Как со 100 тыс.руб. вышли на оборот 320 млн/год.
"Важно не то, каким направлением бизнеса Вы занимаетесь, а то, какой у этого направления потенциал роста". Илон Маск.
Как родилась идея?
После того как вы со мной познакомились, расскажу о нашем деле, чем мы с командой занимаемся и к чему идем, но обо всем по порядку.
В 2021 году решил изучить все о Wildberries, начал с изучения информации, прошел более 9 курсов, все выглядело как то так.
Разобрался, разместил товар на сайте, сделал покупку сам у себя, чтобы понять как это работает, куда везти товар. На фото пакую первый товар в магазине Окей.
Забрал свой товар с пункта выдачи заказов Wildberries, жду неделю, мой товар не продается. Подумал, либо я что-то делаю не так, хотя у конкурентов были продажи.
Разобрал WB на детали, нашел причину, разобрался в алгоритмах маркетплейса и сделал так, чтобы стабильно получать 10-20 продаж в день.
Вложил в бизнес 100.000 рублей.
Далее я нанял первого сотрудника без опыта, передал свои навыки и объяснил что и как нужно делать. Оля - мать 3х детей.
Всю работу на самом сайте я проделегировал, на мне осталась только упаковка товара, и отгрузка на склад.
Далее научился масштабировать заказы, и упаковывать с утра до ночи не было ни сил, ни времени. Открыл свой первый склад по упаковке товаров.
Протестировал гипотезу, которая позволила вырасти в 3 раза.
Вывел торговлю на Wildberries в автопилот "на коленке", не уделял бизнесу внимание 2 года, занимался другими бизнес направлениями. В команде на тот момент работало 3 человека.
Оборот за 2022 год составил 100.000.000 руб. За год мы выросли более чем в 10 раз. Это заслуга Оли - первого сотрудника в команде. Чистая прибыль за год составила 37.000.000 руб.
Увидел здесь большой потенциал и решил, что это та самая ниша, в которой нет потолка по заработку, сделал WB своим основным направлением.
В 2023 году Wildberries изменился, и те методы, которыми мы получали результат, перестали работать.
Пошел создавать систему в бизнесе.
Нанял в команду 30 человек с ЗП 10-15 тыс рублей. Думал, что они смогут нести результат. Как же я ошибался...
Как итог, потратил 4 месяца своей жизни на работу с ними. А они увеличили оборот, но чистая прибыль была в минус, плюс пришли штрафы за их неправильную работу. Этот опыт стоил мне более 3х млн.
Далее собрал команду по маркетингу, оказались не такими профессионалами, как заявляли, итог -2.000.000 руб.
Они сказали, что все будет хорошо, заказали рекламу у крупных блогеров, но они не дали результата, так как ошиблись с ссылками при рекламе. Как итог они сделали рекламу на конкурентов. Опять всех уволил.
Понял, что идти своим путем слишком дорого обходится, решил пойти учиться у Яна Пальмачинского за 3 млн команде, так же зашел на МСА (1.5 млн) и Мастер группу (5 млн).
Перепробовал 3 операционных директоров, потратил на них 1.500.000 руб. Чтобы найти того, кто будет давать результат.
В итоге, перестройка бизнес модели, создание системы с профессионалами, заняло у меня 6 месяцев работы.
Все это время обучаясь тому, как нанимать профессионалов, правильно ставить задачи и получать результат от сотрудников. Пошел учиться к Павлу Гительману, он подсветил все точки моего роста.
С новыми знаниями нанял команду топовых специалистов, с которыми договариваюсь о конкретном результате и ставлю цели сколько денег каждый из них должен мне принести за месяц.
Сейчас моя задача в команде дорабатывать систему и улучшать ее. Это непрерывный процесс, но результат не заставляет себя ждать. Как факт мы с командой за 2023 год закрыли 320 млн выручки, ЧП за год составила 21% - 67.000.000 рублей.
Руками ничего не делаю, трачу 2-3 часа в на созвоны с командой.
Поставили цель с командой в 2025 - заработать 1 миллиард рублей чистыми со всех направлений бизнеса.
