ЛИЧНЫЙ БРЭНД МИФ ИЛИ РЕАЛЬНОСТЬ?
Все вокруг говорят про личный брэнд, не понимая по сути что это такое и зачем это всё надо, устраивая танцы с бубном в сторис про успешный успех, в одночасье превратившись из обычного человека с фотками на даче на фоне бабушкиного ковра на стене в эксперта, который вдруг откуда не возьмись начинает со своих страниц всех поучать как надо жить и задвигать про мотивационную мотивацию, выходы из зоны комфорта, не успев даже туда войти)) с его тремя работами и маленькими детьми , в ту самую зону комфорта, прежде чем начать оттуда выходить, причём в правильном направлении))
ДАВАЙ Я СИЛЬНО УПРОЩУ ТЕБЕ ЖИЗНЬ
Для того, чтобы сэкономить твоё время и силы на бессмысленные действия, которые совершают почти все, причём одни и те же, как по шаблону, корча из себя эксперта и не имея никакого результата, кроме отрицательного. Когда этими действиями выжигают до тла весь тёплый круг и все отворачиваются от тебя.
Основа личного брэнда или личный брэнд как основа...
Что же на самом деле покупают люди?
Важно для начала просто понять одну простую вещь: люди покупают не дрель, и даже не всегда дырку в стене! хотя дырка в стене ближе к истине, но это еще не конечная цель в покупке дрели.
Это про то, что нужно продавать не продукт, а результат. С одной стороны да, Клиенту нужен результат.
Но часто эксперты продают совсем не то.
САМА ПО СЕБЕ "ДЫРКА В СТЕНЕ НИКОМУ НЕ НУЖНА"
Нужно продавать конечную функцию продукта. То, что действительно важно для целевого Клиента.
Как это выглядит на примере дрели и дырки?
Для одного Клиента, дырка нужна чтобы повесить картину. Тогда в комнате появится уют, далее положительные эмоции и гармония в семье. Дрель и отношения… вот это поворот!
Другой Клиент зарабатывает на «дырках в стене» и дрель нужна как надёжный инструмент в работе. В этом случае продавать дрель – продавать деньги!
А третий Клиент просто хороший хозяин и любит делать «дырки в стене»! Ему важно само обладание инструментом. Возможно, ему нравится бренд или дизайн. Он получает удовольствие от процесса и похвалу близких за его «золотые руки».
Всегда копайте глубже.
Задайте себе вопрос: "Что Клиент действительно получит от Вашего продукта?"
Люди покупают не продукт, а результат! И покупают они этот результат у того человека, который получил этот результат и может рассказать на своём примере как его получить.
ВАЖНО: Если ты ещё не получил этот результат, покажи просто процесс его достижения, т.е. с чего ты начал, что ты для этого делаешь каждый день и это будет работать в разы круче, чем просто показывать голый результат, как это делают все, не показывая как и за счёт чего он достигнут. Тем более что если этого результата по факту нет)) Люди не дураки, люди это чувствуют. Не надо пытаться всех обмануть показав им красивые картинки якобы с результатами, которых и впомине нет, как это любят делать многие в соц сетях))
Люди никогда не поверят тебе если ты вдруг в одночасье переобулся в неимоверного эксперта. Люди должны видеть процесс. Процесс трансформации. Весь путь с победами и неудачами к твоему результату.
Вовлекает людей только процесс и ничто другое.
Благодаря демонстрации процесса люди вовлекаются как в сериал и самое главное понимают что сложного особо ничего нет и что каждый из них вполне может достаточно легко повторить твои действия и получить такой же результат.
Основа личного брэнда это экспертность. Люди верят именно тебе и покупают именно у тебя, ты являешься для них гарантом качества и результата.
Для этого люди просто обязаны видеть процесс. То, что ты делаешь и как. Они должны понимать и видеть то, что тебе можно доверять и ты растёшь, развиваешься как эксперт и профессионал, реально разбираешься в том, чем ты занимаешься...
Потому что, сейчас, во времена "эпохи красивого фантика" люди не верят рекламе и не идут покупать консультацию на первом попавшемся сайте.
Люди ищут эксперта, по отзывам, по профессионализму, по мнению других людей. По общему шлейфу в соц сетях, через демонстрацию процесса того, чем занимается человек.
Это и есть ключевой смысл блогинга и ведения соц сетей в целом...
К сожалению большинство бизнесов в России либо мошеннические, либо на грани. Каждый из нас сталкивается с этим каждый день - в рекламе предлагают одно, а по факту продают тебе совсем другое. Всё вокруг, от товаров до самих людей упаковано в красивый фантик, но когда ты его развернул, то там оказалось го.но.
Я называю это Эпохой красивого фантика, где всё завёрнуто в яркий фантик, а внутри фантика ничего нет, внутреннее содержание отсутствует.
Содержание это самое ценное, и ты, как реальный человек - это как раз демонстрация и гарантия содержимого...
Когда ты сам являешься ценностью, когда ты олицетворяешь свою деятельность и ты неотъемлемая её часть. Твоя репутация и твой образ ассоциируется с твоим делом.
Это называется психо-эмоциональная связь между продуктом и покупателем через личный брэнд.
У продукта должна быть идея, которую ты воплощаешь посредством демонстрации процесса. Людям должна нравится твоя идея и они захотят быть причастными к твоей идее и получать удовольствие и положительные эмоции от твоего продукта или результата (который тоже по сути можно назвать продуктом)
Люди покупают причастность, прикосновение к тебе через твой продукт, вовлекаясь, благодаря демонстрации процесса создания продукта или процесса достижения какого-либо результата.
Люди хотят эмоций от результата, который они получат!
Расскажи им о том, как прошел твой день, покажи им как создаётся твой продукт, развлеки их своей историей, пусть она развлечет их и даст эмоций.
Расскажи человеку на личном примере о своём продукте как ты его создаёшь или используешь, какие проблемы это помогло тебе решить в своей жизни. Объясни людям с какими вопросами и сложностями можно использовать твой продукт.
Твоей ЦА нужно показать, зачем покупать именно твой продукт и именно у тебя.
Какие эмоции ты испытываешь от этого и поверь мне, многие захотят быть причастным к тебе и купить прикосновение к тебе через твой продукт.
Как ты думаешь почему люди покупают участие в нашей МАСТЕР ГРУППЕ?
Потому что в нашем реалити SMART MONEY мы как раз показали весь процесс, ничего не скрывая и показали реальный результат, который мы получили. Благодаря этому каждый понимает что сложного в этом ничего нет и он точно также вполне может иметь такие же результаты, а то и лучше.
Все кто смотрел реалити, все получили эстетическое удовольствие и невероятное количество ценности. Люди взахлёб читали все наши статьи, сохраняли, конспектировали, делились ими с другими людьми.
Люди убедились в процессе просмотра нашего реалити что нам можно доверять и мы разбираемся в том, чем занимаемся. И люди хотят быть причастны к нам, к этому всему процессу и иметь такие же крутые результаты.
На смену рекламе и красивому фантику приходит личный бренд.
Люди не хотят покупать у магазинов, люди хотят покупать у людей..
Кто ещё не смотрел реалити, возможность посмотреть есть у Всех
Но ссылку на реалити Вы получите только через личку