Как продавать Масштаб

Делимся идеями с партнерами о том, как продавать Масштаб.

Содержание:

— Структура сторителлинга.

— Какие каналы использовать для продаж.

— Дополнительные идеи и советы.

Структура сторителлинга

Проверенная годами структура, которая поможет вам повысить лояльность и вызвать большой отклик аудитории.

1. Предыстория — то, что предшествовало событию. Может меняться местами со следующим этапом, инфоповодом.

2. Ассоциация — переход к основной теме и событию.

3. Основной рассказ — эмоциональное вовлечение. Это истории, которые многие переживали в жизни. 2-3 сториз сгущаем краски и нагнетаем ситуацию позитивно или негативно.

4. Выводим на противоположную эмоцию и / или переходим к ключевой идее сторителлинга (к чему мы это говорим).

5. Кольцевание. Возврат события в изначальную точку, но только тогда, когда герой изменился и вернулся с инсайтом.

6. Трансформация:

— Какой теперь наш герой

— Какие следы это оставило

— Какие решения он принял для дальнейшей жизни

— Что взял с собой из этой ситуации

Структуру можно использовать как в сториз, так и в постах и даже аудиоподкастах.

Идеи для контента к Распродаже Масштаба

Инфоповоды:

— Галерея подкинула старое фото, как раз когда вы учились на Масштабе.

— Вас назначили партнером Масштаба.

— Вы вспомнили, что давно хотели рассказать, почему ваш продукт именно такой, каким его знают люди.

— У Мари скоро День рождения, в который будет устраиваться Распродажа Масштаба. Впервые в истории будет открыта возможность покупать Масштаб мини-курсами.

Используйте их для начала рассказа истории.

Эти идеи могут быть раскрыты в нескольких сюжетах, расскажите про что-то одно или серией постов/сториз, раскрывая линию последовательно.

Для каждого случая воспользуйтесь структурой из начала этой статьи.

Какие каналы использовать для продаж

Внимание, публичные места требуют размещения рекламы с маркировкой. Подробнее об этом читайте в посте.

Инстаграм (принадлежит Meta, деятельность которой запрещена на территории РФ):

• Сториз. Расскажите вдохновляющие истории из примеров выше и опубликуйте реферальную ссылку.
• Актуальное. Сохраните в актуальном сторителлинги, ведущие к продаже.
• Пост. Напишите пост с рефлексией об обучении, поделитесь результатами и пригласите перейти по реферальной ссылке в шапке профиля.
• Пост-карусель. Поделитесь результатами клиентов и сошлитесь на инструменты, полученные на курсе Масштаб, предшествующие этим результатам.
• Рилз. Сделайте разговорный рилз с озвучкой/говорящую голову про изменения в вашей жизни после прохождения курса и призовите людей приобретать курс Масштаб по ссылке в шапке профиля.
• Канал-рассылка в директе. Поделитесь сообщением анонсом с перечислением выгод от участия в Распродажа Масштаба, прикрепив собственный пример.
• Близкие друзья. Добавьте в этот канал тех, кого заинтересует предложение и сделайте персональное послание для них.
• Статус-заметка. Если для вас доступен этот функционал, опишите вкратце призыв переходить на сайт по вашей реферальной ссылке и причину делать это.
• Личные переписки. Отправьте адресное предложение с рекомендацией курса в личных сообщениях тем людям, для которых эта покупка вам кажется уместной.

Телеграм

• Чаты и группы. Используйте доступные вам чаты и группы, чтобы поделиться постом-анонсом распродажи и призывом принять участие в ней переходя по реферальной ссылке с уникальными бонусами. В тех местах, где это делать разрешено правилами.
• Собственные каналы и чаты. Поделитесь вдохновляющими историями про обучение на курсе, результаты и рекомендацией перейти на сайт распродажи для покупки курса по вашей реферальной ссылке.
• Боты. Сделайте рассылку по базе в доступных вам ботах для краткого анонса распродажи и призывом перейти и зарегистрироваться на сайт по вашей реферальной ссылке.
• Сториз канала. Продублируйте основные посты и информацию в сториз вашего телеграм-канала для получения большего охвата.
• Личные сториз. Не забывайте о том, что личные сториз тоже неплохо привлекают внимание:)
• Личные переписки. Напишите сообщения с призывом узнать продукт ближе и собственной рекомендацией тем людям, для которых по вашему мнению курс станет подходящим решением.

ВКонтакте

• Посты. Опубликуйте посты с вдохновляющими историями про свой опыт на Масштабе и результатами ваших клиентов благодаря полученным ранее инструментам. Добавьте призыв узнать больше о грядущей распродаже и бонусах при покупке по вашей реферальной ссылке.
• Сториз. Продублируйте информацию в сториз или создайте полноценный сторителлинг, используя идеи и инструменты из этой статьи.
• Сообщества. Напишите пост с анонсом распродажи, собственной рекомендацией и раскрытием ценности курса, призывающий регистрироваться по указанной вами реферальной ссылке.
• ВК Клипы. Публикуйте ролики с рассказами о том, какой опыт вы забрали на обучении и как это изменило вашу жизнь и анонсируйте предстоящую распродажу. Добавьте призыв приобретать продукт по вашей реферальной ссылке.
• Сообщения сообщества. Сделайте рассылку или рекомендуйте приобретение курса по вашей реферальной ссылке адресно в подходящих диалогах.
• Боты. Сделайте рассылки по доступным вам базам ботов с анонсом распродажи и вашей рекомендацией.

Используйте эти и другие каналы, которые вам доступны. Не забывайте, что за партнером закрепляются только те продажи, которые совершены по его реферальной ссылке. И то, что реклама нуждается в маркировке:)

Дополнительные идеи и советы

Мы попросили наставников поделиться с вами дополнительными советами по продажам.

► Советы от Ольги Егоровой, была в команде кураторов и наставников на 4,5,6 потоках Масштаба.

Желаем вам больших продаж! По любым вопросам пишите Максу @wowkozin