Стажировка на должность РОПа
Поздравляем вас с прохождением жесткого отбора нашего HR отдела, это значит что вы уже крутой продавец. На стажировку выходят 5% кандидатов.
Как будет проходить ваше обучение:
- Стажировка длится 5 дней. Ежедневно с 10:00-19:00
- Каждое утро проводятся планерки в zoom
- Днем самостоятельное обучение
- Вечером подведение итогов с тренером
Программы, в которых вы будете работать:
Успешное прохождение стажировки (5 дней):
Информация о компании (факты и отзывы сотрудников):
- За 2 последних года выросли — в 9,4 раза
- 83% клиентов покупают по рекомендации
- Не звоним в холодную, работаем только с входящим трафиком
- Ежемесячно тратим более 1.500.000 рублей на рекламу
- Не продаем мудакам, даже если он сильно хочет купить
- Возможность быстрого карьерного роста
- Молодая команда средний возраст сотрудников 27,5 лет
- Абсолютно белая зарплата и полное оформление по ТК РФ
- Выплаты каждые 2 недели
- За 6 лет не было ни одного случая просрочки выплаты зарплаты
- У каждого сотрудника есть личный план развития и обязанность постоянно обучаться: курсы, тренинги и книги
- В компании работает политика «Up or Out», если вы за пол года не вырастаете по должности или зарплате, то мы с вами скорей всего расстанемся
Ссылка на сайт https://grebenukresulting.ru/hr
Информация для самостоятельного изучения. Тесты, экзамены
- Подписать Соглашение о конфиденциальности
- Авторизация на сайте https://grebenuk.ispringlearn.ru (логин и пароль отправлен в лс)
- Посмотреть блок обучения по Амо Срм в папке куратора:
- Как заходить в CRM систему
- Содержание главного меню
- Воронка продаж
- Карточки сделок и контактов
- Поля карточки сделки + примечания
- Как ставить и работать в задачах
- Отказники. Статус - Закрыто и нереализовано
- Поиск и фильтр в CRM
- Звонки в телефонии
- Как отправлять шаблонные письма в CRM
- Как ставить задачи в CRM
- Когда клиента можно «закрыть» после недозвона
- Направляющие формы: работа куратора в CRM
- Теги
- Про поле «лид от выпускника»
- Про перенос в этап скайп подтвержден
- Как исправить неправильный номер в карточке сделки
- Видео-инструкция: Как работать с новым Whats'App Business
- Как работать с новым Whats'App Business
- Про расписание скайпов
- Про передачу клиентов экспертам
- Про прием входящих звонков
- Про комментарии в карточке сделки
- Изучить раздел «Работа по скриптам» в папке куратора
- Панель мониторинга
- Соблюдение скриптов куратором
- Скрипт работы с базой ЗИН (доступ открыт к вашей почте)
- Изучить раздел успеха:
Наша компания способствует развитию малого и среднего бизнеса и помогает им становиться крупными компаниями.
Информация для самостоятельного изучения. Тесты, экзамены
Информация для самостоятельного изучения:
- Изучить материалы в папке эксперта:
- Про работу в AmoCRM после получения реквизитов
- Лиды от партнеров
- Направляющая форма: работа в AmoCRM
- Про поле «лид от выпускника/партнера»
- Про предоставление скидки клиентам от партнеров
- Видео-инструкция: использование Zoom
- Расписание скайпов
- Видео-инструкция: Как работать с новым Whats'app Business
- Как работать с новым Whats'app Business
- Про взятых в работу клиентов
- Изучить раздел РОП500:
- Как отмечать в CRM сделки по офферу РОП500
- Про условия предоставления РОП500
- Сайт РОП500
- Как делать оффер РОП50
- Изучить кейсы на нашем сайте, чтобы во время скайпа, вы могли привести клиенту примеры Grebenukresulting
- Перейти по ссылке и зарегистрироваться в Академия Гребень Продаж.
Тесты и экзамены:
• Сдать тест по оргполитикам
• Сдать экзамен по папке куратора
Создать в экономике России и странах СНГ 1 трлн рублей добавочной ценности (дельты выручки)
Информация для самостоятельного изучения. Тесты, экзамены
- Изучить раздел «как продавать» и примеры скайпов:
- Разбор скрипта
- «Как проводить презентацию продукта и закрывать сделку»
- Отработка возражений (про конкурентов)
- Тригеры боли
- Дожим от Михаила (секреты презентации)
- Переписка в вотсап с клиентом после скайпа
- Как работать с возражениями
- Изучить видео по установлению контакта АРО
- Посмотреть Академия Гребень Продаж (блоки закрытие, возражения)
- Сдать разговор с клиентом (с тренером)
- Сдать конспект по Академии Продаж
- Пересдача тестов, если что то осталось
Обучаем владельцев бизнеса создавать систему в отделе продаж и жестко контролируем все внедрения, при этом делаем это душевно
Информация для самостоятельного изучения. Тесты, экзамены
- Изучить раздел «Успешные действия на скайпе»:
- Разбор успешных действий
- Скайп Михаила
- Как проводить презентацию
- Видео-разбор Михаила «Почему клиенты не покупают»
- Фреймы. Разбор материалов из книги «Идеальный ПИТЧ»
- Изучить раздел «Презентация для клиента»:
- Изучить видео-инструкции:
- Посмотреть Академия Гребень Продаж (блоки закрытие, возражения)
Организованный отдел продаж, который выполняет свои планы