РЕКОМЕНДАЦИИ ПОСЛЕ ВЕБИНАРА – ЧЕК-ЛИСТ (ниже)

Бери и делай!

Прошёл открытый вебинар WISE.

Вебинар провела Ирина Нарчемашвили, финансовый директор и совладелец международной компании ATM Group. В нём приняли участие более 200 человек!

(Запись вебинара по ссылке.)

Она виртуозно раскрыла тему «Выход из финансового замешательства: Как меняется ФП во время кризиса?»

Данные были очень чётко структурированы и очень практичны. Конкретные рекомендации, выкристаллизованные годами работы с сотнями компаний в разных условиях и обстоятельствах. Включая опыт последних недель и опыт улаживания текущих ситуаций в разных компаниях. Данные из Hubbard Management System были проиллюстрированы конкретными примерами применения из реальной практики.

Выступление Ирины было полностью нацелено на то, что нужно сделать прямо сейчас в отношении финансов и что нужно сделать для будущего, чтобы сохранять свою компанию и вернуть финансовую стабильность.

Ирина особо отметила, что нужно всегда рассматривать

4 области, если вы хотите в полной мере контролировать финансы. Прорабатывать для них планы и контролировать их.

ПЕРСОНАЛ
РАСХОДЫ
АССОРТИМЕНТ
ДОХОД

Вот – очень кратко – основные рекомендации:

1) Планируйте финансы на еженедельной основе (это позволяет подстраиваться под ситуацию с учётом меняющихся факторов).

2) Помните, что планировать не только и не столько расходы, а доходы.

Планировать доходы – это главное!

3) Фин планирование проводит «группа», состоящая из ваших сотрудников (то есть это должны делать ваши руководители).

Внимание! Это делаете не вы, а ваши сотрудники. Только в этом случае они смогут брать ответственность за жизнеспособность организации.

4) Избавляйтесь от всего, что сейчас не нужно. Иначе это «как чемодан без ручки» (тащить тяжело и бросить жалко).

5) Разбейте свои расходы на 3 категории:

А. Те, без которых просто невозможно будет существовать;

Б. Те, без которых бизнес рано или поздно попадёт в форс-мажор (к этой категории относятся резервы и прибыль! Да-да! Поскольку и резервы, и прибыль (дивиденды учредителя) – это возможность для компании существовать в будущем! А будущее всегда создаётся «сейчас»).

В. Те, от которых можно отказаться (прожить без них).

6) Когда закончится «карантин», не спешите «возвращать» расходы на прежний уровень.

Анализируйте – нужны ли они вам в таком объёме, раз вы так или иначе без них «прожили».

7) Добивайтесь сокращения расходов от партнёров.

8) Избавляйтесь от любого неликвида.

9) Пересматривайте свой ассортимент каждую неделю. (Если применимо) Смотрите в сторону ассортимента «эконом».

10) Создайте и введите в действие план по общению с клиентами. Это могут быть и регулярные видеосоветы, и другие способы. Но вы должны до них «дотягиваться».

11) Вы обязаны знать, ОТКУДА к вам пришёл клиент! И ЧТО повлияло на его решение купить и/или обратиться.

12) Наладьте постоянный анализ конкурентов и их акций.

13) Введите чек-листы и статистики для каждого поста, особенно для исходящего потока и продаж. Например, система баллов на каждое действие продавца, которое он должен выполнять. Сделайте это в виде проверочного списка.

14) Помните, что Клиент – важнее Маржи! Разработайте виды обмена с превышением.

15) БУДЬТЕ СТАБИЛЬНЫМИ ДЛЯ КЛИЕНТОВ. В том числе, например, рассылайте – РАЗНЫЕ СОВЕТЫ, как клиенты что-то могут УПРОСТИТЬ.

16) Создавайте ИДЕАЛЬНЫЕ ОФФЕРЫ: Эмоционально, Важно, Убедительно, КОРОТКО!

17) Регулярно проводите опросы!

Ирина также привела много примеров – компаний, с которыми она работает. И которые справляются с нынешним кризисом «на ура»!

Выступление Ирины Нарчемашвили получило большой отклик от слушателей!

Они задавали вопросы и делились успешными решениями по сокращению определённых расходой в данный момент.

Отзывы участников:

«Спасибо за полезные и реально действенные советы. Появилось чувство стабильности и уверенности».

Тамара Волкова

«Мне был очень полезен этот вебинар, узнала много новых идей, получила инсайт по ОБМЕНУ С ПРЕВЫШЕНИЕМ».

Аксана Понькина

«Спасибо за вебинар. Очень много идей пришло, что можно сделать прямо сейчас, чтобы улучшить ситуацию. Как минимум, планирую написать письма арендодателям с тем, чтобы снизить арендную плату. А также планирую разработать проверочный список по доходу, куда внести все действия, которые мы предпринимали, и отслеживать действия по данному списку еженедельно».

Роберт Ермаков

«Очень понятный и практичный вебинар. Это не тот вебинар, где говорят «а неплохо было бы вам иметь то-то и то-то». Это вебинар с конкретными практическим действиями, которые можно осуществить сразу же и начинать получать результат уже сегодня! Спасибо за ценные рекомендации!»

Геннадий Мороз

© 2020 WISE СНГ. Все права защищены. HUBBARD является товарным знаком и знаком обслуживания, используемым в соответствии с лицензионным соглашением. WISE, символ WISE и логотип WISE являются товарными знаками и знаками обслуживания, принадлежащими WISE International, и используются с его разрешения.