Как заработать 106 500 рублей на женском нижнем белье благодаря таргету и грамотной подготовке профиля к продажам
В апреле 2020 года ко мне обратился за помощью профиль @graciaabay – магазин женского белья и женской одежды. Магазин в маленьком городе Абай с населением до 50000 человек, Казахстан, Карагандинская область. Основной товар – женское нижнее белье, также есть пижамы, купальники, одежда для дома, средний чек – 1500 руб. На карантине была бесплатная доставка по городу, но планировалось открытие магазина в новом месте после окончания карантина.
При количестве 1540 подписчиков у профиля были маленькие охваты, низкая посещаемость, продаж очень мало. Канал продаж - через Инстаграм.
Определили цели проекта: увеличить количество продаж.
Поставили задачи:
- Вернуть активность в профиле и оживить старых клиентов.
- Привлечь больше подписчиков
- Повысить узнаваемость магазина в городе.
Профиль перед началом работы:
Для начала было решено поработать над оформлением профиля и подготовить его к продажам:
· Сменили аватар, изменили ник на более запоминающийся.
· Прописали имя, адаптированное под поисковой запрос.
· Переписали шапку профиля
· Добавили ссылку на WhatsApp, для быстрой связи клиентов.
По моим рекомендациям клиент стал постоянно выкладывать в сторис обзоры товара в наличии.
Уже после этих изменений резко выросла статистика. Пошли первые новые подписчики, увеличились охваты.
Статистика аккаунта в начале работы, через неделю и через две недели работы:
Далее весь май работали над визуалом и новыми публикациями в профиле. Убрали в архив все некачественные и некрасивые фотографии. Клиент следовал всем рекомендациям, организовал фото сессию, чтобы отснять моделей в белье и пижамах для дальнейших публикаций, отсняли видео для постов и сторис. Стала увеличиваться вовлеченность подписчиков в виде комментариев к публикациям и реакциям на сторис.
К открытию магазина было решено запустить флешмоб с репостом в сторис, где каждый выполнивший условия, получал дисконтную карту магазина. Это вызвало бум активности подписчиков и прироста новых людей на профиле.
Таргетированная реклама
Параллельно с работой над профилем, был создан бизнес-менеджер и рекламный аккаунт для профиля. Заполнили бриф по проекту и расписали ментальную карту проекта.
Были прописаны боли клиентов и сделан анализ конкурентов. Основной проблемой для девушек города было найти именно красивые модели белья любых размеров. Конкуренты, в основном, занимались продажей дешевых и простых комплектов. И в этом плане мой клиент выигрывал, так как акцент в продажах был именно на красивое сексуальное и удобное нижнее белье.
Цель рекламной компании – трафик, на профиль Инстаграма https://www.instagram.com/graciaabay/ , две группы объявлений: для ленты и для сторис, с бюджетом на группу 100 руб. ежедневно.
Составили портрет целевой аудитории и проанализировали аудиторию в рекламном кабинете. Так как город маленький и аудитории в Инстаграм и Фейсбук насчитывала всего лишь 7500 человек, было решено не сужать её по интересам, оставить пол/возраст/локацию.
Были разработаны специальные креативы с целью сообщить о скором открытии магазина, по которым была лучшая кликабельность из всех баннеров. Лучше всего сработала фотография магазина «Мы открылись» - 53 клика по ссылке по цене 1,48 руб., и фото в сторис – 15 кликов по ссылке по цене 3,13 руб.
Всего в рекламной компании было 15 тизеров: 2 видео, 7 анимаций и 6 баннеров, и три варианта рекламного текста.
В ходе рекламной кампании было замечено, что быстро растет частота показа объявлений из-за маленькой аудитории, поэтому пришлось чаще менять баннеры. Также был увеличен бюджет на группы объявлений до 400 руб.
Итого за всю рекламную кампанию было потрачено 3 393,78 руб.
Кликов по ссылке – 338 по в среднем по 10,04 руб.
Поступило 52 запроса в direct, и 30 запросов в WhatsApp.
Количество новых подписчиков за всё время работы с клиентом – 485 человек.
Прибыль клиента за месяц работы, с 3 июня по 14 июля составила 106 500 рублей (620 000 тг).
Статистика профиля после таргетированной рекламы:
Клиент остался доволен работой и оставил положительный отзыв:
Поставленные задачи были решены, цель достигнута благодаря плодотворному сотрудничеству. Выполнение клиентом всех рекомендации по подготовке профиля к рекламе и продажам, а также хорошо настроенная таргетированная реклама привели к хорошим результатом. С клиентом и дальше продолжаем сотрудничество.
Коваленко Ксения
Выпускница 5-го потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова
Клубер RedSMM
Instagram: @xeniyakor
Тelegram: @xeniyakormina
WA +7 778 614 7189