Парасейлинг - самое модное пляжное развлечение. Более 200 тыс.руб. за месяц из Инстаграм

Бизнес локальный. Точка проката водных аттракционов на пляже в Лазаревском (г.Сочи)

Конкуренция огромная, такие точки на каждом шагу, на протяжении всего 14-километрового пляжа. Конкуренция в инстаграм - отсутствует полностью! Похожих приличных профилей в России найти не удалось. Поэтому мы пошли своим путем :) Основной упор в продвижении был сделан на парасейлинг.

Парасейлинг — активный вид отдыха, при котором человек закрепляется с помощью длинного троса к двигающемуся транспортному средству (обычно, к катеру) и благодаря наличию специального парашюта парит по воздуху. Если двигатель ТС достаточно мощный, то одновременно под парашютом могут находиться двое-трое человек. (Википедия)

Также имеется ряд других мелких аттракционов - гидроцикл, банан, плюшка, диван, катамаран. Чек на мелкие аттракционы - 300-800 рублей. На полет на парашюте - средний чек 3000 руб. (зависит от времени сезона и количества пассажиров на один полет)


Страница попала в мои руки с 200 подписчиками и 7 постами. Профиль новый, менее 21 дня. Поэтому предстояла исключительно "ручная" работа.

Скрины "до" были сделаны уже после частичного оформления шапки и закрепленных сториз (актуальное).

И так, что было сделано.

  1. Изменили ник с vodnie_attrakcioni на parashut.lazarevskoe. Заказали наклейку с ником для катера, который тянет парашют (парасейл) и наклеили такую же на стол, где записывают фото и видео с полета.

2. Оформили шапку профиля, добавили "вечные" сториз, в которых подробно рассказали о ценах, о том как нас найти, и о нашей команде, делая упор на большой опыт всех, кто занимается организацией полетов.

3. Фотосъемкой во время полета и катания на аттракционах занимаются профессиональные фотографы, поэтому вопросов с качественными фото и видео для постов и сториз не возникало.

4. В постах делали упор на безопасность полетов и на то, что "это не страшно")) стоит только попробовать!

5. Чтобы отследить клиентов, пришедших на нашу точку именно из инстаграм, ввели оффер - получи скидку на полет 500р., просто скажи, что узнал про нас из инстаграм.

6. Целевая аудитория - тут оказалось все просто! Водными аттракционами на пляже пользуются люди любого возраста, семейного положения и материального достатка. То есть, нашими потенциальными клиентами являлись все посетители пляжа. Геоточка "Пляж Лазаревское" очень популярна, и отдыхающие часто выкладывают фото по этой точке.

7. Подписки и лайки по целевой аудитории первое время (пока профилю меньше 21 дня) делались исключительно вручную по популярным геоточкам курорта. И давали шикарную конверсию (15% и более) и мгновенный отклик в виде вопросов о ценах и местонахождении.

8. Первые неделю выкладывали по 2-3 поста в день, чтобы наполнить профиль контентом.

9. После достижения 500 подписчиков, под каждым постом наводили движуху и ажиотаж с помощью Комментера 2000.

10. Таргет. Настройка на приезжих давала космические цены за охват, поэтому было принято решение - показываться всем. Настраивалась реклама и в постах, и в сториз, а также через кнопку "продвигать" в инстаграм. Рекламировался главный офер на скидку для подписчиков.

11. Конкурс с призом "полет на парашюте для двоих бесплатно" провели при 800 подписчиках, пост набрал больше 3500 комментариев.

За месяц ведения страницы получено более 150 запросов цен в директ и в комментарии, удалось собрать более 50 отзывов (в постах и в сториз) о полетах. Более 20 отметок нас на фото пользователей. Получали подобные, интересные сообщения:

По охватам (в 2-3 раза больше среднего) вне конкуренции были видео с дельфинами, которые довольно часто подплывают близко к берегу.

Вообще удалось добиться шикарной вовлеченности в профиле. При 1000 подписчиках просмотры сториз доходили до 400, из них больше 100 принимали участие в опросах. Фото морских закатов никого не оставляли равнодушными.)

Есть подозрения, что инстаграм лучше продвигает новые страницы, разумеется при условии, что контент качественный (но это не точно) Шикарный рост охватов и посещений профиля просто зашкаливал.

А на самом деле рецепт шикарной вовлеченности прост - классные сочные фотки + твоя целевая аудитория!

За первые 1,5 месяца работы из инстаграм на полет на парашюте пришло более 50 человек (напомню, средний чек 3000р.) Это люди, которые приходили и говорили, что они наши подписчики и хотят скидку на полет. Количество людей воспользовавшихся остальными аттракционами отследить невозможно. Поэтому прибыль с инстаграма в первый месяц будем считать приблизительно 200 тыс.руб.

Наше сотрудничество продолжается третий месяц, и на сегодня в день приходит на парашют в среднем 3-5 человек. Впереди конец лета, отток отдыхающих и в планах новые интересные офферы для привлечения тех, кто любит отдыхать в бархатные сезоны.

Меня зовут Виктория Верховова, выпускница тренинга РедСММ АИ-11

Инстаграм @vvvviktoriya

Телеграм @vvvviktoriya

Whats App 8-918-001-30-16

August 17, 2018
by Виктория Верховова
0
21
Show more