GREBENUK RESULTING - Стажировка на должность эксперта

Поздравляем вас с прохождением жесткого отбора нашего HR отдела, это значит что вы уже крутой продавец. На стажировку выходят 5% кандидатов.

МИССИЯ КОМПАНИИ

Наша компания способствует развитию малого и среднего бизнеса и помогает им становиться
крупными компаниями.

ЦЕЛЬ КОМПАНИИ

Создать в экономике России и странах СНГ 1 трлн руб добавочной ценности (дельты выручки)

ЗАМЫСЕЛ КОМПАНИИ

Обучаем владельцев бизнеса создавать систему в отделе продаж и жестко контролируем все внедрения, при этом делаем это душевно

Как проходит обучение

5 дней стажировки, ежедневно с 10:00-19:15

Утро

Планерка в ZOOM

День

Самостоятельное обучение

Вечер

Созвон/ответы на вопросы/экзамен/подведение итогов

Программы, в которых будете работать:

iSpring Learn

GetCourse

amoCRM

Google Docs

HyperScript

Информация о компании (факты и отзывы сотрудников):

• За 2 последних года выросли — в 9,4 раза
• 83% клиентов покупают по рекомендации
• Не звоним в холодную, работаем только с входящим трафиком
• Ежемесячно тратим более 1.500.000 рублей на рекламу
• Не продаем мудакам, даже если он сильно хочет купить
• Возможность быстрого карьерного роста
• Молодая команда средний возраст сотрудников 27,5 лет
• Абсолютно белая зарплата и полное оформление по ТК РФ
• Выплаты каждые 2 недели
• За 6 лет не было ни одного случая просрочки выплаты зарплаты
• У каждого сотрудника есть личный план развития и обязанность постоянно обучаться: курсы, тренинги и книги
• В компании работает политика «Up or Out», если вы за пол года не вырастаете по должности или зарплате, то мы с вами скорей всего расстанемся

Испытательный срок:

• 3 недели
• 3 продажи

Про мотивацию:Оплата в испытательный срок:

60 000 руб. + 40 000 руб. за 4 недели обучения (успешно совершенные три продажи, одна из которых была в первую неделю), из них:

• 15 000 руб — стажировка (5 дней)
• 45 000 руб — пройденный испытательный срок (3 недели)
• 40 000 руб – бонус

*если кандидат прошел стажировку и в первую неделю испытательного срока сделал 1 продажу, то эти 2 недели оплачиваются, в противном случае кандидат вылетает и выплат нет!

Успешно пройденный испытательный срок = оформление в штат компании

Оплата после испытательного срока:

• 21 750 руб - оклад (на руки, c учетом всех вычетов)
• Система KPI:
• При оплате клиентом полной стоимости продукта в размере 600 000 руб, эксперт получит 3% — 12 000 руб (на руки, c учетом всех вычетов)
• При оплате клиентом в рассрочку 800 000 руб: клиент будет выплачивать компании рассрочку равноудаленными друг от друга платежами до окончания программы обучения. С каждой оплаты от клиента, эксперт получит 3% — 5 000 руб (на руки, c учетом всех вычетов)
• 3 продажи в неделю = бонус 15 000 тыс руб

СРЕДНИЙ ДОХОД от 150 000 тыс руб

*если KPI ВЫШЕ, то ваш средний доход ВЫШЕ!
*в феврале максимальная зарплата у эксперта была 209 077 руб!!!

ЦКП ВАШЕЙ ДОЛЖНОСТИ

Заключенная сделка с компанией, за которую уже получена предоплата

СТАТИСТИКА ВАШЕЙ ДОЛЖНОСТИ

Количество заключенных сделок с компаниями, за которые получена предоплата

СТАЖИРОВКА

Стажер, для твоего удобства и эффективного обучения отдел HR подготовил расписание с обучением по дням и часам.

Помни правило компании «Уперся – сообщи».

Удачи!

1-ый день стажировки

Цель:

• Познакомиться с компанией (посмотреть наши кейсы)
• Познакомиться с должностью
• Познакомиться с продуктом

(40 мин) Welcom-тренинг

(60 мин) Авторизоваться:

• https://grebenuk.ispringlearn.ru (логин/пароль отправлен)
• Установить расширение для ускоренной перемотки видео в Google Chrome

(240 мин) Пройдите по ссылкам для изучения материала:

• Посмотрите наш сайт Grebenukresulting
• Ролик про КОМПАНИЮ
• ГФД
• Регламент: Внешний вид
• Про виды продаж
• УТП
• Кому продаем наш продукт
• Презентация РеОП
• Про РеОП:
• Как проходит обучение РеОП
• Что такое стартовый модуль
• Про первый модуль
• Про второй модуль
• Про третий модуль
• Ответы на часто задаваемые вопросы по РеО
• Видео по установлению контакта АРО
• Установление контактов и сбор фактов

(20 мин) Ответьте на вопросы по первому дню:Вопросы по первому дню обучения

Результат: (360 мин = 6 часов «Общее время обучения»)

• Стажер знает про компанию, в которую идет работать, про свою должность и про продукт, который будут продавать.
• Тест сдан
• Усвоен материал - правильные ответы на вопросы тренера
• Деловая игра

2-ой день стажировки

Цель:

• Освоить блоки Академии Гребень Продаж
• Понять/продемонстрировать, как работает программа aмоCRM:
• Изучить продукт РОП500

(180 мин) Перейдите по ссылкам для изучения материала:

• Академия Гребень Продаж

*посмотреть уроки до блока «Презентация» без выполнения заданий. Сдать конспект по материалу.

Перейдите по ссылкам для изучения материала:

(60 мин) Блок amoCRM

• Как заходить в CRM систему
• Содержание главного меню
• Раздел задачи и аналитика
• Поиск и фильтр в СРМ
• Поля карточки сделки
• Про смену этапа воронки
• Отказники. Статус - Закрыто и не реализовано
• Как отправлять шаблонные письма
• Карточки сделок и контактов
• Как ставить задачи в СРМ
• Звонки и телефония
• Про работу в AmoCRM после получения реквизитов
• Про взятых в работу клиентов
• Лиды от партнеров
• Направляющая форма: работа в AmoCRM
• Про поле «лид от выпускника/партнера»
• Про предоставление скидки клиентам от партнеров
• Видео-инструкция: использование Zoom
• Расписание скайпов
• Видео-инструкция: Как работать с новым Whats'app Business
• Как работать с новым Whats'app Business

(150 мин) Изучить раздел РОП500:

• Как отмечать в CRM сделки по офферу РОП500
• Про условия предоставления РОП500
• Сайт РОП500
• Как делать оффер РОП500
• Видео-разбор скрипта РОП500

(20 мин) Ответьте на вопросы по второму дню:
Вопросы по второму дню обучения

Результат: (365 мин = 6 часов «Общее время обучения»)

• Усвоенный материал, по которому тренер принимает устный экзамен.
• Сделать демонстрацию экрана.
• Рассказать про этапы воронки, с которыми работает эксперт, в каком случае на какой этап воронки переносим клиента.
• Показать, как работать с Google Календарем.
• Материал усвоен - правильные ответы на вопросы тренера.
• Деловая игра

3-ий день стажировки

Цель:

• Освоить блоки Академии Гребень Продаж
• Изучить Оргполитику компании

(30 мин) Перейдите по ссылкам для изучения материала:

• Академия Гребень Продаж

*посмотреть уроки до блока «Предзакрытие» без выполнения задания. Конспект по материалу.

(120 мин) Перейдите по ссылкам для изучения материала:

• Изучить скрипт эксперта (доступ выслан на почту)
• Оргполитики компании

(80 мин) Ответьте на вопросы по третьему дню:

• Вопросы по третьему дню обучения
• Вопросы по оргполитикам

Результат: (230 мин = 4 часов «Общее время обучения»)

• Усвоенный материал – тест сдан по оргполитике
• Скрипт эксперта (в игровой форме) в устной форме сдается тренеру

4-ый день стажировки

Цель:

• Разобраться как продавать продукт РеОП

(120 мин) Раздел "как продавать" и примеры скайпов

• Отработка возражений (про конкурентов)
• Тригеры боли
• Дожим от Михаила (секреты презентации)
• Переписка в вотсап с клиентом после скайпа
• Как работать с возражениями

(120 мин) Раздел «Успешные действия на скайпе»:

• Разбор успешных действий
• Скайп Михаила
• Как проводить презентацию
• Видео-разбор Михаила «Почему клиенты не покупают»

(20 мин) Раздел «Презентация для клиента»

• Презентация для клиента

(20 мин) Ответьте на вопросы по четвертому дню:

• Вопросы по четвертому дню обучения

Результат: (280 мин = 5 часов «Общее время обучения»)

• Усвоенный материал – сдан тест, в игровом формате
• Разговор с клиентом» в устной форме сдается тренеру

5-ый день стажировки

Цель:

• Зафиналить обучение с пониманием в какой компании работаешь, с каким продуктом и как его продавать.

(60 мин) Перейдите по ссылкам для изучения материала:

• Академия Гребень Продаж

* посмотреть уроки: блок «Закрытие» и «Возражения».
Конспект по материалу.

(120 мин) Видео-материал для изучения:
*Для просмотра вам дан успешный скайп.
Напишите, как в нем, согласно скрипту, работает эксперт. Опишите как он «проявляет» себя. Что понравилось? Что зацепило?

(120 мин) Видео-материал для изучения:

• Как составить свой боевой план
• Как вносить свою статистику в манаджет

(60 мин) ПРОВЕРКА знаний по окончанию стажировки

• Ответить на все экзаменационные вопросы:
• Вопросы по пятому дню обучения
• Финальный тест
• Сдан тест по Академии Гребень Продаж.

Результат: (260 мин = 4,5 часов «Общее время обучения»)

• Материал усвоен за пятый день. Тесты сданы.

Поздравляем
Вы в команде!