Продукт, который хочется купить.
Как увеличить продажи инфопродукта без вложений? Докрутить свой оффер!
Оффер это ваше торговое предложение. Сама суть продукта. То, за что человек платит деньги.
Нужно написать его так сочно, чтобы человек буквально прожил микрооргазм, когда осознал, что именно он сейчас может купить.
Разберём примеры плохих офферов:
Приглашаем тебя на курс по психологии, после которого вы станете увереннее в своих силах и обретёте гармонию в отношениях.
Приглашаем тебя на курс по личному бренду, после которого ты выйдешь с 0 до миллиона на любимом деле.
В чём минус первого? Общие слова. Никакой конкретики. Что значит увереннее в своих силах? А гармония в отношениях? Вода.
В чём минус второго? Звучит так сладко, что кажется будто это развод. С таким оффером вы не продадите ничего.
Сейчас будет самая важная часть этой статьи. Пошаговая инструкция, как можно усилить любой оффер. А в конце конце вы увидите, что получилось из тех примеров.
Когда люди покупают курсы, они хотят либо получить удовольствие, либо убежать от боли. Люди либо ХОТЯТ чего-то, либо чего-то НЕ ХОТЯТ. Если ваш продукт для вторых, переведите боль в хотелку.
После того как накидали гипотезы, чего же хочет ваша ЦА, проверяем их и подтвердившиеся гипотезы выносим в оффер и УСИЛИВАЕМ.
Для этого переводим хотелку во что-то конкретно измеримое, что мы можем гарантировать.
Затем пишем за какое время и за счёт каких инструментов этот результат будет достигнут.
И снижаем уровень стресса, чтобы человек легко согласился на наше предложение.
Сильный оффер = Измеримый результат в положительном ключе словами нашей аудитории + инструмент, за счёт чего и за какое время этот результат получится + снижение стресса от покупки.
Получится большой хороший текст, который можно потом сокращать под разные нужды.
Готово, вы восхитительны. Дочитайте статью до конца, а потом перечитайте эту главу ещё раз.
Приглашаем тебя на курс по психологии, после окончания которого ты спокойно пойдёшь к боссу просить повышения, а в твои отношения вернутся свидания, подарки и хороший секс.
Через проработку эмоций, личных границ и архетипов родителей, по проверенной технологии за 6 недель на групповых онлайн встречах с ответами на вопросы ты изменишь своё мировоззрение и выйдешь из всех негативных сценариев, которые управляли тобой раньше. Закрепим результат через гипносессии и домашние задания с личной проверкой от автора курса.
Если тебе не подойдёт подача материала или сама информация на курсе, ты сможешь вернуть деньги за курс в полном объёме в первые 7 дней после старта курса (везде, кроме начального тарифа).
Приглашаем тебя на курс по увеличению продаж в инстаграме за 6 недель через личный бренд, на котором в первые 2 недели ты уже упакуешь свой аккаунт, составишь пошаговый план прогрева в сторис и постах, и запустишь рекламу по нашим шаблонам для набора от 30 новых подписчиков в день.
Привлекая новых подписчиков и прогревая их, они сами начнут писать тебе и спрашивать где купить твои консультации или услуги, причём не разово, а сразу пачками. Ты увеличишь свои продажи через инстаграм минимум в 2 раза!
После этого в оставшиеся 4 недели с приглашёнными экспертами ты поработаешь своё мышление и те установки, которые на дают тебе зарабатывать много, проработаешь страхи работы на камеру, ораторское мастерство и в конце курса бонусом получишь пошаговый план по запуску своей онлайн школы.
Если тебе не подойдёт наш курс, ты сможешь вернуть деньги за курс в полном объёме до конца первой недели (везде, кроме начального тарифа).
Какой курс купят охотнее, из начала статьи или курс с сильным оффером?
А сколько потратили денег на это? 0 рублей 00 копеек.
Можно ли сделать ещё лучше? Легко. Если поделить ЦА на сегменты с принципиально разными хотелками и для каждого сегмента сделать свой отдельный оффер. То есть нишеваться.
Оффер есть у всего, что продаётся за деньги. Гайд, курс, утюг и так далее. Даже у бесплатных вебинаров есть свой оффер и его можно улучшить по этой формуле.
Есть один ньюанс. Желания или боли ЦА, должны быть РЕАЛЬНЫМИ, а не придуманными, как в примере этой статьи. Поэтому ВАЖНО грамотно проработать целевую аудиторию, а потом правильно подтвердить гипотезы.
Но это уже совсем ОСНОВА работы продюсера и запуска курсов.
Меня зовут Александр Чуваев и я настраиваю таргет с 2016 года.
🚀 Я видел сотни воронок и знаю как увеличить конверсии любых этапов, от CTR до конверсии в покупку и с радостью этим с вами поделюсь в рамках нашего сотрудничества.
Так что если у вас планируется запуск, советую не ошибаться со специалистом и максимально эффективно преподнести свой продукт рынку с моей помощью.
Чтобы подробнее познакомиться и обсудить ваш продукт, пишите мне в телеграм - t.me/chuvaev34