Стажировка на должность эксперта

Поздравляем вас с прохождением жесткого отбора нашего HR отдела, это значит что вы уже крутой продавец. На стажировку выходят 5% кандидатов.

1-ый день стажировки

Вводная информация

Как будет проходить ваше обучение:

Стажировка длится 5 дней. Ежедневно с 10:00-19:15
Каждое утро проводятся планерки в zoom
Днем самостоятельное обучение
Вечером подведение итогов с тренером

Программы, в которых вы будете работать:

iSpring Learn
Геткурс
Амо CRM
Гугл докс
Хайпер скрипт

Успешное прохождение стажировки (5 дней):

Успешная сдача ежедневных тестов/экзаменов
Успешная сдача скриптов

Успешное прохождение испытательного срока (3 недели):
За 3 недели должно быть 3 продажи, но если в первую неделю нет продаж (8 скайпов = 1 сделка), то испытательный срок считается не пройденным

Информация о компании (факты и отзывы сотрудников):

За 2 последних года выросли — в 9,4 раза
83% клиентов покупают по рекомендации
Не звоним в холодную, работаем только с входящим трафиком
Ежемесячно тратим более 1.500.000 рублей на рекламу
Не продаем мудакам, даже если он сильно хочет купить
Возможность быстрого карьерного роста
Молодая команда средний возраст сотрудников 27,5 лет
Абсолютно белая зарплата и полное оформление по ТК РФ
Выплаты каждые 2 недели
За 6 лет не было ни одного случая просрочки выплаты зарплаты
У каждого сотрудника есть личный план развития и обязанность постоянно обучаться: курсы, тренинги и книги
В компании работает политика «Up or Out», если вы за пол года не вырастаете по должности или зарплате, то мы с вами скорей всего расстанемся

Ссылка на сайт https://grebenukresulting.ru/hr
Про мотивацию:Испытательный срок — 60 000 руб вы получите за 4 недели обучения, из них:

15 000 руб — успешно пройденная стажировка (5 дней)
45 000 руб — успешной пройденный испытательный срок (3 недели).

Если кандидат прошел стажировку и на первой неделе сделал минимум 1 продажу, то эти 2 недели кандидату оплачиваются, в противном случае выплат не производится.

Успешно пройденный испытательный срок = оформление в штат компании.
Средний совокупный доход составит примерно 120 000 руб на руки, из них:

21 750 руб оклад на руки
Система kpi:

При оплате клиентом полной стоимости продукта в размере 450 000 руб, эксперт получит 4% — 12 000 руб на руки, после всех вычетов
При оплате клиентом в рассрочку 600 000 руб: клиент будет выплачивать компании 3 месяца по 200 000 руб. С каждого прихода дебиторской задолженности по этому клиенту, эксперт получит 4% — 5000 руб на руки, после всех вычетов
Средний доход = оклад 21 750 руб +8 сделок = 117 750 руб

Перевыполнение kpi = увеличение среднего совокупного дохода
Разработка персонального обучения для дальнейшего горизонтального или вертикального роста

Информация для самостоятельного изучения. Тесты, экзамены

Авторизация на сайте https://grebenuk.ispringlearn.ru (логин и пароль отправлен в лс)

Перейти по ссылкам и изучить материалы:

Сдать устно экзамен по ГФД должности

Устный экзамен состоится ориентировочно в 17:00

МИССИЯ КОМПАНИИ

Наша компания способствует развитию малого и среднего бизнеса и помогает им становиться крупными компаниями.

2-ой день стажировки

Информация для самостоятельного изучения. Тесты, экзамены

Перейти по ссылке и зарегистрироваться в Академия Гребень Продаж. Посмотреть уроки до блока «Презентация». Задания выполнять не надо!

Блок Амо Срм:

Изучить скрипт ЗИН
Изучить раздел РОП500:

Изучить кейсы на нашем сайте, чтобы во время скайпа, вы могли привести клиенту примеры Grebenukresulting
Сделать демонстрацию экрана, рассказать про этапы воронки, с которыми работает эксперт, в каком случае на какой этап воронки переносим клиента. Показать как работать с календарем.
Сдать конспект по Академии Продаж

ЦЕЛЬ КОМПАНИИ

Создать в экономике России и странах СНГ 1 трлн руб добавочной ценности (дельты выручки)

3-ий день стажировки

Информация для самостоятельного изучения. Тесты, экзамены

Посмотреть Академия Гребень Продаж до блока предзакрытие
Сдать конспект по пройденным блокам Академии
Изучить Оргполитики компании
Ответить на Вопросы по оргполитикам
Изучить скрипт эксперта. Доступ уже у вас на почте.
Сдать скрипт эксперта (разыграть разговор с тренером)

ЗАМЫСЕЛ КОМПАНИИ

Обучаем владельцев бизнеса создавать систему в отделе продаж и жестко контролируем все внедрения, при этом делаем это душевно

4-ый день стажировки

Информация для самостоятельного изучения. Тесты, экзамены

Изучить раздел «как продавать» и примеры скайпов:

Изучить раздел «Успешные действия на скайпе»:

Изучить раздел «Презентация для клиента»:

Презентация для клиента

Изучить видео-инструкции:

Сдать разговор с клиентом (с тренером)
Посмотреть Академия Гребень Продаж (блоки закрытие, возражения)
Сдать конспект по Академии Продаж
Пересдача тестов, если что то осталось

ЦКП ВАШЕЙ ДОЛЖНОСТИ

Заключенная сделка с компанией, за которую уже получена предоплата

5-ый день стажировки

Информация для самостоятельного изучения. Тесты, экзамены

Сдать финальный тест
Сдать тест по Академии Гребень продаж
Посмотреть успешные скайпы (2 шт). Проанализировать, отправить результат анализа успешных звонков тренеру, ссылкой на гугл документ.
Посмотреть не успешные скайпы (2 шт). Проанализировать, отправить результат анализа успешных звонков тренеру, ссылкой на гугл документ.
Сдать финальный устный экзамен по всей папке эксперта и этапам скрипта. Ответить на все экзаменационные вопросы

СТАТИСТИКА ВАШЕЙ ДОЛЖНОСТИ

Количество заключенных сделок с компаниями, за которые получена предоплата