January 11, 2021

Что такое белая товарка? Полный разбор товарной вертикали в СНГ и бурже

Белая товарка, или White Offers — это продукты или услуги, при продвижении которых арбитражнику не надо использовать серые схемы. К ним относятся реклама интернет-магазинов косметики, одежды, обуви, техники, аксессуаров, мебели, финансовых программ, популярных онлайн-игр, служб доставки, туристических поездок и т.д.

Еще одной категорией белой товарки является дропшиппинг, т.е. перепродажа чужих продуктов. Сюда относятся товары, которые не являются брендами и, чаще всего, не обладают хорошим качеством, поэтому граничат с категорией серых офферов.

Для них также есть отдельные партнерки, с которыми можно сотрудничать. Партнерка предлагает товар со стартовой стоимостью и предлагает диапазон цен на этот продукт, с которыми можно зайти на рынок. Как вы уже поняли, разница ваша. Преимущество такого формата в том, что у вас есть возможность протестировать разные цены и предложить пользователям оффер по той, которая выгодна для вас.

Несмотря на то, что товарка белая, и в работе с ней, казалось бы, не должно быть проблем, нюансы все-таки есть. Среди них:

  • дорогой трафик: многие партнерки не разрешают использовать “пиратские сайты”, тизерки и пуши для продвижения белых офферов. По большому счету, вопрос даже не в запрете от CPA-сетей, а в том, что такие продукты не вписываются в общий контент подобных площадок. По этой причине вебмастера вынуждены подбирать более дорогие варианты для продвижения продуктов — социальные сети, поисковые системы или мессенджеры .
  • ограничения на оплату за минимальный заказ: еще одна боль многих арбитражников состоит в том, что партнерки нередко указывают в правилах, что выплаты за небольшие чеки или покупку акционных товаров не начисляются, поэтому приходится заморочиться и придумать как предложить пользователям те продукты, за которые CPA-сеть готова платить;
  • сложнее придумать интересные креативы и ключевые слова: в отличие от того же гемблинга или нутры, вывозить только на эмоциях клиентов не получится. Люди становятся более требовательными к рекламе и, если уж и готовы попрощаться со своими деньгами, то только за очень привлекательный контент. Кроме того, отдельный трабл в том, что партнерки запрещают при продвижении использовать в ключевиках название бренда, поэтому изворотливые арбитражники еще и грамотно подбирают ключевые слова для рекламы.

Товарная вертикаль в СНГ и бурже

Товарная вертикаль популярна как в СНГ, так и в бурже, потому что во всех развитых странах люди покупают одежду, обувь, технику через интернет и даже заказывают доставку еды онлайн.

Арбитражники всего мира занимаются продвижением интернет-магазинов по разным направлениям, начиная от косметики и заканчивая деталями для автомобилей, рекламой онлайн-услуг, приложений и финансовыми программами.

Электрические расчески для животных, корсеты для коррекции осанки, пилки для пяток и терки-овощерезки также популярны за бугром, как и в СНГ, что говорит о широком распространении дропшиппинга по всему миру.

Как выбрать белый оффер в арбитраже трафика?

1. Определите популярность оффера

Чтобы определиться с тем, на какой продукт лить трафик, мы рекомендуем воспользоваться Google Trends или Yandex Wordstat. Эти сервисы помогут понять, какие товары сейчас находятся на пике популярности и пользуются большим спросом, так у вас появится возможность попасть в поток и снять самые жирные сливки.

2. Выясните, нет ли предстоящих праздников, благодаря которым появится спрос на оффер.

Например, на момент публикации статьи праздник 1-го сентября, а это значит, что сейчас популярны канцелярия, сумки и рюкзаки, школьная форма, компьютерная техника и даже наборы косметики в подарок учителям. Абсолютно все магазины стремятся попасть в волну покупок и предлагают арбитражникам полить трафик на их предложения.

Кроме того, учитывайте происходящее в мире: в связи с пандемией и кризисом у пользователей появился еще больший спрос на быстрозаймы и онлайн-кредиты, а также выросла потребность в доставке медикаментов и продуктов питания.

В случае продвижения товаров с интернет-магазинов с международной доставкой на конкретное гео, проверяйте, чтобы в этих странах были открыты границы и люди не остались без своих заказов, а вы со слитым впустую бюджетом.

На спрос также влияет время года: так весной целесообразно предложить людям вентиляторы, а осенью — обогреватели.

Несмотря на тренды и спрос, белая товарка — это работа в долгую. В продвижении white offers важно не один раз продать продукт, а приобрести постоянных клиентов. Например, в рекламе одежды нужно создать свой fashion-блог, развить его, подключить к нему пиксель, крутить рекламу в связке с соцсетями, и через платный и бесплатный трафик получить первых покупателей, а затем мотивировать их к повторной покупке.

Для такого формата работы отлично подходит пиксель Facebook, который помогает грамотно организовать продвижение и осуществить ремаркетинг товаров. Для анализа рекламной кампании используйте гугл-аналитику или Яндекс Метрику — это позволит вам усовершенствовать процесс продвижения и поможет определить, какие объявления и визуал работают лучше.

3. Разработайте крутое крео

Несмотря на то, что товарка белая и для ее продвижения не надо искать варианты как обойти систему и предложить пользователю продукт через ассоциативные креативы, работать с визуалом white offers не так просто.

Дело в том, что люди становятся более требовательными к рекламе, и в изобилии форматов обращают внимание только на качественный контент. По этой причине важно показать человеку, насколько крут ваш оффер и как он может изменить его жизнь. Здесь отлично работают каталоги, поскольку перед пользователем появляется сразу несколько рекламируемых товаров. Их ассортимент привлекает человека и мотивирует нажать на кнопку “В магазин”, а затем внимательнее сосредоточиться на офферах, которые вы рекламируете.

Что касается дропшиппинга, то здесь важно помнить, что креатив для таких товаров должен быть динамичным: это может быть гиф-ка или видео, в котором сразу заметны чудо-перемены сразу после использования продукта. Если вы льете на расчески для животных, покажите пользователю довольного котика, кайфующего от процесса расчесывания, под ненавязчивую музыку.

Для подбора креативов обратитесь в партнерку или разработайте визуал самостоятельно, но обязательно согласуйте его с менеджером CPA-сети, с которой вы сотрудничаете.

4. Выберите подходящую рекламную площадку

Как мы писали выше, для белых офферов хорошо подходят социальные сети и мессенджеры, от “пиратских” сайтов придется отказаться. Определитесь со своей целевой аудиторией и выберите подходящую площадку для рекламы.

Плавательные круги-пончики, повязки для волос и китайские кисточки для макияжа отлично вписываются в контент Instagram. Если вы разработаете реально офигенный креатив и покажете инста-девочке как круто делать свой контент в бассейне на таком фотогеничном матрасе или круге, вы найдете потенциальных клиентов и осуществите продажу товаров.

Вконтакте, Facebook, TikTOk, Instagram, Pinterest и даже Viber — отличные варианты для продвижения белой товарки, здесь присутствует изобилие рекламных форматов и огромная аудитория, которая при грамотной подаче, готова платить деньги.

На что обратить внимание перед запуском рекламной кампании?

Перед запуском рекламной кампании обязательно выполните следующие действия:

  • убедитесь в актуальности оффера через Google Trends, Yandex Wordstat или Библиотеку рекламы Facebook;
  • проанализируйте настройки рекламной кампании;
  • посмотрите, как выглядят ваши крео на разных устройствах;
  • перепроверьте свои ставки и бюджет;
  • протестируйте работоспособность указанных ссылок.

Как и с другими вертикалями, в белой товарке необходимо пробовать варианты продвижения с разными креативами и объявлениями, чтобы сделать свою работу качественно и получить с нее профит.

Вывод

Белая товарка — вертикаль, которая делится на две категории: чисто белые офферы (всемирно известные бренды и интернет-магазины) и дропшиппинг (китайская продукция невысокого качества). С ней легче работать, потому что с такими продуктами проще проходить модерацию в социальных сетях, но и здесь есть подводные камни.

Для получения профита арбитражнику приходится искать способы экономии бюджета из-за высокой цены на трафик из социальных сетей и разрабатывать необычные креативы, чтобы угодить привередливым пользователям. Кроме того, партнерки часто выдвигают более строгие правила к источникам трафика на белые офферы, устанавливают конкретные суммы покупок, за которые начисляются выплаты, а также запрещают использовать названия брендов в своей рекламной кампании — это существенно усложняет жизнь арбитражникам и вынуждает их заморачиваться над составлением списка ключевых слов.

Поскольку это не та вертикаль, в которой следует ловить момент и улетать в бан, здесь целесообразно использовать пиксель Facebook для ремаркетинга товаров и сервисы для анализа рекламной кампании — Google Analytics или Яндекс.Метрику.

Только грамотная настройка продвижения и анализ своей работы позволит вам найти постоянных клиентов и получить крутой профит! Успехов!