Экспертный блог по закупке рекламы у блогеров
На 144 000 продажа услуг по закупке рекламы за 2 недели
Страница и рекламные креативы не могут быть разглашены по решению клиента
В начале июля ко мне обратился клиентка Оксана (она занимается продвижением аккаунтов в инстаграм через рекламу у блогеров) с просьбой взять ее проект на таргет для привлечения подписчиков в блог, а также привлечь клиентов для заявки на консультацию.
Проект принят в работу 2.07.21Рекламу крутили с 13.07.2021-27.07.2021 г
Задачи: Привести целевых клиентов для записи на бесплатную консультацию минимум 20 человек (уже с которой клиент будет греть подписчиков на продажу и приход новых подписчиков в блог
Процесс работы:
1. Была разработана майнд-карта проекта, где были проанализированы:
-посадочная страница в инстаграм
-целевая аудитория: составлены портреты ца, выявлены дополнительные сегменты аудитории, используя метод Спиральной динамики и лестницы Бена Ханта
-для каждого сегмента целевой аудитории были разработаны офферы и рекламные креативы 7 шт
-конкуренты: были рассмотрены 1 топовый специалист и 2 обычных специалиста, которые неплохо развиваются в нише продвижения
-путь клиента: были предложены несколько вариантов воронок для новых подписчиков
-продукт: были выявлены 3 варианта лид-магнита, также была доработана сама продуктовая линейка в виде воронки, по которой идет новый подписчик
2. У клиента ранее была создана страница на фейсбуке и был создан бизнес менеджер, но реклама в нем никогда не запускалась, в процессе работы в бизнес менеджере при создании новых аудиторий словили блокировку, через 3 дня благополучно вышли из блока
3.Также для клиента мной была создана и оформлена страница на Taplink со всей информацией по услугам
4. Для тестирования своих гипотез по целевой аудитории взяла аудитории
Ж 25-45 лет РФ кроме МСК и СПБ в радиусе 80 м
Дисплейная реклама, digital-маркетинг, онлайн реклама, вовлеченные покупатели
Социальные сети, маркетинг в социальных сетях, продвижение (маркетинг)
Ж 25-45 лет РФ МСК и СПБ в радиусе 80 м
Дисплейная реклама, digital-маркетинг, онлайн реклама, вовлеченные покупатели
Социальные сети, маркетинг в социальных сетях, продвижение (маркетинг)
6.Были даны рекомендации по улучшению аккаунта
7. С экспертом придумали несколько вариантов лид-магнита:
-чек-лист
-телеграмм-канал с полезной информацией от эксперта
-бесплатные консультации
-папка в Highlights с лайфхаками, но этот вариант оставили на попозже
Чек-лист написали в процессе подготовки блога к продвижению, но Оксана захотела дизайнерское оформление, а вот тут уже произошла загвоздка.
Телеграмм-канал в ходе нашей совместной работы наполняли полезной информацией, но в рекламу в качестве лид-магнита было решено не выпускать пока.
Клиентка настояла, чтобы в качестве лид-магнита все-таки использовали приглашение на бесплатную консультацию
Были запущены разные рекламные кампании во время тестирования:
-3 РК с целью трафик
-РК с целью Конверсия на taplink
-РК с целью Генерация лидов
8. В ходе рекламной кампании удалось добиться следующих результатов (данные со слов клиента)
За воронку внутри аккаунта и Taplink отвечала сама клиентка
Подписчики 123 человека.
Записались на бесплатную консультацию 36 человек (через Taplink-9 человек, через заявки в директ 27.
Потрачено за весь период действия рекламы- 17420,75 руб. Плюс за настройку рекламы(для кейса) - 5 000 руб.
Консультации были расписаны с 20 июля по 13 августа, т.е. 4 недели. За первые две недели после консультации услуги по закупке рекламы у блогеров купили 2 человека
Скрин из рекламного кабинета клиента
Расчет окупаемости рекламы за первые 2 недели проведенных бесплатных консультаций
Из этих расчетов мы видим что стоимость
за 1 регистрацию -622,8 руб,
окупаемость инвестиций 61%
цена за 1 клик 58,4 руб
цена за 1 продажу 11210,4 руб
средний чек за 1 покупку 18 000 руб
Проведя 2 недели консультаций клиент создал более структурированный скрипт консультаций по продвижению инстаграм аккаунтов, благодаря чему закрыл больше потребностей и болей потенциальных клиентов и уже услуги по закупке рекламы у блогеров купили 6 человек
У нас изменилась окупаемость инвестиций -382%
Средний чек за визит -281,3 руб.
Из действия в покупки перешли 16,67%
И цена за 1 продажу-3736,8 руб.
Таким образом проведя тестовые консультации Оксана поняла, где стоит усовершенствовать технику своих бесплатных консультаций и тем самым увеличила доходимость до покупки ее услуг после консультаций.
Итоговые цифры расчет окупаемости рекламы выглядят так
Окупаемость инвестиций-542%
Цена за 1 продажу -2802,6 руб.
Средний чек за 1 визит-375 руб
При затратах 22 420,75 руб. клиент заработал 144 000 руб за 2 недели действующей рекламы и 4 недели проведения онлайн-консультаций. И из 36 лидов продал 8 клиентам свои услуги.
Выводы по данному проекту:
Для данного проекта и при данных обстоятельствах я думаю мы достигли хорошего результата. В дальнейшем стоит лучше упаковать аккаунт клиента, следуя рекомендациям, которые описаны выше.
Отслеживать аналитику подписчиков и встречать их в аккаунте приветственными сообщениями в директ.
Также стоит тестировать больше креативов, запустить посты на продвижение.
На данный момент сотрудничество временно приостановлено, клиент упаковывает свою страничку, ближе к осени хочет запуститься уже во всеоружии.
Спасибо клиенту за доверие
Таргетолог Яна Челышева