Как не быть экспертом-лопухом, которого разводят на деньги
Все эти офферы:
"секретный метод: "funnel-huyannel""
И тд - это в 9/10 случаев - замануха.
3 главные проблемы:
1) Рынок "обучения продажам" - перенасыщен, офферы один другого ярче.
2) Действительно много фальшивых профессионалов а-ля "инфоцыган"
3) Огромная толпа экспертов, которые хотят продавать свои услуги... но они не разбираются ни в продажах, ни в маркетинге и ведутся на фальшивые офферы.
Складываем эти факторы и получаем много предложений в стиле:
"Запуск на миллион за 1 день в легкости, без вебинаров и рекламы"
Эксперты на которых эта реклама направлена - ходят по бесплатным диагностикам и накапливают лид-магниты в избранном.
Да еще и с важным видом ходят. Ведь им каждый день поступает по 10 предложений:
"О, там секретную воронку рекламируют! Миллион обещают! БЕГУ НА ВЕБИНАР!!!
"Ух ты! - учат быть продюсером, в лёгкости с нуля! Покупаю!!"
"Ого, этот наставник поможет входить во взрослую позицию?! ни слова больше! Оформляю рассрочку на сестру!!!!" (с)
Да, примерно 10% ОБЕЩАЮЩИХ результат - реально дают его своим клиентам в программах. Особенно, если это ТОПы рынка.
Если можешь пойти к ТОПу в личную работу - это всегда лучшее решение.
Проблема №1 - у ТОПов "золотые ручки" - и денег вряд ли хватит, если твой доход до 1 млн./мес.
Проблема №2 - отличить крутого специалиста от тех, кто просто льёт воду- очень сложно.
У разводил часто даже более смелые обещания. Ведь они не ограничены только правдой и реальными кейсами.
Главная задача для продажи услуг - это:
🚫Не прогревы.
🚫И не воронки.
🚫И даже не рилсы (прикинь)
Главная задача - научиться понимать бизнес-процессы хотя бы базово.
Представь любого эксперта: психолога, коуча, эзотерика, тренера и тд.
Если он не разбирается, в сути маркетинга, хотя бы на базовом уровне, то ему легко поверить в любую сомнительную ерунду про секретные методы продаж.
Такой эксперт ищет волшебного дядю-продюсера или маркетолога, которые и рекламу сделают и продажи настроят и дизайн за них нарисуют, еще и продукт подшаманят.
Проверь себя на готовность к продажам на миллион:
✔ Экспертность (ты точно даешь пользу?)
✔ Тебе понятны места, где тусуется твоя Целевая Аудитория?
✔ Продукт создан, под РЕАЛЬНЫЕ боли и желания аудитории?
✔ Проработаны смыслы для продающего контента?
✔ ROMI > CPS (реклама окупается?)
✔ Подобрана воронка, подходящая тебе (чтобы ты не слился)?
✔ Умеешь продавать, а не сливать драгоценные заявки?
Для дохода в 200-300-500 тыс. чек-лист намного проще:
1) У тебя адекватный продукт под запросы Ц.А.?
+
2) Понимаешь как можно дотянуться рекламой до своей Ц.А.?
+
3) Можешь донести продающие смыслы до Ц.А. (через тексты, видео и тд)?
В следующем материале я дам максимально простую инструкцию к продажам услуг, как сделать ту самую базу, чтобы клиенты тебя видели и хотели купить.
Кстати, давай я представлюсь:
На фото: 2015 год, я еще молодой, худой и не обменял свои волосы на чувство юмора, но уже веду корпоративное обучение по продажам для ТОП-менеджеров и линейных руководителей
- Работаю с системами продаж с 2014 года
- Отстроил 12 отделов продаж в разных сегментах бизнеса
- 40+ кейсов роста, как в оффлайн, так и в онлайн проектах
- Автор системы корпоративного обучения сотрудников ОП
- Муж и отец. Глава крепкой семьи (тоже про умение строить процессы)
- Лучший запуск: 5,5 млн. в нише фитнеса, с roi более 1300%
Я хочу донести простую мысль:
Нужно сделать себе базу продаж.
Так что забирай:
1. Пошаговый план, чтобы продавать свои услуги
2. Объяснение, как не платить наставнику 300-500 тыс.
3. Возможность выстроить себе базу продаж!
- ЗАБИРАЙ ТУТ -
Прочитай, как сделать себе базу продаж, а не сливать бюджеты впустую