Механики привлечения клиентов, которые дадут тебе уверенность в завтрашнем дне.


Салют, ты конечно еще очень мало знаком со мной, но мы обязательно это исправим!

И сначала хотел бы у тебя поинтересоваться, не задумывался ли ты, почему одни таргетологи имеют достаточное количество клиентов, да еще и очередь на свои услуги, а другие перебиваются с проекта на проект - находясь в постоянном нервяке, а вдруг он сольется и где я найду другого, тем самым находясь в постоянной панике.

Ответ максимально прост - потому что, кто-то полученную информацию впитывает и сразу же применяет, несмотря на неопытность, а кто-то постоянно находится в поиске того самого "зае*ательского" способа, который с гарантией принесет тучу клиентов с чеком от 1млн рублей через минуту.

Ниже я расскажу о способах поиска клиентов, которые реально работают и при должном подходе и достаточном намерении способны вывести на доход от 100.000 рублей уже в первый месяц.

И так, перед тем как начать я скажу сразу, что не существует универсального способа поиска клиентов, который будет эффективно работать и приносить деньги одинаково хорошо.

Кто то может позвонить 200 раз, не закрыть ни одного клиента и только уйти в минус на балансе телефона)), а кто-то может сделать 50 звонков и закрыть 2 клиентов на месячное ведение с чеком от 50.000 тыс рублей. Также и с рассылкой, можно разослать 500 сообщений и не получить оплаты даже на 10.000 рублей или наоборот сделать 50 рассылок и получить.

  • У кого-то подвешен язык и у него получается располагать к себе человека через холодные звонки и личные встречи, а кто-то мгновенно теряется и даже не знает что сказать и несет полный бред без энтузиазма, тем самым сливает сделку, но при всем этом каждый сможет найти удобный для себя способ для генерации клиентов на свои услуги.

1. Сарафанное радио.


Лично у меня этот способ начал работать сразу же после первого клиента, при том, что когда-то я вообще не знал, что можно просто попросить себя порекомендовать и получить клиентов. Но меня рекомендовали просто так, даже не прося об этом. Ключевым фактором здесь является реально эффективное выполнение своих обязательств и правильное взаимодействие с клиентом. Если ты будешь на похер относится, срывать дедлайны и делать хреновый результат, то ясное дело тебя порекомендуют пойти куда подальше, а не своим знакомым предпринимателям.

И так, подытожим, если ты результативно выполняешь свои обязательства и делаешь реальный результат своему клиенту, при том, являешься адекватным человеком и имеешь четкое позиционирование, как специалиста, а не пускаешь пыль в глаза ссылаясь на какую-нибудь дичь, то вероятнее всего, тебя порекомендуют и подкинут новый проект. Но если этого не происходит, то ты вполне можешь просто об этом попросить, конечно же в адекватной форме.

Также в добавок подкину такую мысль: если к тебе человек приходит по рекомендации, то 100% он знает сумму за которую ты работаешь с его коллегой, соответственно смело можешь говорит стоимость равную или выше, потому что человек тебе уже доверяет и понимает, что ты специалист, который способен делать результат. Таковых в глаза предпринимателей катастрофически мало.

2. БК.


Нет, я не про букмекерские конторы, в которых я поднимаю ежедневно по 300.000 рублей, ставя на корейский настольный теннис по 500 рублей.
Бесплатные консультации - на моей практике один из самых эффективных способов поиска клиентов, потому что желающих получить консультацию по собственному бизнесу в медиа очень много. Способов поиска компаний для проведения бк достаточно, чтобы проводить хотя-бы по 10 консультаций в неделю: чаты, форумы, рассылки, рекомендации и т.д.

Важным пунктом проведения БК является продающая структура, позволяющая выявить реальные боли, потребности и желания потенциального клиента, которые ты в свою очередь должен закрыть и презентовать индивидуализированное предложение, которое решает ту самую проблему.

Прежде чем назначать БК, нужно провести классификацию потенциального клиента, понять подходит ли он нам по портрету идеального клиента. Задать парочку вопросов, которые позволят понять во-первых адекватность человека, потому что работать с клиентами, которые постоянно лезут в твою работу и выписывают рекомендации по работе я думаю тебе нахер не надо. Во-вторых понять уровень и масштаб проекта, рекламный бюджет, что проводилось ранее и какие были результаты, да и в целом сложить это в общую картину и прочувствовать откликается ли проект и хотелось бы тебе сделать там результат.

Только после всех правильно пройденных манипуляций можно назначать следующий этап и презентовать свое коммерческое предложение, но если хорошо все провести, то кп может и не понадобиться)

Вот так выглядит структура проведения бесплатной консультации, которую я даю свои ребятам на наставничестве, средняя конверсия 1:10, то есть одна выигранная сделка из 10 проведенных бесплатных консультаций.

3. Активные продажи.


Да, это те самые холодные звонки и рассылки, которые реально работают, главное правильно фильтровать и сортировать компании, в которые хотим постучаться с предложением, иначе можно сделать 5к звонков и заработать...

Примерно вот столько))

И так, холодная рассылка - метод самый распространенный и самый менее трудозатратный, но если правильно подойти к этому способу, можно спокойно стабильно получать клиентов. Я серьезно, у меня с 50 касаний - получается 3-4 встречи и 1 клиент.

Используя такой метод нужно сразу понимать, что ты будешь предлагать и с каким посылом стучаться к клиенту, подобное сообщение сразу в топку:

"я таргетолог, найду вашу целевую аудиторию даже в Скандинавской пещере, сделаю сегментацию по наличию волос на жопе и долларам в кармане, приведу самых богатых людей из списка Форбс, которые скупят весь ваш продукт, а еще упакую ваш аккаунт в полиэтиленовую пленку и приведу миллиард падпищеков"

и прочая херня, которая приходит в коммерческие аккаунты по 10 раз в день - не работает должным образом.

Прежде чем сделать рассылку, определись с нишей, проанализируй рынок, узнай вообще есть ли у твоих потенциальных клиентов реклама и сформируй индивидуализированное предложение, которое будет вкусным и заинтересует. Также ты можешь демонстрировать свой результат в той же нише и продавать благодаря хорошо упакованному кейсу. Здесь можно предлагать кучу разных бесплатных плюшек, которыми ты сможешь зацепить и в дальнейшем сделать его своим клиентом.

Главное анализируй реакции потенциальных клиентов и выявляй лучшую рабочую связку.

Холодные звонки - все примерно также как в рассылке, но имеется достаточно ключевых переменных влияющих на результат.

Во-первых - если ты никогда не звонил в холодную, скорее всего тебя будет трясти на первых 10 звонках точно, после ты уже начнешь втягиваться и понимать как это все работает.

Важные аспекты холодных звонков:

  1. Четкая структура ведения диалога и обхода не ЛПР
  2. Квалификация клиента (об этом говорил выше)
  3. Скрипт (хотя бы на начальных этапах)
  4. Уверенность и энтузиазм (это очень чувствуется когда мы разговариваем с человеком)
  5. Желание помочь клиенту и устранить его реальную боль - показав решение.

Такой скрипт холодного звонка используем на наставничестве:

4. Таргет на себя.

Очень хороший способ, заявки как правило теплые, с определенным запросом. Можно делать как по всей РФ, так и по своему Городу, чтобы закрывать в последствии на личные встречи, если есть хороший навык продаж вживую.

Также, как и во многих способах необходимо иметь четкую структуру, по которой ты будешь вести потенциального клиента. Предлагай какие-либо плюшки бесплатно, чтобы раскрыть свою экспертность и показать, как ты можешь решить его проблему.

Есть куча вариантов построения воронки для данной механики привлечения клиентов, все зависит от твоей фантазии и рекламного бюджета: можно сделать сайт, использовать лидформы или собственную страницу в инстаграм, только конечно грамотно упакованную иначе никто тебе не напишет, если у тебя там будут фотки с пивом и дымным кальянчиком))

У меня заявки выходили по 250 рублей, 80% отвечают и готовы общаться, статистика закрытия сделки примерно такая: 1:10, если есть желание работать с определенным видом бизнеса, можно спокойно делать сегментацию и сужать аудитории, совмещая с персонализированным оффером и получать еще более целевые заявки, но дороже по стоимости.

Таким способом можно закрывать заявки на сумму от 500$, главное успевать обрабатывать лиды))

5 Нетворкинг и мероприятия.


Отличный по эффективности способ для приобретения кучи полезный контактов и клиентов. В свое время я сталкивался с проблемой того, что в моем городе мало бизнес мероприятий, встреч и форумов, но как оказалось я плохо искал. После чего попав на одно хорошее закрытое мероприятие, где находились владельцы ведущих строительных компаний моей области, у меня сразу же закрылись вопросы по поиску эвентов, даже в карантин.

Сейчас найти мероприятие подобного типа гораздо проще, все возвращается и предпринимателям нужно где-то собираться и тусоваться, соответсвенно тебе и нужно туда попасть.

Это могут быть платные мероприятия, но также и бесплатные. На платных уровень предпринимателей как правило выше, нежели на бесплатных, но стоит начать посещение хотя бы с бесплатных.

Во-первых - на такие мероприятия нужно одеваться хорошо, каждый предприниматель обращает внимание на внешний вид человека и дает оценку, как говорится "встречают по одежке" не забывай об этом, но также не сильно перестарайся.

Во-вторых - на тусовке у тебя нет кучи времени, чтобы донести свою ценность, поэтому старайся делать это кратко и емко - без воды. Я подходил. знакомился к людям, которые по моему мнению выглядели более статно, по сравнению с другими, знакомился, интересовался актуально ли им в целом данное направление и обменивался контактами, для последующей связи.

Также старайся находить моменты, когда ты можешь сказать свое экспертное мнение, как специалиста и проявляйся, но не переусердствуй и не будь затычкой в каждой бочке.

И так, я перечислил тебе основные способы, которые работают у меня и позволяют выстроить четкую систему привлечения клиентов на свои услуги.

Правильно применив хотя бы несколько способов - ты уже сможешь повысить свой доход.

На программе мы разбираем каждый пункт гораздо подробнее, также рассматриваем остальные способы привлечения клиентов и как выстроить из этого систему, регулярно генерирующую поток заявок, благодаря которым мне и каждому моему ученику не приходится переживать о том, какого вкуса будет доширак на следующей неделе.

В следующем гайде, я расскажу тебе про правильное и продающее коммерческое предложение, благодаря которому, закрывать клиентов в оплату будет еще проще.

Знаю, тебе уже не терпится)
Встречаемся завтра в том же месте и в то же время)

Еще больше полезной информации в моем Instagram)
https://www.instagram.com/vt.yakovlev/