Чеклист: 7 пунктов для выхода в плюс. Выход с ROI -70% до +50% — ALO 2020

Конкретные примеры подходов и креативов, которые повышают CR при работе с нишей автострахования в США. Рекомендуется к прочтению.

Анонс, оценка доклада и другие выступления — в Телеграм-канале.

Итоги

Доклад идет постепенно — согласно этапам воронки. Но сначала обратимся к итогам. Результаты на скринах ниже:

За 5 месяцев работы удалось поднять ROI на 120%. Удалось снизить стоимость лида практически в 2 раза.

Подходы и креативы

Креативы с новостными подходами работают хорошо, но их банят спустя 2000-3000 долларов спенда.

Еще пара рабочих подходов: разделение видео на 2 части, странная наклейка на авто, Breaking news.

Не самые удачные креативы:

Проводили тест, когда креативы кастомизировались под конкретный штат. Результаты немного лучше, но можно не заморачиваться.

Так выглядит стандартный преленд, который можно найти во всех спай-тулзах. Хороший середнячок. Добавляет 5-10% к CR.

Ленды с кнопками-ползунками не работают.

Кастомизации под конкретный автомобиль показывали не самый лучший результат.

Ленд 18+: подойдет только для релевантного креатива и только для чат-бота или мессенджера ФБ.

Хорошо работает запуск конверсий на мессенджер. Важно отправлять пользователя сразу на страницу оффера. Если отправлять на ленд, то теряем до 30% аудитории.

Еще одно забавное наблюдение: если таргетироваться на темнокожих жителей США, то можно поднять CTR на 20%.

Какие креативы не стоит использовать

Даже при наличии клоаки не рекомендуется использовать креативы с персональными данными, с фотографией Трампа (особенно перед выборами), фотографиями с мест ДТП и пандемией.

Рекомендация для запуска автострахования

Обязательно следите за негативными комментариями и лайками. Это можно регулировать при помощи таргетов на аудиторию. Молодые люди оставляют больше негатива.

Мероприятие: ALO 2020. Спикер: Эд Водопьянов. Тема доклада: Автострахование в USA. Выход с ROI -70% до +30%