May 7, 2022

Что такое MLM-Бизнес?

Приветствую! Хочу рассказать вам об основном направлении деятельности команды Wealth Boost Club - МЛМ-бизнесе. Не путать с "МММ"!

MLM расшифровывается как MultiLevel Marketing — многоуровневый, или сетевой, маркетинг.

Это система прямых продаж, при которой компания не ждёт, пока клиент заинтересуется товаром и совершит покупку, а привлекает независимых дистрибьюторов для поиска потребителей.

Теперь простыми словами:

Многоуровневый маркетинг - метод продажи товаров и услуг. Заключается он в том, что компания распространяет свои товары и услуги не традиционным путём, через розничные магазины, а с помощью сторонних людей, которые берут на себя это обязательство.

Людей, распространяющих товары или услуги компании методом сетевого маркетинга, называют Дистрибьюторами, а также Консультантами и Сетевиками.

Первоочерёдная задача компании, продающую какую-либо продукцию - сделать так, чтобы потенциальные потребители об этом узнали. Поэтому компании много денег тратят на рекламу. Но реклама не всегда приносит компаниям желаемый результат, а иногда и вовсе работает против неё.

Кроме этого, организации тратят деньги на перевозку продуктов, хранение на складах и прочее. А также немалую долю отдают магазинам, которые в свою очередь могут недобросовестно отнестись к продукции, что часто негативно сказывается на её качестве.

И некоторые компании стали отходить от этого подхода, распространяя свою продукцию через дистрибьюторов.

Таким образом, не покупатель приходит к товару в магазин, а консультант вместе с товаром приходит к покупателю.

Консультанты сетевых компаний работают индивидуально с каждым клиентом, подробно рассказывают о продукте, благодарят за покупку и совершают повторные продажи.

При таком подходе все остаются довольны:

Покупатели получают нужную им продукцию от людей, которые не заинтересованы в том, чтобы просто продать и уйти, а ещё окружают вниманием и заботой своего клиента.

Компании получают прибыль от постоянного роста объёма продаж своей продукции. При этом экономят много денег на рекламе и услугах розничных магазинов.

А дистрибьюторы.. вот об этом нужно рассказать подробнее.

Что же получают те люди, которые распространяют продукцию компании? Да много чего! Потому это направление бизнеса привлекает многих.

Во-первых, доход. Дистрибьюторы получают комиссионные вознаграждения от вырученных средств на реализации продукции.

Консультант приобретает продукцию со скидкой, и продавая её по полной стоимости, забирает разницу в цене себе. Как правило, разница может составлять 15-20%, это зависит от компании.

Но самое интересное то, что консультанты зарабатывают не только на личных продаж, а также получают вознаграждение за продажи тех людей, которых они пригасили в компанию.

Они привлекают не только клиентов, но и новых продавцов товара. При этом один и тот же человек может являться одновременно и покупателем, и продавцом.

Каждый из нижестоящих консультантов, в свою очередь, организовывает свою команду. Так у компании формируется многоуровневая сеть дистрибьюторов.

Консультант, заключивший соглашение с сетевой компанией, получил право приобретать её продукцией со скидкой, распространять её и приглашать других людей делать тоже самое.

Приглашая в компанию других консультантов, дистрибьютор создаёт свою дистрибьюторскую организацию.

За проделанную консультантом работу, а именно увеличение роста объёма продаж продукции за счёт сформированной им дистрибьюторской организации, компания отдаёт часть своей прибыли.

При этом, за повторные покупки внутри этой дистрибьюторской организации, консультант также получает вознаграждение.

То есть даже не продавая кому-либо продукцию лично, консультант всегда будет получать доход от компании за то, что приглашённые ранее люди самостоятельно что-то покупают.

Во-вторых, сетевики получают свободу.

Они не трудоустраиваются в компанию, а работают в качестве независимых предпринимателей. У них нет ни жёсткого графика, ни начальства, ни обязанности покидать свой дом, ежедневно находясь на рабочем месте: в офисе, заводе и тд.

Никто не может принудительно заставить консультанта продавать продукцию другим людям или создавать свою дистрибьюторскую организацию.

Как следствие, нет фиксированных зарплат, пенсионных накоплений и уплаты налогов. Все эти заботы ложатся на плечи консультантов, которые самостоятельно декларируют свой доход, открывая ИП или самозанятость.

Доход сетевика - его личная ответственность. И для многих людей это может казаться минусом.

Но, в-третьих, у дистрибьютора есть возможности для роста. В отличии от наёмного труда, здесь нет никаких ограничений, за которые доход консультанта не может вылезти.

Размер дохода определяется только самим консультантом, а именно результативностью его деятельности.

В-четвёртых, компания предоставляет дистрибьютору не только продукцию и рекламные материалы, но обучение и тренинги, которые помогают грамотно предлагать товары или услуги клиентам.

Так компания стимулирует развитие профессионализма своих консультантов, что в итоге положительно сказывается на доходе каждой стороны.

Ну и, в-пятых, бонусы. За постоянный товарооборот, который помогает компании держаться на плаву, для сетевиков предусмотрены поощрения.

Например, стоимость закупки для дистрибьютора, который демонстрирует высокие показатели, может быть значительно снижена, либо предлагаются различные подарки: автомобили, поездки за границу и т.д.

Поощрения помогают мотивировать консультантов на активность, а также повышает привлекательность компании в глазах новых, потенциальных дистрибьюторов.

Преимуществ у этого направления много. Минусы конечно тоже есть, ведь ничто не может быть идеальным. Но о минусах - в другой раз.

О сути МЛМ-бизнеса я рассказал. Надеюсь, что для вас этот текст был достаточно понятен, если до этого вы об этом ничего не знали раньше.

Если вам есть, что добавить или есть вопросы, то смело пишите в комментариях.

На этом всё. Благодарю за внимание. Успехов и добра!