Почему товару на WB/ОZON нужна внешняя реклама + личный опыт

Значимость внешней рекламы для товаров на маркетплейсах становится всё более очевидной на российском рынке электронной коммерции. Маркетплейсы, включая такие платформы, как Яндекс.Маркет, Wildberries, Ozon и многие другие, предоставляют огромные возможности для размещения товаров и маркетинга. И казалось бы, именно эффективная реклама на этих платформах может существенно повлиять на объемы продаж. Но не все так просто: алгоритмы ранжирования учитывают не только количество продаж, но и отзывы о товаре.

Эффективная внешняя реклама позволяет получить больше отзывов и поднимает карточку товара в топе по запросам. В свою очередь, это способствует увеличению объемов продаж и самое главное - приносят дальнейшие продажи по инерции. Иными словами, внешняя реклама сдвигает карточку товара с мёртвой точки.

Самой частой ошибкой предпринимателей является отсутствие внешней рекламы товара. Это приводит к отсутствию продаж и снижению стоимости товара себе в убыток, чтобы хоть как-нибудь распродать товар и поскорее забыть этот опыт, как страшный сон.

Блог представляет из себя телеграм канал с регулярными подборками товаров, поэтому там находится наиболее заинтересованная к покупке аудитория.

Реклама в блогах и телеграм каналах представляет собой самый эффективный способ достижения целевой аудитории. Например, сеть каналов, "Беру на вб", "WB Radar", "WB Zone" имеет полмиллиона подписчиков и нацелена именно на взрослую женскую аудиторию, которая является наиболее платежеспособной.

Помимо этого, в этой сети каналов действует гарантия на рекламу, что полностью обезопасит инвестиции в рекламу. После размещения рекламы на этих платформах, продавцы отмечают увеличение числа заказов на товар в пределах от 20 до 80. Это способствует поднятию карточки товара в топ и приносит стабильные заказы в долгосрочной перспективе.

Олег впервые обратился к нам за рекламой 3 недели назад. Мы попросили его написать об этом опыте.

Олег, расскажите, почему для продвижения вы выбрали рекламу в телеграм?

Начну сначала. Мы зашли на маркетплейс в начале февраля с большой партией дорогого товара в очень сложной нише. Наш товар 18+ в категории табачных изделий. Ценнике за штуку 5,5 тыс. рублей.

Очень сложно было найти результативную рекламу, нам много говорили, давали контакты, но все это не особо увенчалось успехом. Решили попробовать Телеграм каналы.

Честно вам скажу, задача найти адекватного руководителя каналом или менеджера – это задача не из легких. За первый день я связался с десятью менеджерами каналов. Это было для нас все в новинку и честно сказать, мы даже не знали куда нажимать и как вести беседу. Ведь есть сотни разных рекламных каналов для маркетплейсов, но в одном тебе просто не отвечают, в другом – приходиться общаться с ботом, в третьем – непонятно на чем основываются цены, в четвертом – не берут рекламировать наш товар так как бояться, в пятом - просто товары рассчитаны под категорию мода, шмотки, нижнее бельё и стиль, ну и так далее.

В общем и целом - плюнули мы на эту идею и решили нанять блогеров в инстаграмме, чтобы они на свой канал где по 150 тыс. человек прорекламировали наш товар. Потратили 30 тысяч рублей на троих. Сразу скажу, выхлоп был, но не то что ожидалось. Пришло понимание что надо все равно найти каналы в телеграмме. Потратили один день и вот наконец то нашли Анастасию.

Сразу было видно, что у нее в наличии 3 хорошо продвинутых канала. И что наконец то обрадовало, что общались мы с живым человеком. Нам она сразу предложила скидку если берем рекламу сразу в трёх каналах. Мы конечно же по осторожничали и запросили на пробу только один самый дешевый вариант. Переводили деньги тоже с большой боязнью, но понимали, что сумма до 1500 рублей особо не страшна для нас, даже если мы эти деньги просто потеряем.

Но на следующий день в момент размещения рекламы - буквально через час мы увидели большущий прирост в просмотрах нашей карточки и наконец то у нас был первый живой заказ. Радости не было края! Ещё через день мы связались с Анастасией и заказали канал подороже где было больше подписчиков. Результат был ошеломительный. Мы увидели, как растет воронка продаж, радость от этого грела душу так как до этого момента (а уже прошло две недели с момента поставки нашего товара) воронка останавливалась только на просмотрах карточки.

На третий день мы заказываем третий самый дорогой канал уже уверенные в том, что все будет просто отлично. И наша уверенность не подкачала, как и Анастасия. Что самое главное Анастасия напомнила нам про скидку и конечно же её для нас применила. А это значит, что всегда можно договориться с живым, понимающим что такое бизнес. И точно так же, как и клиент она заинтересована в привлечении клиента и в предоставлении услуг.

На данный момент мы так же запускаем рекламу, Анастасия предоставляет нам хорошие тайминги для рекламы так как мы со своей стороны доходчиво объясняем, что нам нужно от рекламы. У неё есть наш контент и мы не боимся за его распространение, так как наше доверие сложилось на четкой добросовестной работе. Что еще нам, как селлерам очень нравится, что Анастасия быстро дает ответную реакцию на наши вопросы, очень быстро принимает оплату и выполняет свои услуги точно в срок без проблем.

Часто в телеграм каналах предоставляются промокоды на скидку для рекламы товаров. Например, промокод "реклама24" даёт скидку 15% на рекламу в сети каналов "Беру на вб", "WB Radar", "WB Zone". Способ заказа рекламы - написать промокод в личные сообщения в telegram менеджеру @wildpromo (Анастасии), которая ответит на все вопросы и бесплатно сделает макет для рекламы в  каналах.

Помимо этого, предусмотрены скидки на покупку нескольких реклам оптом, что  особенно выгодно для брендов и предпринимателей с несколькими товарами. 

Реклама в телеграм каналах позволяет привлечь целевую аудиторию и увеличить продажи товаров в долгосрочной перспективе, что при использовании промокодов и гарантии выходит намного выгоднее, чем таргетированная реклама.