КЕЙС: МОНТАЖ ОТОПЛЕНИЯ «ПОД КЛЮЧ» | ЗАЯВКИ ОТ 380 ДО 1000 РУБ. В ЯНДЕКС ДИРЕКТ
✍️ Задача от заказчика:
Нужны заявки только на монтаж систем отопления в частных домах «под ключ».
❌ Сложность проекта:
Заказчик не оказывает услуги по:
- Ремонту отопительных систем;
- Обслуживанию отопительных систем;
- Не продает отопительное оборудование или сопутствующие материалы;
- Небольшой рекламный бюджет.
Заказчика интересуют только заявки на монтаж систем отопления «под ключ». К сожалению, это условие отсекает часть аудитории, которой можно было бы оказать услуги, с последующей допродажей услуг и оборудования. Продавать сразу на большие чеки сложнее, чем продавать на меньшие суммы с последующей допродажей.
💪 Невыполнимых задач не существует, надо лишь найти подход к их достижению.
1 ЭТАП: Собираем базовый анализ, определяем тестовый бюджет, определяем приемлемую стоимость заявки.
- Сайт: teplovodo.com
- Первый тестовый рекламный бюджет для Яндекс Директа - 10 тыс. руб;
- Приемлемая цена заявки по предварительным расчетам находится в диапазоне до 1000 руб;
2 ЭТАП: Разрабатываем конверсионный многостраничный сайт.
- Сайт разработан на Flexbe;
- Разработан калькулятор расчета;
- Разработаны формы обратной связи и формы с быстрым переходом в мессенджеры;
- Прописаны офферу и УТП (уникальные торговые предложения);
- Размещены условия по гарантии, по стоимости и по срокам.
- Продуманны и размещены акции.
Сайт адаптирован под 3 вида устройств: под десктопную версию (ноутбуки, стационарные компьютеры, под планшеты и телефоны). Получается 3 сайта в 1.
Так же сайт оптимизирован под SEO выдачу. Если по каким-то причинам реклама будет отключена, то сайт все-равно попадет в выдачу на 1- страницу Яндекса. Можете проверить по запросу «отопление под ключ» (не забудьте выставить регион поиска г. Владимир). Ищите сайт в разделе «органической рекламы». Скрин прикрепила ниже.
3 ЭТАП: Подготовка к запуску рекламных компаний в Яндекс Директе.
- Анализ рекламных компаний и рекламных площадок, которые используют конкуренты;
- Составления map карты;
- Составление семантического ядра и сбор масок;
- Парсинг ключевых слов;
- Написание продающих текстовых объявлений с УТП (уникальными торговыми предложениями);
- Создание графических и видео -креативов.
В первую очередь, я проанализировала актуальных конкурентов , а именно - их источники и объем трафика, основные запросы, по которым они рекламируются.
В основной массе, конкуренты борются за посетителей, показывая рекламу по одним и тем же ключевым словам. Из-за высокой конкуренции по этим словам, возникает эффект "перегревания" рекламного аукциона и рекламодателям приходится платить необоснованно дорого за клики по их объявлениям. Как показал сервис "Прогноз Бюджета" Яндекса, стоимость клика местами доходила до неадекватных 300 рублей.
Наряду с высокочастотными запросами были собраны и не слишком очевидные запросы, по которым низкая конкуренция. Многие из этих запросов попросту не учитываются конкурентами и являются более дешевыми для рекламирования (но при этом не менее эффективными).
Вот скрин неочевидных ключевых запросов, которые тем не менее приноясят заявки:
Так как, у заказчика не было достаточного рекламного бюджета, чтобы рекламироваться по всем запросам в данной тематике. По этой причине, я выбрала около 800 основные ключевых фраз, которые были целевыми и могли привести нужного нам клиента.
800 ключевых слов были поделены на различные смысловые группы:
- Общие запросы (такие как "монтаж отопления", "котельная под ключ" и другие).
- Запросы по услугам (монтаж котла, демонтаж котла, сервисное обслуживание котла).
- Запросы по брендам (газовые котлы buderus, котлы baxi, бойлер protherm).
- Запросы по конкурентам (те, которые содержат в себе названия конкурентных организаций).
- Прочие запросы (котлы по типам топлива, странам-производителям, мощностям, назначению использования, и т.д.).
Ключевые слова, похожие по смыслу, сгруппировала вместе и для них были написаны отдельное наиболее релевантные (отвечающее запросу) рекламные объявления:
В первый день запуска рекламы уже была получена первая реальная заявка по цене 380 руб.
Из скрина видно, что запуск рекламных компаний был с 21.05.2023 г.
Никто другой не сможет лучше рассказать про результаты, как не сами клиенты.
Поэтому сюда прикреплю отзыв про проделанной работе и по качеству заявок после полных 1-2 месяцев работы в данном проекте.
Хотите также? Записывайтесь на консультацию
По всем вопросам Вы можете написать мне в личных сообщениях или связаться любым удобным способом:
Электронная почта: kapustina.aleksandra@bk.ru
Телефон/WatsApp/Viber: +79278537972
написать в вк сюда
Теlegram: https://t.me/aleksandra415