Кейс:+415.800 руб. для онлайн-школы графического рисования менее чем за месяц от Xenon-Marketing

О проекте: К нам обратились 2 девушки с упакованным курсом по графическому рисованию. На момент нашего знакомства их продукт был достаточно упакован. Была проработана и реализована авто-воронка через платформу GetСourse.

Нашей главной задачей было привлечение регистраций на сайт бесплатного вебинара. Необходимо было получить цену заявки до 40 руб., при этом, чтобы доходимость была более 35%.

Первым делом был установлен пиксель на лендинг для настройки инструмента "Конверсия" в таргетированной рекламе. Данный инструмент является самым эффективным для привлечения регистраций, так как позволяет эффективно и быстро оптимизировать рекламу, основываясь на анализе пользователей, совершивших ключевые действия на лендинге.

В первую очередь сегментировали ЦА и составили первичную карту целевых аудиторий:

А так-же на каждую ЦА были разработаны оферы и составлены фото и видео-креативы, по типу:

В первые 2 дня с момента запуска рекламы получили заявку до 20 руб., но при таких заявках возникало 2 проблемы: слабая доходимость и отсутсвие планшета у посетителей вебинара.

Приняли решение сузить аудиторию и заявку выросла до 50 руб, но доходимость увеличилась до 34%. Параллельно с работой над оптимизацией рекламы, была проделана работа по анализу продающего вебинара и составлен список правок для увеличения конверсии в покупку. Так-же для увеличения конверсии в покупку протестировали гипотезу по таргетингу на США, на русскоязычную аудиторию, % покупок вырос, но при этом увеличилась цена за регистрацию. Помимо привлечения на продающий вебинар, был запущен ретаргетинг на аудиторию, посетивших вебинар с целью допродажи.

На протяжении всей работы на каждую ЦА регулярно тестировались разные предложения и объявления.

С остальной частью воронки не возникало никаких проблем, продающий вебинар длился 2 часа 30 минут, процесс продажи был немного затянут, но из-за бодрой и приятной подачи это нивелировалось.

Отчетность велась в виде таблицы, где учитывались основные показатели воронки. Обновление данных таблицы проходило ежедневно:

По итогу работы получили 1.805 заявок, средняя доходимость: 34%, кол-во посетителей вебинара: 613 чел., цена заявки на покупку курса после вебинара: 607 руб., конверсия в покупку: 6,8%, кол-ва покупок: 42

Прибыль проекта: 415.800 руб.