Конспект вебинара "Как слить деньги в рекламе на невест"

Кратко обо мне:

Меня зовут Алексей Володин.

И у меня уже более 4 лет опыта привлечения невест и работы со свадебным бизнесом.

Я автор стратегии, которая отработана на сотнях свадебных специалистах по РФ и СНГ и работает круглый год.

Из достижений:

— Рекорд ученика за сезон: 2.000.000 руб. с рекламы

— Рекорд ученика за 2 месяца: 539.500 руб. при вложениях в рекламу: 7.761 руб.

Мы вложили более 500.000 руб. в тестирования гипотез и поиска рабочих связок и стратегий.

Что вы найдете внутри конспекта:

• Как слить все деньги на привлечении невест
• На какие грабли я наступил за 4 года привлечения невест
• Как мы начали продавать невестам, которые готовятся к свадьбе заблаговременно
• На каких связках в рекламе  на невест я слил все деньги, и какие принесли результат
• Кейсы учеников и клиентов

Я далеко не сразу начал привлекать невест по дешевой цене, мой путь начался с этого:

Факап №1 Как я запустил рекламу на свадебных спецов и не получил ни одной заявки

У меня было много разных проектов, в которых все получалось. И вот ко мне обращаются пара свадебных спеца, я настраиваю им рекламу, но ничего не получилось.

Я пошел спрашивать коллег, что делать. Мне мягко намекнули, что свадебная ниша - очень специфична, что специалисты с короной на голове из разряда "я все знаю".

И тут я понял, что маркетологи и свадебные специалисты разделяются на 2 типа:

• тех, кто сталкиваясь со сложностями, вешает руки и говорит, что ниша специфична;
• тех, кто готов разбираться в теме, если не получилось.

Мне повезло, что тем, кому я слил деньги на рекламе захотели разобраться почему не получилось и были готовы тестировать дальше.

На тот момент я слил мои клиентам 20 к рублей. Пошел смотреть как продвигаются их конкуренты. Понял, что они не упакованы от слова совсем.

У всех визуал был из разряда "вот мое портфолио, покупайте у меня".

Практически у 80% конкурентов везде мелькали "скидки".

И мы решили отстроиться от тех, кто делает скидки.

И мы пришли к тому, что:

Скидки для тех, кто экономит, а бонусы для тех, кто хочет получить больше.

После этого мы создали на рынке уникальное предложение. У всех остальных было: фото на полный день, авторская программа свадьбы и проч.

И затем я запустил ту же самую рекламную кампанию без изменений. Я имею в виду без изменений в настройках аудитории и проч. Мы поменяли только упаковку, предложение и визуал.

Догадаетесь, что получилось?)
Мы начали получать заявки!

К чему я пришел?

Я нашел причины почему многие сливают деньги в рекламе:

• Запускать рекламу без упаковки профиля
• Запускать рекламу без отстройки от конкурентов
• Запускать рекламу на профиль только с портфолио
• Не транслировать свои ценности
• Запускать рекламу на сайт-визитку
• Запускать рекламу на профиль “обо всем”
• Запускать рекламу без оффера

С этими проблемами столкнулся также мой ученик - Алексей Цвайгерт

Что было у него:

1. Он не понимал почему реклама не работает
2. Запускал рекламу на профиль и сайт
3. Его достали «маркетологи, которые предлагали продвижение»
4. Заказы только с сарафана

Что я сделал?

Я просто повторил то, что делал со своими первыми клиентами

Сначала он закрыл договоров на 500.000 руб. За 2 месяца

А потом закрыл на 2 млн

При том, что он …

• Думал, что его профиль хорошо упакован
• Постоянно откладывал на потом
• Уже обжигался на таргетологах
• Не обращался ко мне пока не увидел результат своего коллеги

Он тогда увидел результат Сергея Гавароса, который заработал 1,5 млн за сезон

Многие сталкивались с такой проблемой, когда заявки есть, но продаж нет.

Поэтому перейдем к этому:

Факап №2 Мы начали получать заявки, но невесты уходили думать и не возвращались

Покупали только те невесты, которым нужно “здесь и сейчас” 

Я подумал, что это проблема и она не приносит денег моим клиентам.

Как сделать так, чтобы невесты, которые планируют свадьбу заранее оставляли заявки?

Я решил разобраться в поведении невест

Как невесты принимают решение? 

Как ведут себя невесты на разных этапах подготовке к свадьбе?

Какие у них страхи, вопросы, проблемы,  возражения? 

В итоге разбил невест на 4 уровня  осознанности

Я понял что наша реклама настроена только на 4 уровень осознанности невест

Если еще проще

Перед покупкой невеста проходит 4 шага

Не удивительно, что продаж не было.

Как выглядят продажи невестам которые еще не понимают чего сами хотят?

Ведь вся наша реклама и посты кричали “КУПИИИ!“ 

Вывод: в соц. сетях продажи в лоб не работают.

Что я сделал, чтобы привлекать невест других уровней осознанности:  

1. Убрал навязчивые призывы к действию в рекламе
2. Поменял формы захвата контактов
3. Поменял вопросы в квизе
4. Перестали продавать в лоб
5. Дожали всех невест, которые ушли думать
6. Начали писать контент под все уровни осознанности

Что было у них: 

1. Невесты спрашивали цены и сливались
2. Реклама работала нестабильно 
3. На общих курсах по не говорили как привлекать именно невест
4. Слил очень много денег на тестирования 

Вы уже догадываетесь что я сделал:

ДА, я просто повторил с ним то, что уже работает у других свадебщиков.

При том, что большинство из них:

• Обучались маркетингу поверхностно и не раз обжигались;
• Постоянно наступали на грабли;
• Думали, что все знают о маркетинге;
• Нанимали таргетологов
• Думали, что дело ТОЛЬКО в рекламе.

Что вам сделать, чтобы слить деньги в рекламе на невест?  

1. Запускать рекламу на звонок, встречу и тд.
2. Запускать рекламу только на самых “горячих” невест
3. Писать посты только для “горячих” невест и коллег
4. Скидывать цены в ответ на “Сколько стоит”
5. Скидывать всем невестам прайс-лист
6. Делать квиз так, как будто невеста все знает о свадьбе
7. Не обговаривать с невестами следующие касание в переписке
8. Не дожимать невест которые ушли думать

За 4 года я протестировал очень много связок в рекламе на невест, и слил на многих из них деньги:

Факап №3 Какие связки в рекламе на невест не сработали

- Реклама на сайт-визитку

- Реклама на портфолио

- Реклама на звонок

- Реклама на форму заявки

Связки, которые работают на данный момент:

• Реклама 👉🏻 сообщения
• Реклама 👉🏻 квиз
• Реклама 👉🏻 профиль

Как слить деньги даже с рабочими связками:

• Настроить рекламу на связки без упаковки
• Проигнорировать контент-маркетинг
• Рекламироваться только на невест 4 уровня осознанности
• Использовать навязчивые призывы к действию
• Настроить рекламу и продавать невестам лоб
• Делать что-то одно

Если вы понимаете, что не хотите допускать этих ошибок и тратить время...

Если вы понимаете, что вам нужна моя помощь в привлечение невест, то...

У меня есть готовая стратегия привлечения невест!