1. Прогрев через кейсы 

Давайте сразу начнем с примеров и с того , как делать не надо! 😉

Что происходит в голове у вашего потенциального клиента, когда он видит нечто подобное:

«Ну, прикольно! Такие афигенные результаты. Я тоже хочу так!» -> «Хотяя… по-моему, как-то слишком много, тут полмиллиона, там миллион, а я вообще смогу также?» -> «Стоп, а это вообще все правда? Ну, как она смогла так быстро вырасти в 5-10-20 раз?» -> «Я не уверена, что я вообще смогу также, а вообще этот результат реален? По-моему, мне где-то врут» -> «Нет, я не буду покупать. Меня снова обманут, я потеряю деньги и ничего не смогу заработать»

Таким образом вы теряете:

• лояльность: ваша аудитория начинает вам меньше верить, вам тяжелее будет потом продать им, а впоследствии вообще могут отписаться
• деньги: ну, они у вас не купят из-за этих кейсов
• время: собрать эти кейсы, оформить, выложить в сториз; а вы еще и время на набор аудитории потратили, напомню
• репутацию: ну, вас будут считать очередной инфоцыганкой, не более

Как тогда доказать клиенту, что ваши результаты реальны и что они смогут сделать также?

1.Покажите в какой точке был ваш клиент и к чему он по итогу пришел.

Не просто «точка А: 15.000₽, точка Б: 100.000₽», а реально подробно разберите, с каким запросом пришел к вам клиент, с каким багажом опыта и знаний

Было плохо с заработком?

Покажите почему конкретно, из-за чего были проблемы (слабый контент был, не было аудитории в блоге, …) и как вы это решили. Покажите результаты после вашего обучения.

Были плохие работы?

Разберите старые работы, покажите какие моменты страдали, какие уроки вы предложили своей ученице, благодаря чему она сделала такой классный результат.

А затем покажите отзыв ученицы, покажите точку Б, к которой она пришла.

2. Не скупитесь на «пользу»
расскажите реально в сториз пошагово что вы сделали с клиенткой для того, чтобы достичь этого результата.

Не просто «привлекли аудиторию, прогрели и продали», а «закупили рекламу у блогера с вот такой подачей, на такую аудиторию, сделали такой контент, закрыли вот эти возражения и предложили вот такой продукт»

Прям по шагам, 1-2-3

Аудитория сама никогда не повторит это без вас, будет все равно у них складываться ощущение «я что-то не знаю, поэтому мне тут могут помочь»

3. Показывайте с какими вы сталкивались проблемами и как их решали.

Пожалуйста, не продавайте «волшебную таблетку», «заработок в лёгкости» и вот это вот все)

Потом аудитория уходит разочарованная, потому что они покупают у вас на этой мотивации, а потом выгорают на моменте, когда понимают, что реально нужно работать и делать.

Показывайте, что вы сталкивались с проблемами и это не страшно. Любые проблемы можно решить.

Так у аудитории в голове будут возникать следующие мысли: «Так, на пути к моему результату могут быть трудности, и эксперт реально знает как их решить, ведь он уже помог другому мастеру» -> «Значит, когда у меня возникнут такие же трудности, я тоже смогу их преодолеть, она реально сможет мне помочь и я точно сделаю результат, к которому стремлюсь»

А если клиент уверен, что вы сможете ему помочь — он принесёт вам свои деньги. Гарантирую)

4. Последнее, но не по важности — используйте триггеры.

Для начала, что такое триггеры?

Триггер — это крючок, который позволяет вызвать сильные эмоции, нужные реакции и мысли.

А все продажи целиком — это последовательный набор эмоций, мыслей и реакций.

Поэтому все ваши прогревы должны быть напичканы триггерами, чтобы вызывать максимальный отклик и вовлечённость аудитории.

Например:

• триггер результата

когда мы показываем итоговые цифры (обязательно перед этим доказав, что эти цифры реальные, что мы точно их сделали и можем помочь вам), потенциальный клиент невольно их перекидывает на себя и уже буквально рассчитывает, куда бы он мог потратить эти деньги; а именно вы и можете помочь ему их заработать, понимаете?)

• триггер конкретики Чем подробнее, ярче и красочнее мы распишем путь к достижению результата, тем больше клиент начнёт нам доверять и убедится, что это все реально

триггер социальное доказательство

Покажите, что реально клиент думает о вас, выложите его отзыв, его видение работы с вами. Когда вы сами говорите о себе — вы можете «соврать», но когда про вас уже говорит ваш ученик, то он вряд ли будет врать)

И доверия к вам станет еще больше.

Какой результат получила я, когда правильно раскрыла этот кейс и запустила на него рекламу?

Я сделала рекорд по продажам за 10 дней)

Я получила хороший поток заявок, обработала их и сделала продаж на 600.000₽

Еще раз:

1. подробная точка А и точка Б, к которой пришел клиент
2. проблемы, с которыми клиент столкнулся и как вы их решили
3. пошагово, как вы достигли результата
4. триггеры

Запускайте рекламу, привлекайте аудиторию на этот кейс и наслаждайтесь потоком заявок)

«Но что делать, если у меня нет кейсов?»

А разве вы сами не свой кейс? 😅

Та точка, где вы находитесь сейчас (тот заработок, то количество клиентов или даже тот образ жизни, который вы ведёте) — мечта многих мастеров и специалистов.

Если ты хоть на шаг впереди своего клиента — тебе точно есть, что. ему рассказать и чему его научить.

Показывайте себя, свои действия, свои шаги и проблемы. И тогда клиент убедится, что вы сможете ему помочь и заплатит вам за ваши знания и опыт 😉

«Да ладно, вообще я итак знаю, как раскрывать кейсы, здесь ничего нового»

Если вы не применяете и не получаете результат — значит вы не знаете)

Задумайтесь, если бы вы реально все это знали, то были бы у вас проблемы с заявками, продажами и запусками? Нет)

Одного только грамотного раскрытия кейсов достаточно, чтобы набрать целую группу учеников на свою базу/наставничество/сопровождение. Но у многих мастеров до сих пор проблемы с тем, чтобы набрать полную группу, и из 5-10 мест на свое обучение они продают 2.

Просто попробуйте раскрыть любой свой кейс, применив те знания, что я дала вам сейчас. И посмотрите на результат, который вы получите 😉