каждой стороны анонсы, донести выгоды зачем люди должны прийти на эфир , подготовить подарки

Потом выложить запись и тоже донести, зачем ее смотреть, подогреть интерес обратной связью с эфиров)))

Как только приходят новые люди, сразу отправляйте им приветственное сообщение, знакомитесь, дарите подарки))) потом не забывайте брать обратную связь)

таким образом вы не только привлечете новую аудиторию, но и будете прокачивать навык проявления и выступлений))

С каждом разом будет лучше и интереснее выступление.

Кстати, поделитесь кто делает совместные эфиры? как вам? какие вопросы есть?

Быть приглашенным спикером у кого-то на курсе, кто использует этот метод?

Марафоны- то, что я использую сейчас активно, захожу как спикер, выступаю, общаюсь с аудиторией))) после эфира получаю заявки на работу со мной) поделитесь, кто участвует в марафонах? Как вам результаты?

Многие негативно отзываются о марафонах, потому что не умеют прогревать контентом и утеплять аудиторию. В фокус группе будем этому учиться.

Закупка рекламы- тут можно делать это самостоятельно через тг стат или телеметр. Можно посмотреть статистику блогера, закупает ли он рекламу на канал, какие охваты и понять стоит ли вообще закупать тут)

кому интересен вопрос закупа- задавайте вопросы, я с удовольствием отвечу)))

Быть заметной, активно проявляться везде- что делаю я- я захожу во все чаты, закрытые клубы, покупаю микропродукты и общаюсь в чате, даю развернутую обратную , люди ко мне переходят в канал( он должен активно вестись) , подписываются , покупают маленький продукт и дальше идут по воронке))

Чем больше мы проявляемся, заявляем о себе, своих услугах- тем больше нас знают, доверяют и соотвественно покупают )

Если мы не привлекаем новых подписчиков, не коммуницируем с ними, никакого роста точно не будет

Многие привыкли сидеть в блоге где 100 подписчиков, делать огромное количество контента и выгорать от всей этой истории. Признавайтесь, у кого было?
спам-рассылки - отличная возможность быстро получить лидов

Для рассылки потребуется кружочек, который специалист отправит по тем людям, которые вам необходимы)

То есть специалист парсит аудиторию из чатов, и по ним отправляется кружок с оффером) я с одной рассылки получаю 50-70 лидов в воронку) подумайте, куда вы поведете людей? что они посмотрят? какую плюшку они заберут? Каким образом будет выстраиваться продажа? Куда вы их поведете?

Инвайтинг- Это когда добровольно-принунудительно добавляют в канал. Тут важно понимать, как выстроить воронку, какую аудиторию пригласить, как ее прогреть и продать. Большинство просто сливают деньги и говорят,что этот способ нерабочий и зря.

покупка недорогих продуктов или вход в бесплатники

я частенько просто покупаю продукты до 10 к и проявляюсь на максимум и оттуда идут клиенты) общаюсь в чате, помогаю, поддерживаю и эксперты переходят в мой блог, попадают в мою воронку, покупают недорогой продукт и идут дальше по воронке. Я вложила, не потратила 5к, 10 к, а вытащила 100, 300, 500 . И еще важный момент- эти люди будут у меня покупать еще много лет, потому что я делаю качественные продукты и постоянно делаю новые и новые продажи)

Кто использует этот способ?

Что берете в работу? Какие вопросы есть?

Контент и контентные воронки

Друзья, кто ведет регулярный контент?

Поделитесь в чем у вас сложности с контентом?

Кто с контента получает заявки?

Кто хочет разбор вашего контента?