5 шагов до продающей упаковки блога и продажа услуги на ту аудиторию, которая есть в блоге с помощью 1 сторителлинга

Статья подойдет для тех, кто продаёт свои услуги и товары, хочет получать входящие заявки через блог. Если сейчас продажи только через сарафанное радио и знакомых, то статья точно для вас!

В данной статье расскажу о 5 шагах, внедрив которые в ваш блог, вам не придется: каждый день продавать в блоге свои услуги, быть в блоге 24/7, а упаковать его по моей последовательной схеме пяти шагов и сделать продажи.

*в конце статьи даю:

1.пошаговую схему "как сделать продающее актуальное", которое будет прогревать холодных клиентов,

2.варианты "как привлечь трафик на упакованный аккаунт" .

Меня зовут Светлана! Я SMM-специалист, эксперт по развитию личного бренда в блоге и упаковке продающих смыслов. В онлайне 2 года и за это время проработала с разными нишами: магазин срубов, мебели, стоматология, мастер массажа, школа шитья, оптика, пекарня. Мои клиенты приходят к желаемому результату - получают заявки на свои услуги/товар через две недели после работы со мной.

Как прийти к такому результату?

Многие эксперты думают, что я для всех и мой товар тоже для всех. Начинают транслировать в блоге и рассказывать о товаре, но его почему-то никто не покупает? Поэтому нужно ответить на вопросы: кто покупает мой продукт или кто принимает решение о покупке?

Определиться с позиционированием поможет анализ конкурентов (коллег):

1. изучить сильные и слабые стороны,
2. выделить их фишки и ошибки,
3. выстроить свою уникальность.

Анализ коллег помогает понять, что можете сделать именно вы в своей блоге, чтобы отличаться от них, что больше всего откликается и готовы перенять в свой блог, а что абсолютно неприемлемо для вашего блога.

Как обычно определяют целевую аудиторию? Многие просто берут из головы или определяют "за свою аудиторию" тех, кто уже обращался за услугой.

Например, услугами центров оптики, пользуются как дети, так и взрослые. Но решение о покупке услуг принимают родители. Поэтому, здесь нужно не только завлечь детей, но и доказать ценность продукта родителям.

Как же все-таки определить аудиторию?

1. Опишите идеального клиента, немного пофантазируйте с какими потребностями/болями/убеждениями должен прийти клиент на вашу услугу/товар/продукт. Для какого возраста, с каким доходом, как он проводит свободное время, а в каких соц. сетях больше сидит?
2. Самый лучший способ - касдев (интервью). Провести созвоны сначала той аудитории, которая у вас в соц. сетях, а затем перейти к новой аудитории.
3. Если с 0 начинаете вести соц. сети, то здесь помогут конкуренты, а именно, комментарии на их страницах. В комментариях аудитория задает вопросы, после анализа которых можно составить боли/страхи/убеждения потенциального клиента.
   Конечно же, нужно и самому понимать, где может быть ваш клиент.

1. Шапка профиля

Упаковка аккаунта всегда начинается с шапки профиля/описания аккаунта:

1. Стоит начать с поисковой строки. Эта строка поможет вашим клиентам найти вас быстрее. Если вы только начинаете свой путь, то в поисковой строке лучше писать нишу и ключевые слова вашей деятельности.

2. Описание шапки профиля: о себе, чем можно помочь клиенту, результат, призыв записаться.

2.Актуальные (highlights)/сюжеты

Базовый набор актуальных: обо мне, мой путь, услуги, прайс, отзывы

Основной задачей актуальных является подогрев аудитории, смыслы, которые привлекут ваших потенциальны клиентов, ответы на вопросы:

1. для кого вообще этот продукт/услуга?
2. подойдет ли данный товар/услуга конкретному человеку?
3. что делать с этим товаром?
4. какие есть преимущества/недостатки?
5. почему клиент должен купить именно у вас?
6. что клиент получит воспользовавшись этим товаром/услугой?

3.Посты, reels/видео

Что должно быть в них? Смыслы! Смыслы берем из анализа аудитории, составляем контент-план. Контент следует чередовать: личный, экспертный, продающий.

Делитесь впечатлениями о своем проекте, передавайте его ценность, показывайте процессы и конечный результат.

Стимулируйте обратную связь и диалог с подписчиками вопросами: А как вы считаете? Как бы вы поступили на моем месте? Носили/использовали бы такое?

У меня подготовлена схема, для продающего актуального, которое можно забрать написав в личные сообщения "СХЕМА" и я пришлю тебе её.

Многие, как только решают вести блог, сразу идут в закуп рекламы, начинают участвовать в бартерах, создают коллаборации, но в итоге задаются вопросом: "Почему нет продаж?" Ответ очень простой: "Нет грамотной упаковки блога". А значит нет понятия для потенциальных клиентов о чём этот блог, что там можно приобрести, какую информацию с него можно получить.

Поэтому происходит слив бюджета и люди не понимают, зачем подписываться и оставаться там, если ничего не понятно в целом.

Например, мастер массажа, хочет очень быстро вырасти, параллельно с собеседованиями с SMM-специалистом, проводит встречи для коллаборации и уже проводит некоторые мероприятия, в то время как специалист по соц.сетям только начал анализировать конкурентов, аудиторию, составлять стратегию и подготавливать материал. Мастер массажа уже раздает визитки и привлекает людей на пустую страницу. Как итог: подписок нет, заявок и продаж тоже, опускаются руки мастера, распускается коллектив, закрывается кабинет.

1. Найти смежную нишу и произвести бартер. Например, смежной нишей для косметологии может быть массажный салон или кабинет, для швейной мастерской - вязаные игрушки, для магазина мебели - магазин с текстилем.
2. Привлечь микроблогеров и дать свой продукт на рекламу. Обычно, у микроблогеров, статистика по охватам, вовлеченности и взаимодействиям аудитории лучше и выше, чем у блогеров-миллионников.

Если хотите понять, почему сейчас нет заявок, приглашаю на экспресс-аудит, где вместе разберем и построим план действий по упаковке блога.

Данный разбор по кодовому слову "аудит профиля" будет безоплатно в течение 24 часов после получения данной статьи, пишите в личные сообщения https://t.me/wisesvetlan