2.5. Привнесение удовольствия — определяем награду за выполнение привычки

Хотите знать, кто вы? Не спрашивайте. Действуйте! Действие будет описывать и определять вас. Томас Джефферсон
Источник: https://brothersofthebook.com/2017/12/13/the-gift-of-a-new-self-2/

На этой неделе мы успели разобрать с тобой второй и третий законы изменения поведения и оперативно переходим к последнему, четвертому закону.

Он гласит: привнеси удовольствия!

Позволь рассказать тебе наглядную историю применения этого закона.

В конце 1990-х годов в Карачи, крупном пакистанском городе, экономическом центре этой страны, были ужасающие антисанитарные условия.

Несмотря на развитую инфраструктуру более 60% населения этого города проживали в стихийных поселках и трущобах, где не было ни электроснабжения, ни водопроводов, ни системы вывоза мусора.

Антисанитарные условия приводили к возникновению болезней и эпидемий. Зараженная вода становилась причиной диареи, расстройств желудка и кишечника, больше половины всех детей, живущих в трущобах, не получали полноценного питания.

Из-за высокой плотности населения вирусы и бактериальные инфекции распространялись с высокой скоростью.

Из-за чрезвычайной ситуации в Карачи туда направилась команда американских работников системы здравоохранения во главе со Стивеном Люби.

Специалисты понимали, что улучшить ситуацию способно хотя бы простое мытье рук. Однако, они выяснили, что местные жители не осознавали всю важность этого ритуала и мыли руки небрежно и бессистемно, просто споласкивая ладони водой.

Все они говорили, что мыть руки – важно, однако лишь единицы действительно делали это регулярно. Проблемой оказалось не отсутствие информации, а отсутствие привычки.

Люби и его команда сотрудничали с компанией Procter&Gamble, которая наладила бесплатную поставку мыло Safequard. Мыть им руки было гораздо приятнее, чем обычным мылом, к тому в Пакистане Safequard считалось мылом премиум-класса

Все, кого опрашивали, говорили, как сильно им нравилось его использовать, ведь оно легко пенилось и великолепно пахло. Внезапно мытье рук стало приятным процессом. Постепенно жители трущоб освоили привычку мыть руки.

За несколько месяцев произошло резкое улучшение здоровья детей из трущоб. Заболеваемость диареей сократилась на 52 %, пневмонией – на 48 %, а импетиго – бактериальной кожной инфекцией – на 35 %.

Долгосрочный эффект оказался еще лучше. Спустя шесть более 95 % семей продолжали регулярно пользоваться рукомойником, в котором имелись мыло и вода. Таким образом, привычка закрепилась и осталась даже после отъезда американских медиков.

Это — один и самых ярких примеров действия закона «привнеси удовольствие».

Именно удовольствие, даже такое незначительное, как густая пена и приятный аромат мыла транслирует мозгу: «Это приятно! Давай запомним и повторим!».

Гораздо проще внедрить привычку, если ее выполнение сопровождается приятными ощущениями. Этот закон также прекрасно иллюстрируют истории с жевательной резинкой Wrigley.

Когда компания стали выпускать жевачку с мятным и фруктовым вкусами, она совершила настоящую революцию и превратилась в лидера рынка. Благодаря вкусовым добавкам и ощущению чистого дыхания жевательная резинка стала источником удовольствия. Спрос мгновенно вырос в разы.

Первые три закона изменения поведения – «придай очевидности», «добавь привлекательности», «упрости» – увеличивают вероятность нужного поведения в этот конкретный раз. Четвертый закон изменения поведения «привнеси удовольствие» – увеличивает вероятность того, что нужное поведение повторится в следующий раз. Он логически завершает цикл привычки.

Но все не так просто. Мозг — хитрец, он хочет не эфемерное удовольствие в будущем, он хочет его здесь и сейчас! Он ценит настоящее больше, чем будущее.

Тем временем большинство эффективных привычек не дают свои плоды сразу.

Например, здоровое питание и занятия спортом не подарят мгновенно фигуру мечты. Пройдет минимум несколько месяцев, прежде чем ты увидишь кубики на своем животе.

Ты живешь в так называемой среде отложенного отклика. Что касается твоего мозга, он не приспособлен к этой среде и функционирует так же, как и во времена твоих первобытных предков, то есть по законам среды мгновенного отклика, когда действия приводят к мгновенным понятным результатам.

По этой причине люди часто делает неправильный выбор, соблазняясь мгновенным вознаграждением, уж такова человеческая природа.

Поэтому наша с тобой цель —использовать эту особенность, чтобы не сойти с дистанции. Каким образом? Мы будем закреплять привычку при помощи немедленного вознаграждения после выполнения привычки.

Прием наложения привычек, который ты уже используешь, привязывает привычку к мгновенному стимулу, после которого становится ясно, когда начинать действия.

Прием закрепления привычки привязывает ее выполнение к вознаграждению, благодаря которому ты испытаешь удовольствие, когда закончишь выполнять действие. Это сохранить мотивацию в период закрепления привычки.

Потом, когда преимущества эффективных привычек проявятся, ты перестанешь нуждаться во вторичном вознаграждении. Твоя новая идентичность окончательно закрепит привычку и уменьшит потребность во внешней мотивации.

Но для этого потребуется время. А пока что метод немедленного закрепления привычки поможет удержать мотивацию.

Твое задание на сегодня — придумать вознаграждение, которое будет завершать процесс выполнения привычки. Например, после тренировки твоей наградой может быть принятие пенной ванны.

Действуй! Все обязательно получится!

ЗАДАНИЯ: 

✅ Придумать немедленное вознаграждение после завершения привычки

✅ Сделать вознаграждение обязательной частью выполнения привычки

ССЫЛКИ НА ИССЛЕДОВАНИЯ:

🔬More than just a cue, intrinsic reward helps make exercise a habit. https://www.sciencedaily.com/releases/2016/09/160913101129.htm

🔬How are habits formed: Modelling habit formation in the real world. https://centrespringmd.com/docs/How%20Habits%20are%20Formed.pdf

🔬Exploratory study of the impact of perceived reward on habit formation. https://bmcpsychology.biomedcentral.com/articles/10.1186/s40359-018-0270-z

🔬Habits, Quick and Easy: Perceived Complexity Moderates the Associations of Contextual Stability and Rewards With Behavioral Automaticity. https://www.frontiersin.org/articles/10.3389/fpsyg.2019.01556/full

HabbyBot рекомендует☝🏻

Вдохновляющие книги:

📚 Лоррета Бройнинг. Гормоны счастья. Как приучить мозг вырабатывать серотонин, дофамин, эндорфин и окситоцин

📚Дейл Карнеги. Как перестать беспокоиться и начать жить.

Вдохновляющие фильмы: 

🎬 Инглиш - Винглиш (2012)

🎬 Богемская рапсодия (2018)