ПОСОБИЕ ПО ПРОДАЖАМ В 2024 ГОДУ
Всем известная истина – мы продаём всегда. И даже самим себе. На продажах строится вся наша жизнь, решения в ней, успех и благодаря им у нас появляются деньги на карте.
Но для 80% экспертов, предпринимателей, наставников (коучей, психологов) и вообще любых специалистов, продажи – это БОЛЬ.
Это пособие является ТАБЛЕТКОЙ. В конце вас ждёт РЕЦЕПТ, который вылечит причину, а не симптом.
После прочтения боль пройдет, у вас появится лампочка над головой и вы почувствуете прилив сил. Если примените всё написанное – получите даже денежный результат. Но потом... Боль вернется. В конце пособия расскажу почему.
– расскажу кто такая Ковалёва Эльвира и почему мне можно доверять
– топ-5 ошибок, которые совершает КАЖДЫЙ, кто продаёт
– инструменты и актуальные источники трафика
– барьеры, которые будут мешать продавать
Знакомимся!
Итак, меня зовут Ковалёва Эльвира. Я твердый предприниматель с 15-летним опытом в бизнесе.
– В детстве приняла на себя управление семейным бизнесом, после была руководителем в ресторане.
– В 25 лет открыла сеть СПА-салонов
– В 2022 году заработала себе и своим экспертам 50+млн рублей
– А прямо сейчас мои ученики делают по 300-500 тысяч в месяц (последний кейс: 900 тысяч за 1 неделю)
– Я сама результат своего продукта: за январь заработала 20 млн. рублей без прокаченных соц сетей 🔥🔥🔥
Бизнес это всегда про продажи, чем бы ты не занимался. Я продавала всё: от овощей до обучающих курсов за сотни тысяч и поэтому я знаю в этой теме ВСЁ.
Твердый предприниматель и эксперт по денежному мышлению в одном лице – это крайне редко. Обычно люди уходят в одну из крайностей и потом учат этому других, когда важно работать в комплексе – с мозгами и инструментами одновременно.
ТОП-5 ОШИБОК В ПРОДАЖАХ
(Загибайте пальцы, сколько совершаете вы!)
Любой транспорт движется в точку, которую задаёт пилот или водитель. И даже наш мозг аккумулирует все ресурсы для реализации целей, которые мы ему ставим. Нет плана = нет продаж.
План включает в себя цифры (нам надо сделать 10 продаж своих услуг в этом месяце). А стратегия – то, как мы по шагам достигнем этого плана. Она включает в себя прописанные портрет целевой аудитории,
Чтобы были продажи – надо кому-то продавать. Например, людям. Эти люди должны откуда-то узнать про вас. Для этого вам нужно купить рекламу или найти другой способ достучаться до своей ЦА. (Об этом расскажу дальше)
4 – Отсутствие позиционирования
Кто вы? Для кого вы? Чем отличаетесь? Почему лучше остальных?
Конкуренция сегодня на любом рынке колоссальная. Но зачем воевать за красный океан, когда можно создать голубой? Поймите свою уникальность и найдите своих идеальных клиентов, отказавшись от постоянной борьбы за ВСЕХ.
Продажи состоят из 3х составляющих: техническя, продуктовая и ЧЕЛОВЕЧЕСКАЯ. Всё, что написано выше, это про инструменты и фундаментальные вопросы к вам и вашему продукту.
Но покупают у людей. Поэтому очень важно вкладывать время и деньги в себя! Люди покупают эмоции и состояние. Заверяю вас: состояние важно в ЛЮБОЙ нише. Особенно в обучающей сфере.
Инструменты и источники трафика для твоих продаж
Часть из списка – очевидные. И я очень рада, если это очевидно для большинства. Но пока я вижу обратные примеры у клиентов, этот список будет именно таким.
Первое, что должно быть в любом бизнесе. Простроенный путь клиента. От момента "Кто это?" до "Куда переводить?". Пропиши подробно как будет проходить этот путь и через что (пример разберем дальше).
Собираем людей из каналов и чатов, приглашаем их в свой подготовленный чат с контентом и далее приглашаем на КЭВ (ключевой этап воронки). Например, на бесплатную консультацию или диагностику.
А вот зря вы недооцениваете рассылки! Оттуда всё еще можно получать клиентов, в том числе обеспеченных.
Начните с таблички в Гугл Диске и занесите туда ВСЕХ потенциальных и реальных клиентов. С этой базой надо постоянно работать! Дожимать думающих и допродавать уже купившим.
Таргетинг ВК меня не сильно радует, а вот реклама в ТГ-каналах и инстаграм-аккаунтах сейчас заходит очень хорошо. Рекомендую тебе попробовать этот источник трафика.
У тебя обязательно должны быть продукты под разные цели. Бесплатные, пробные, флагманские и ВИП. Например, это пособие – тоже продукт. Но через него вы видите мою экспертность и начинаете больше доверять.
У ТЕБЯ НЕ ПОЛУЧИТСЯ
Я могу написать еще десять страниц с инструментами и конкретными советами, но чтобы их реализовать – тебе нужны:
Верю, что желание действовать у тебя есть. Но скорее всего, ресурс у тебя забирают вечные мысли в виде ограничивающих остановок, которые вечно жрут тебя, твои силы и вынуждают тебя сидеть на месте.
Например, вот такие: (снова загибай пальцы, если узнаешь себя в них)
- много конкурентов и я среди них потеряюсь
- у меня не достаточно знаний, мне нужен еще один диплом
- у меня никто не купит, потому нет прокаченных соц сетей
- миллионы можно заработать только с большой командой
- чтобы продавать на миллион нужно вложить в трафик сотни тысяч
- меня никто не знает! Кто может купить за дорого у неизвестного эксперта?
Советую посидеть и выписать всё, что сидит внутри. А потом посмеяться им в лицо и назло пойти продавать!
ОБЕЩАННЫЙ БОНУС
Очень надеюсь, что вы полностью пересмотрите свои продажи, начнете вкладывать деньги в трафик, создавать воронки и продавать. Но чаще всего людям не хватает СИСТЕМНОСТИ.
Именно на этапе ПЛАНА и СТРАТЕГИИ люди ломаются. У них появляется мотивация, но не хватает сил и понимания для дисциплины.
Для всех, дочитавших это пособие, я приготовила подарок, который поможет делать стабильный результат и регулярно расти на 30% в месяц – СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ.
Тот секрет, который я вам раскрою на встрече, навсегда раскроет глаза на реальность вещей. Это секрет моего квантового роста!
– Разберем 5 блоков-составляющих стратегии: финансы, маркетинг, продажи, команда и мышление
– Из всех инструментов выберем КЛЮЧЕВЫЕ под ваш продукт и аудиторию
– Получите дорожную карту со списком действий к поэтапному достижению от 300.000 до 1.000.000 рублей в месяц на своих знаниях
– Разберем все “затыки” и ограничивающие установки, из-за которых сопротивляетесь новым действиям
— Уйдете с ясной картиной действий без саботажа
Возможность единоразовая. Если вы отменили или перенесли встречу – стоимость повторной записи 20.000 рублей.
Для запиши пишите "ХОЧУ ПРОДАЖ" в телеграм: @evo_prod