Как продать абонементы в частный детский сад на 76000 рублей с бюджетом на рекламу в 5000 рублей

Сразу хочу отметить, что в клуб REDSMM я вступила в конце января и сразу вписалась в тренинг Виталия Комысова. Так как БК у меня не было, на тренинг я взяла частный детский сад и аккаунт с нуля.

Итак, что дано:

1. аккаунт с нуля
2. бюджет на рекламу 5000 руб

Цель рекламной кампании:

Заполнить 2 группы раннего развития "вместе с мамой" (по 5-6 человек в каждую группу), доукомплектовать группы частного детского сада, привлечь целевых подписчиков в аккаунт Instagram @mamina_radost_sad

Что сделано в первую очередь:

Заказали фотосессию для детского сада у фотографа, чтобы использовать эти фото профиле клиента и в рекламной кампании. До запуска рекламной кампании, в кратчайшие сроки профиль был подготовлен! Аккаунт показывал жизнь детей в саду: занятия, прогулки, игры, творчество. Лента разбавлялась познавательными постами, касающимися воспитания детей. В каждом посте упоминался адрес сада, телефон связи и призыв к действию: записаться на экскурсию или пробное занятие "вместе с мамой". В вечных историях была информация о ценах и отзывы родителей, дети которых посещали сад.

Целевая аудитория:

Родители с младенцами (0-12 месяцев), родители детей (1-2 года), родители с детьми дошкольного возраста (3-5 лет). В основном мамы 22-40 лет г.Тольятти.

Боли (детский сад):

• нет мест в государственном саду
• ребенок часто болеет в саду
• большие группы в гос садах и мало занимаются с детьми (развивающие занятия)

Боли (раннее развитие):

• мамы не знают как развивать малыша дома
• социализация малыша (общение со сверстниками)
• и просто лишний повод молодой маме выйти из дома

Что сделано:

Так как в первую очередь нам нужно было набрать людей на раннее развитие, мы тестировали тизеры с мамой и ребенком. Заказали у дизайнера 1 тизер и видео-ролик для сторис, которые вообще не зашли и коэффициент релевантности был 3. Тестировала 5 тизеров в ленте с разными картинками и текстами и лучше всего сработал тизер с фотографией ребенка с фотосессии детского сада, который я сама сделала в приложении Canva.

текст был таким:

ПРИХОДИ В ГРУППУ РАННЕГО РАЗВИТИЯ @mamina_radost_sad

⠀

с нами Ваш малыш👶🏻:

⠀

👫научится общаться с другими детьми

🗣быстрее заговорит

🎨займется творчеством

🤸🏻‍♀️будет умелым и ловким

⠀

🔥осталось всего несколько мест🔥

⠀

🔥🔥🔥спеши записаться🔥🔥🔥

Молодые мамы чаще детей возят в колясках, не имея машины и дальние расстояния их отпугнут, было принято решение собрать аудиторию булавкой, радиусом 5 метров, но так как эта аудитория оказалась слишком маленькой, рекламу крутили на весь город, а аудиторию разделила по возрастам: 22-30 и 30-40 с интересами: грудничок, материнство, воспитание детей.

В итоге через 2 недели клиент попросил отключить рекламу, так как количество заявок на группу раннего развития было -22, что превышало нашу цель в 2 раза. В связи с этим были дополнительно открыты 2 группы раннего развития и они были полностью укомплектованы. Дальше мы занимались только рекламой детского сада.

Перед началом запуска рекламы по детскому саду сначала подготовили аккаунт Instagram, где закрывались боли родителей, отдающих своего ребенка в детский сад, такими постами как: адаптация, питание, режим дня, прогулки, какие занятия проводятся с детьми. В каждом посте также указывался адрес, способ связи и призыв к действию: запишись на экскурсию по детскому саду. Также в историях показывали жизнь детей в саду, ежедневно, по 5-10 сторис.

Тестировались также несколько тизеров с разными картинками и текстами. Лучше всего сработала аудитория 28-35, мамы с детьми (1-2года) и (3-5 лет), интересы: воспитание детей и детский сад.

лучший тизер:

текст в обьявлении был таким:

ПРИХОДИ В @mamina_radost_sad

⠀

У НАС:

👶🏻индивидуальный подход к каждому ребенку

💥маленькие группы - до 10 человек

📚комплексное развитие детей

🍏5-разовое сбалансированное питание

👩🏼‍🏫квалифицированные педагоги

⏰КРУГЛОСУТОЧНАЯ дежурная группа

⠀

ПРИХОДИ И ТЫ😉

В группы детского сада 2 ребенка пришли в ясельную группу, 4 - записались с отсрочкой.

Итоги:

Продали абонементов на 76000 рублей, на рекламу потратили 5200 рублей. Основная цель рекламной кампании - набрать группу раннего развития, достигнута. На данный момент в профиле 387 целевых подписчиков.

отзыв директора частного детского сада:

В данный момент рекламная кампания приостановлена и я готова к новой интересной работе!

---------------------------------------------------------------------------------------------------

Анна Якунина

Выпускница тренинга по таргетированной рекламе В. Комысова

Telegram: @yakuninaan

WhatsApp: +79050190366