Кейсы
June 8, 2021

Привели 19000 целевых подписчиков за 3,5 месяца для блога нутрициолога-вегана.

Анастасия нашла меня по отзывам в чате RED SMM, изучила профиль в Instagram и поняла "так наконец-то адекватный человек, я хочу с ней работать". Мы созвонились с ней и обсудили чего она хочет от блога.

Главная цель - чтобы приходили новые подписчики, перекрывались отписки и покупались ее программы питания. Сама Анастасия запускала рекламу через кнопку продвигать и довольно успешно, но в последнее время показатели перестали радовать.

Профиль клиента до запуска рекламы

Были даны рекомендации по заполнению актуального и созданию путеводителей по самым популярным рецептам блога. Так же проверен сайт на быстроту загрузки с мобильного, отслеживания посетителей сайта не велось.

Цель - получить максимальное количество новых подписчиков, готовых покупать программы питания.

Что было сделано:

  • установлена Яндекс.Метрика и Пиксель Facebook на сайт, для отслеживания посетителей и заявок на покупку программ питания
  • аудит прошлых рекламных кампаний в кабинете, для выявления рабочих аудиторий
  • подготовлены креативы для тестового запуска
  • составлена стратегия продвижения для достижения цели проекта
  • собраны телефоны покупателей программ для создания Look-a-Like аудиторий
  • даны рекомендации по созданию бесплатного лид-магнита на подписку
  • протестировано 20 аудиторий

Во время старта рекламы была получена блокировка рекламного кабинета, поданы все необходимые документы. Пока ожидали ответа, запустились с личного рекламного аккаунта клиента.

Первая гипотеза

Запуск промопостов из Instagram на отредактированные аудитории по интересам вегетарианство и смежных. Выбраны самые топовые публикации и запущены через кнопку продвигать.

Лучше всего сработал пост про веган-завтрак для занимающихся фитнесом на подобранную аудиторию "веган с сужением по фитнесу и силовым упражнениям" - Получено 339 переходов в профиль по стоимости 4,72 рубля.

Вторая гипотеза

Запуск рекламы в плейсмент Stories Instagram с целью трафик в профиль. А также продвижение публикаций с топовыми рецептами. Тестировались отдельно следующие аудитории:

  1. Look-a-Like похожие на список клиентов (номера телефонов), с разделением по гео - Россия и Беларусь, Украина. Использовались % - от 1 до 6, с разбивкой.
  2. Сохраненные аудитории по интересам:
  • веганство, вегетарианство, оволактовегетарианство
  • органические продукты
  • веган + ЗОЖ
  • веган + фитнес
  • йога, качество жизни, оздоровление
  • исключение администраторов страниц здоровья, питания
  • исключение взаимодействующих с профилем 30 дней

а так же разделены по гео - Москва отдельно, Россия, Европа.

Форматы креативов:

Для сторис сделаны видео с наложенным текстом, статичные макеты, карусели, а также игровые видео и обращение самой Анастасии.

Лучшие креативы были видео, а также запущенные под сезон (Новый год).

В ленте использовались публикации как есть. Единственный нюанс, создавались заново в кабинете посты, у которых было фото или видео 4:5. Их не пропускал Facebook, поэтому переверстывались под размер 1:1.

Лучше всего заходил пост про рецепт веганских конфет рафаэлло))) все посходили с ума от него)

Третья гипотеза: подписка в профиль через сервис Instasub.

Клиент попросил протестировать данный сервис, потому что в сети много отзывов и интересно, как он сработает на нашем проекте.

Мною был пройден курс по работе с сервисом, создан мини-лендинг для раздачи бесплатного лид-магнита за подписку. Также подключен отдельный домен и созданы креативы под цель кампании.

Во время запуска другой рекламы на профиль не было, для чистоты показателей. По итогу стоимость подписчика от 22 до 52 рублей, что выходило в 3-9 раз дороже, чем при обычном трафике.
ВАЖНО - клики(все) это переходы в профиль по аватарке, то есть люди не справлялись со сложной системой подписки по ссылке. Значит, креатив и лид-магнит зашел, поэтому мы переместили лид-магнит на основной сайт в шапке профиля.

Результат работы с 15 ноября 2020 по 28 февраля 2021 года

За все время запущено более 150 объявлений, выявлены рабочие связки аудитория-креатив, которые приводят вовлеченную и целевую аудиторию.

Пришло 19003 новых подписчика по средней стоимости 7,86 рубля, без учета отписок. Вложено в достижение цели - 149 466 рублей(без ндс). Охвачено 990 766 человек, получено 53 049 переходов в профиль (средняя цена клика - от 2,7 до 5 рублей).

На сайте 8835 новых посетителей, получено более 1500 заявок на программы питания (средняя стоимость программы 2000 рублей). Дальше были запущены продажи первого обучающего курса Анастасии, но об этом в другом кейсе)

Работы выполнила Белорусова Александра, специалист по привлечению трафика и клиентов из соцсетей Instagram & Facebook.

Хотите получать клиентов из Instagram и не тратить свое время на рекламный кабинет? Тогда напишите мне в удобный вам вариант связи.

Instagram Direct https://www.instagram.com/workbelka/

WhatsApp https://api.whatsapp.com/send?phone=79152268062

Telegram https://t.me/Belkaalex