Как создать очередь из покупателей на вашу недвижимость и продать её максимально дорого?

В статье вы узнаете, как подготовить объект к продаже так, чтобы выстроилась очередь покупателей, желающих его купить.
Материал собран на основе моего опыта и знаний, так что дочитайте до конца, воплотите советы в жизнь и продайте свою недвижимость максимально дорого!

Расскажу несколько слов о себе. Меня зовут Виктория Яковлева. Я профессионально занимаюсь продажей и покупкой недвижимости.

Обожаю свою работу и делаю её ВСЕГДА качественно и с любовью к делу. Мне нравится, когда старенькая квартира, превращается в привлекательный объект на рынке недвижимости, искренне рада за каждого покупателя, который нашёл квартиру своей мечты и каждого продавца, который продал свою недвижимость и исполнил все свои заветные мечты. Счастье и огонь в глазах, радость и благодарность клиентов - самая лучшая награда для меня! И это ничем не заменишь!
Мой путь в недвижимость начинался в 2013 году, с рынка аренды квартир. Тогда ещё не были так активно развиты рекламные площадки, и агенты для поиска клиентов, пользовались внутренними базами агентств, принимали звонки в агентство, расклейкой и сарафанным радио. Моя задача была, как специалиста, помочь собственнику (наймодателю), подготовить квартиру к сдаче, а именно: организовать генеральную уборку, подправить косметические недочёты (подклеить обои, поправить розетки, починить сантехнику, вкрутить лампочки, проверить окна и замки, исправность плиты, спальные места должны быть в порядке, и многое другое). Все нужные документы на собственность, предоставляли на сделке, при составлении договора найма.
Только так и работала, в начале пути. Затем я стала заниматься продажей недвижимости, всё больше набиралась опыта, придерживаясь при этом своих принципов работы. Опыт и знания наращивались и давали отличные результаты, квартиры продавались быстро и дорого.
Что же необходимо сделать, чтобы ваш объект недвижимости продался быстро и дорого?
Устраивайтесь поудобнее, возьмите блокнот и ручку и мы начинаем:
Важно помнить, что квартира это такой же товар, как машина, одежда, бытовая техника и пр.
Если покупателю не понравится внешний вид, то он не купит дорого, а начнёт торговаться или пройдёт мимо.
Приведу простой пример, для лучшего понимания.

Представьте, Дорогая читательница, что вы давно мечтали о красивом и дорогом кольце с бриллиантом. И вот, вы приходите в ювелирный магазин, видите его, то самое, желанное, примеряете его и вдруг замечаете, что бриллиант выпал из оправы.

Что почувствуете в данный момент? Скорее всего разочарование и досаду. Конечно, вы не будете покупать такое кольцо, а развернётесь и пойдёте в другой ювелирный магазин.

Или Вы, Дорогой читатель, планировали покупку своей «ласточки», представляли себя за рулём, как вы будете ездить на ней. И вот вы уже в автосалоне, так близко к своей мечте и тут вам выкатывают грязную машину, с огромной царапиной.

Вашему негодованию нет предела и вы спешите скорее покинуть салон.
Тоже самое чувствует покупатель квартиры, если его ожидания и мечты не оправдались.

Другими словами, квартира=товар.
Квартира - это то самое кольцо 💍 с бриллиантом или автомобиль 🚘мечты, внешний вид которых могут испортить плохое качество, изъяны и косметические недостатки.
И даже самый лучший по характеристикам и параметрам товар, но плохого качества и ужасно «упакованный», покупатель не захочет приобретать.

Давайте теперь узнаем, как же подготовить свою квартиру ТАК, чтобы после просмотра покупатель сказал только одно: «куда нести деньги?»
80% успеха это визуальная составляющая, внешний вид.
1).Проведите генеральную уборку в квартире.

Сделайте это сами или воспользуйтесь услугами клининговой компании.

Важно, что первое впечатление о квартире не исправить, и если оно будет испорчено грязной раковиной, разбросанными вещами, пылью на мебели, то будет очень обидно, если покупатель развернётся и уйдёт.

Уют и чистота должны наполнять пространство, чтобы покупатель вошёл и с первого взгляда влюбился в квартиру!

В продажах важны эмоции!

2). Устраните неприятные запахи.
Запахи не менее важны при показе объекта недвижимости.

Приведу пример из моей практики.
Покупатель позвонила по объявлению, в разговоре стало понятно, что она была очень заинтересована купить эту квартиру, говорила о том, что готова внести задаток, после просмотра. В назначенный день она пришла на просмотр, и войдя в квартиру, мы почувствовали сильный запах жареной рыбы. Больше она не захотела возвращаться в эту квартиру и ушла смотреть другие варианты.
Поэтому, дорогие друзья, запах в квартире должен быть тоже привлекательный. Это немало важно.

Перед показом можно почистить мандаринку, сварить кофе в турке, использовать освежитель воздуха(но в меру).

3. Братья наши меньшие, любимые животные.

Как бы мы не любили наших питомцев, не все могут разделить с нами наши чувства к ним. Есть люди, которые их не любят или испытывают аллергию.
Поэтому, на время показа, постарайтесь отправить кого-нибудь погулять с собакой или кошку занести соседке.

И снова, реальный пример из жизни.
Продавала квартиру одной замечательной семьи, в которой 4 кошки.
Покупатель по телефону интересовалась, есть ли животные и запах от них, поскольку у неё аллергия на шерсть животных.
Кошачий туалет имеет свойство неприятно пахнуть, поэтому, на время показа, мы убрали лоток, кошек завели соседке, сделали генеральную уборку, освежили помещение парфюмом, сварили кофе.
Покупатели пришли на показ, остались довольны квартирой и её состоянием и мы договорились о внесении аванса за квартиру.

4. Наведите порядок и уберите всё с поверхностей, на время показов.

Разбросанные вещи, кухонная посуда, личные фотографии, магнитики на холодильнике, косметика и ванные принадлежности - всё это не должно отвлекать внимание покупателя. Позвольте человеку, в обезличенной квартире, представить, как он будет жить в ней и расставит свои вещи.
Иначе может сложится неправильное впечатление о квартире.

5. Сделайте пространство светлее, вкрутите недостающие лампочки.

Это визуально расширяет помещение, делает его уютным и позволяет разглядеть важные детали.

6. Приклейте и прикрутите всё, что бросается в глаза.

Это касается отклеившихся обоев, выпавшей из паза розетки, разбитого плафона люстры. Цена таким вложениям небольшая, но исправив недостатки у покупателя не возникнет причин к торгу. Поскольку, по опыту, за такие недочёты, начинается торг в 50-100 тыс. от цены. Но вам ведь это не нужно. Вы же не хотите продешевить при продаже.

7. Постарайтесь, чтобы на показе было минимум людей. Если квартира малогабаритная и в ней живёт семья, а тут ещё и на просмотр пришла вся семья покупателей, создастся неправильное впечатление, что мало места и совсем не развернуться.

8. Ещё один важный момент. На показах не нужно говорить о том, что вас не спрашивают. Покупатель сам задаст волнующий его вопрос. Например: Вы говорите, как о недостатках: что квартира маленькая; или вид во двор, а лучше бы на улицу; санузел совмещённый. Есть люди которые хотят купить небольшую квартиру, поскольку размер коммунальных услуг зависит от площади помещения, любят вид на улицу или во двор или для них это не важно, и ищут именно совмещённый санузел, потому что для них это удобно. Поверьте, если покупатель пришёл смотреть и внимательно прочитал объявление и посмотрел фотографии, значит он потенциально рассматривает эту квартиру к приобретению. Если будет что-то не понятно, он сам задаст вам вопросы.Так же не стоит говорить, что: «в том году нас немного затопили соседи сверху, но мы сделали ремонт» или «соседи не буйные алкоголики и не сильно шумят» или «дети за стенкой постоянно плачут и дерутся, но они успокаиваются, когда мама на них наорёт))) »

Ну вот, теперь можно всё проанализировать и выдохнуть, ведь ничего сложного в этом списке нет.

Все эти действия вполне реально выполнить.

Самое главное - помните, что Вам нужно продать квартиру и при этом не продешевить.

Этот список поможет вам продать недвижимость выгодно.

Если вы понимаете, что всё это очень долго и сложно и нет желания всё это делать, чтобы получить максимальную цену за свою квартиру, то мой вам совет - откажитесь от этой идеи, уйдите с рынка и не продавайте квартиру.

По сравнению с прошлым годом, ключевую ставку по ипотеке уже очень сильно подняли. Рынок недвижимости перенасыщен, а покупателей становится всё меньше и купить квартиру всё сложней.

Конечно не стоит забывать про:

• Инструменты для рекламы, поскольку не все покупатели сидит на Авито и Циан.
• Качественное проведение продающего показа.
• Ведение переговоров, чтобы отстоять свою цену.
• И много-много ещё чего.

Но не стану перегружать вас множеством информации. Напомню, что мой многолетний опыт работы в недвижимости, которым могу поделиться с вами и провести бесплатную консультацию именно по вашей квартире, поможет продать вашу квартиру за 7-14 дней и по максимальной цене.

На бесплатной консультации вы узнаете:

• Пошаговый план продажи вашей квартиры по максимальной цене всего за одну неделю (подготовка+маркетинг+способ продажи+проведение показов);
• Уникальность вашей квартиры относительно конкурентов;
• Какой сегмент покупателей купит вашу квартиру максимально дорого?
• Как сделать так, чтобы за один день показов пришло больше 10 реальных покупателей, которые будут конкурировать за вашу квартиру?
• Как сэкономить время при продаже на всех этапах и не попасть на недобросовестного покупателя?
• Как избавиться от назойливых риэлторов, которые звонят и просто добавляют в базу?
• Почему вашу квартиру смотрят, но не покупают?
• Все что необходимо сделать - связаться со мной удобным для вас способом связи.

По телефону: +7(921)345-37-71

WhatsApp: https://wa.me/message/Q2EM3LDS2IH6F1

ВКонтакте:

https://vk.com/viktoria_yakovleva82