Кейс: Продвижение мягкой мебели на заказ через «Яндекс Директ»

Ниша: Производство мягкой мебели на заказ по индивидуальным размерам.

Регион продвижения: Казань

Цель: Получить новые заявки из РСЯ

Работу в «Яндекс Директ» с клиентом начали после ухода известной социальной сети, где заявок поступало много и продажи были хорошие: по 110-120 заявок в месяц по 390-430 рублей. Но в переходный момент клиент остался без рекламы и без заявок.

Что было сделано:

1. Дали рекомендации по созданию лендинга для рекламы и сбора заявок
2. Создали кабинет в «Яндекс Директ»
3. Настроили и установили счетчик в Яндекс Метрике для отслеживания и аналитики конверсий
4. Собрали семантическое ядро по ключевым запросам и отминусовали ненужные фразы (б/у мебель, икеа и т.д). Причем для разных групп объявлений были свои ключевые слова. Например, мы разделяли кровати, столы, стулья, диваны по разным группам объявлений, чтобы отследить результативность.
5. Продумали портрет аудитории и офферы.
6. Запустили рекламные кампании в РСЯ и на поиске с оплатой за конверсии. Через 3 тестовых дня было принято решение запустить новую цель - оплату за клики, чтобы получить еще больший охват.

Результаты:

За первый месяц работы мы получили 49 заявок на изготовление мебели, средняя цена которой была 331 рубль (с НДС - 398 рублей)

Несмотря на большой % отказов, стоимость одной заявки нас устроила, и мы начали двигаться в сторону оптимизации тестовых рекламных кампаний.

На следующий месяц нам удалось оптимизировать рекламные кампании и получить неплохие результаты: 143 заявки по 236 рублей (с НДС - 283 рубля)

Качество заявок:

Каждую заявку обрабатывает менеджер по продажам. Продажа происходит в основном через выезд на бесплатный замер, если это мягкая мебель. Некоторые заявки дублируются, иногда люди долго выбирают и не могут определиться. Но в основном заявки обрабатываются хорошо и активно назначаются замеры. За первый месяц выручка составила около 108000 рублей, во второй - 305000 рублей.