January 8, 2021

Самый крупный проект Xenon-Marketing. С 0 до топового модельного агентства.

О проекте: Модельное агентство для девушек плюс сайз. Данный проект мы развивали с самого его начала и на протяжении года.

Главная цель: Увеличение медийности агентства, раскачка соц. сетей + поиск моделей и проведение фотосессий.

В декабре 2019 года с нами связались представители данного агентства, рассказали о планах запустить модельное агентство для моделей плюс сайз. В процессе переговоров обсудили первоначальные шаги и услуги, которые будем применять. По большей части на первых этапах это касалось Instagram.

Разработали план работы на 4 последующих месяца по следующим услугам:

-Оформление и ведение профиля.

-Таргетированная реклама.

-Увеличение подписчиков при помощи рекламных посевов.

-Разработка сайтов.

Составленный план работы на 4 недели работы:

Сразу скажу, что на тот момент, когда мы вели данный проект мы задействовали все наши услуги и практически всех членов команды. Кейс будет разбит на несколько направлений, для наиболее лучшего его восприятия.

1.Упаковка.

Работа началась с основы - упаковки, разработки концепции и дизайна (логотип, шапка, актуальные сторис и визуал ленты).

Сложность дизайна заключается в том, что это чистая вкусовщина и практически во всех случаях дизайн разрабатывается с точки зрения вкуса клиента и его предпочтений. На основе конкурентного анализа рынка мы разработали первоначальный дизайн и спустя 2 списка правок, пришли к конечной концепции дизайна:

Логотип, шапку и актуальные сторис, разработанные о согласованные на этапе запуска можете увидеть выше (в дальнейшем дизайн был переработан).

Параллельно с разработкой дизайна проводилась работа по подготовке контента-плана и рубрик для разнообразия контента и структурированности публикации контента.

Скрин одного из контент-планов:

После составления контент-плана, рубрик и разработки дизайна, наступил этап заполнения профиля контент-менеджером.

Пару примеров общего визуала ленты:

Очень важной частью была активность аудитории, которую мы раскачивали посредством конкурсов и розыгрышей среди своей аудитории, а так-же при помощи подключения игровых механик в сторис.

Параллельно с работой над визуалом и заполнением инстаграма, нами был разработан сайт для сбора заявок от девушек, желающих стать моделями в агентстве.

2.Привлечение аудитории и увеличение узнаваемости проекта.

Параллельно с этим, наш закупщик составил пулл пабликов для закупа рекламы на рекламных площадках социальных сетей (тематические страницы + блогеры). Главная цель закупов была - увеличение кол-ва подписчиков + увеличение медийности проекта.

Благодаря закупам получилось сформировать первый костяк подписчиков и прибавить +7200 целевых подписчиц.

В такой ситуации можно было пойти 2 путями:

1) Сделать закупы на более широкую аудиторию и привести тысяч 50-70 подписчиков, которые проявляли бы не совсем нужную активность.

2) Привлечь самый целевой костяк аудитории, состоящий из девушек, необходимых кондиций, которые активно бы участвовали в конкурсах и жизни проекта.

Мы пошли по второму пути и привели 7.200 целевых подписчиц на инстаграм профиль проекта.

*Так-же, к этому моменту мы, по желанию клиента, изменили дизайн актуальных.

Ссылки на источники закупов здесь показать не могу, так как это конфиденциальная информация нашего клиента.

Привлеченная аудитория - половина успеха, без правильной ее раскачки, 80% аудитории не будут видеть ваш контент, поэтому мы раскачивали свои аудиторию внутренними конкурсами, по типу:

Что мы разыгрывали:

-Бьюти-боксы.

-Онлайн и оффлайн-фотосессии (на которые был задействован так-же наш фотограф).

-Денежные призы.

-Личные консультации с психологом моделей.

По итогу работы с увеличением активности профиля, наши средние показатели охватов превышали общее кол-во подписчиков в 7 раз!

Так-же был проведен достаточно крупный розыгрыш с призовым фондом более 500.000 руб. для трех победительниц. Весь конкурс освещался в профиль, а так-же был запущен трафик на него через таргетированную рекламу.

Конкурс делался максимально прозрачным и получил хороший охват среди девушек плюс сайз, итог конкурса был освещен в формате видео-отчета выдачи приза:

*Прошу прощение за качество, при транспортировке и упаковке кейса, оно немного испортилось.

*Примечание: очень сильный инструмент, которые мы использовали для актива профиля - это видео-контент, который мы создавали совместно с клиентом, а так-же искали на просторах интернета.

Помимо вышеописанной работы - была проделана огромная работа нашего фотографа, в среднем в неделю проводилась 1 фотосессия, этот аспект работы не стал выделять, хоть он и очень объемный, так как это относится к контенту.

3. Поиск моделей для проекта (таргетированная реклама).

Перемещаемся в другую часть нашей - привлечение заявок на сайт, с целью кастинга моделей. Здесь мы развернули рекламную компанию по таргетированной рекламе.

Задача была весьма тяжелой, так как у нас стояли дедлайны по времени кастинга, а женщин нужно было найти не только "в форме", но и подходящих под определенные замеры.

На этом этапе, мы составляем карту целевой аудитории, выделяя 6-8 разбитый ЦА, составляем на каждую из них по 2-3 рекламных креатива и запускаем тесты, в течение которых, оптимизируем рекламы, отключая менее результативные ЦА и креативы и масштабирую более эффективные.

Перейдем от слов к делу, ниже приведен пример одного из наиболее эффективных рекламных креативов:

По итогам теста так-же определили, что вести трафик результативнее всего на Watsapp.

Перейдем к результатам рекламной кампании:

Заявок было сгенерировано огромное количество. На столько огромное, что по просьбе заказчика мы выделили человека, на обработку всех этих заявок, которая работала по 6 часов в день и занималась только обработкой заявок.

На скриншотах выше - результат только одного из 11 месяцев нашей работы. Иногда приходилось, либо снижать обороты рекламной кампании, либо вовсе отключать ее на какой-то период работы, чтобы просто успеть обработку всех заявок.

Показатели РК в среднем за 1 месяц работы:

Количество переходов в диалог ватсап и на сайт: 29.179

Средняя цена перехода: 2,8 руб.

Конверсия в заявку: 28%.

Приблизительное кол-во заявок: 8.170

Даже при таких показателях, было не просто подобрать нужных девушек с нужными кондициями, приходилось использовать колоссальные ресурсы, чтобы фильтровать заявки, просматривать все видео-визитки и показатели потенциальных моделей. Но по итогу каждого месяца получалось успешно находить моделей.

Итог: Данный проект является одним из самых крупных наших проектов, если не самый крупный, в котором мы раскручивали проект с самого начала и применили весь спектр услуг и даже больше, чем у нас было на тот момент.

Считаю, что данный кейс лучше всего показывает, почему лучше работать с командой специалистов, а не с одиночными многорукими-многонами). Все аспекты работы, которые происходили в работе, производились параллельно, соблюдая все дедлайны и на самом высшем качестве, что показывают конечные результаты.

Понравилось как мы работаем и наши результаты? Тогда пиши нам и мы обсудим как можем привлекать тебе новых клиентов с гарантией результата:

Пока вы думаете, ежедневно вы теряете десятки новых клиентов и сотни тысяч рублей прибыли в течение месяца!

Whatsapp: +79283984916

ВК: https://vk.com/xenon.marketing

Или можете перейти в Watsapp-диалог по ссылке: https://clck.ru/Rpe5q