КЕЙС: 2206 ЗАЯВОК ДЛЯ КАДАСТРОВЫХ УСЛУГ В ЯНДЕКС ЗА 432 ТЫС. РУБ. РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА
Привет, на связи Александра — основатель маркетингового агентства лидогенерации X10EXPERT
В этом кейсе я покажу результаты работы c компанией, которая занимается предоставлением кадастровых услуг в Челябинске.
Расскажу, как мы привели более 2206 заявок стоимостью 196,19 рублей за заявку, с помощью Яндекс Директа.
Общий рекламный бюджет достиг отметки в 432 803,66 руб.
Уже более года запущены рекламные компании по кадастровым услугам в Челябинске и до сих пор продолжают работать.
Заказчик занимается кадастровыми и землеустроительными работами в городе Челябинск и нескольких соседних населенных пунктах. Перед нами была поставлена задача разработки сайта и последующего привлечения клиентов через интернет.
Маркетинговое предположение (гипотеза)
была следующей:
- Во-первых – по низкочастотным запросам быстрее и проще можно подняться в ТОП выдачи поисковых систем;
- во-вторых – пользователь, попавший на страницу с информацией, максимально точно соответствующей его интересам, с большей вероятностью задержится на странице и совершит целевое действие;
- в-третьих – количество поисковых запросов в необходимой геолокации будет небольшим, соответственно, потребуется использование РСЯ (рекламная сеть Яндекса) и подключение ретаргетинга.
Применили комплексный подход
При предварительном маркетинговом анализе и проработке продуктовой линейки мы выявили закономерности того, как пользователь ищет необходимую услугу.
После этого начали сбор семантического ядра для SEO и контекстной рекламы и проработали структуру сайта.
Так, по принятому в нашей компании методу мы еще при создании сайта оптимизировали его под SЕО продвижение. Тщательно собранная семантика была разбита по кластерам. В дальнейшем ее использовали и в контекстной рекламе.
Вот небольшой кусочек тщательно-проработанной структуры (на самом деле вся структура получилась очень объемная)
А эта структура для рекламы, которая у нас получилась по итогу:
Реализовали гиперсегментацию
Мы придерживались принципа гиперсегментации. Сделали несколько десятков страниц с качественным контентом, рассчитанных на низкочастотные запросы и направили на них трафик.
Это значит, что человек, который ввел в Яндекс или Google, например, запрос «как снять с кадастрового учета разрушенный дом», попадает на совершенно релевантную его запросу страницу, а не что-то «близкое».
Пользователь мгновенно получает полезную, интересующую его (информацию) находит решение своей проблемы в виде заказа соотвествующей услуги.
Работая над рекламными компаниями, поднялись в поисковиках
Идея гиперсегментации сработала и в контекстной рекламе. На целевые, релевантные страницы мы направили трафик из разработанных поисковых кампаний. Ключевые слова, указанные в настройках, были кропотливо распределены по группам услуг.
Пользователей, посетивших сайт и не совершивших целевого действия «догоняли» в ретаргетинге ( показе рекламных объявлений пользователям, ранее проявившим интерес к сайту).
Также были подготовлены графические объявления для РСЯ (рекламной сети Яндекса). За счет большого изображения они привлекают внимание и помогают быстрее понять суть объявления. С помощью графического редактора Яндекса мы оптимизировали их под разные форматы показов рекламных объявлений.
Благодаря этому Яндекс показывает их на разных устройствах – планшетах, компьютерах, смартфонах, наиболее удобным для конкретного пользователя способом.
Цели настроены, заявки поступают
Из отчета видно, что за год работы конверсий было получено:
При годовом рекламном бюджете: 432 803.66 руб.
Количество заявок: 2 206 заявок
Стоимость 1 заявки: 196, 19 руб.
(В режиме онлайн можно посмотреть количество заявок, которые приходят с сайта)
