13 урок курса "ВОРОНКИ ПРОДАЖ ЗА МЕСЯЦ С НЕЙРОСЕТЯМИ"

Модуль 6. Продуктовая линейка и продающие механики

- Теория: Продуктовая пирамида — бесплатные продукты, недорогие продукты и основное предложение.
- Нейросети: Анализ и генерация идей для продуктовой линейки.
- Практика: Разработка продуктовой линейки для своей воронки.

- Теория: Введение в проведение продающих вебинаров и их структура.
- Нейросети: Сценарии и материалы для проведения вебинаров и их продвижения.
- Практика: Подготовка мини-презентации по своей теме.
- Итог задания: Презентация продуктовой линейки с этапами продаж.

- Теория: Продуктовая пирамида — бесплатные продукты, недорогие продукты и основное предложение.
- Нейросети: Анализ и генерация идей для продуктовой линейки.
- Практика: Разработка продуктовой линейки для своей воронки.

Тема урока

"Как создать продуктовую линейку, которая продаёт на каждом этапе?"

Новый акцент мотивации:
"Каждый ваш продукт — это кирпичик, который выстраивает доверие и ведёт клиента к главной покупке. Чем крепче конструкция, тем выше ваша прибыль!"

Что такое продуктовая линейка?

• продуктовая линейка - лестница, где каждая ступенька — это элемент продуктовой линейки:
• Первая ступенька — бесплатный продукт.
• Вторая — недорогой продукт.
• Верхняя ступенька — основное предложение.

Краткий пример в одной нише:
Для эксперта по фитнесу:

• Бесплатный продукт: чек-лист "10 упражнений для быстрого результата."
• Недорогой продукт: мини-курс "Фитнес дома за 7 дней."
• Основное предложение: 30-дневная программа "Похудей к лету."

Продуктовая пирамида

1. Бесплатный продукт :
• Добавьте больше идей для бесплатного продукта:
• Викторины (например, "Какой тип контента вам нужен для продаж?").
• Тесты: "Насколько эффективна ваша воронка?"
• Бесплатный чат: "Обсуждаем ключевые ошибки в продажах."
2. Недорогой продукт :
• Уточните, что важно включить в недорогой продукт:
• Быстрое решение одной проблемы.
• Минимальное время на прохождение (2–3 часа).
• Лёгкость в применении.
3. Основное предложение :
• Добавьте идею upsell или бонусов:
• "Покупаете курс — получаете доступ к группе с еженедельными разбором вопросов."

Дополнительный визуал:

Пирамида с ключевыми вопросами для каждого уровня:

• Бесплатный продукт: "Какой первый шаг клиента вы можете закрыть бесплатно?"
• Недорогой продукт: "Что клиенту нужно для перехода к основному продукту?"
• Основное предложение: "Как вы решаете главную боль клиента?"

Как создавать продуктовую линейку?

Добавьте мини-чек-лист для каждого шага:

1. Изучите аудиторию:
• Вопросы:
• "Что клиент уже знает?"
• "Какая у него самая острая боль?"
• "Готов ли он платить за решение?"
2. Начните с бесплатного продукта:
• Формат:
• Мини-уроки или PDF (что экономит время клиента).
• Пример: "Как за 10 минут настроить хэштеги для роста охватов."
3. Создайте недорогой продукт:
• Пример:
• Чек-лист + видеоурок за 1499 руб.
4. Сформируйте основное предложение:
• Пример: "Комплексная программа для автоматизации продаж через Telegram."

Нейросети для создания продуктовой линейки

Добавьте интерактив: переходим по ссылке в помощника https://chatgpt.com/g/g-W9L8l6Q93-vasia-raspakovshchik/c/6751122a-9e8c-8008-addc-0e12e20f0529

Ответ ChatGPT:

• Бесплатный продукт: PDF "Как создать свою первую воронку продаж за 30 минут."
• Недорогой продукт: мини-курс "Простая воронка продаж для Instagram."
• Основное предложение: курс "Полная настройка воронки с нуля."

Идея:
Во время урока ученики могут ввести запрос в ChatGPT и получить свои результаты.

1. Тестирование идей:
• Запрос: "Дай три названия для мини-курса о продажах."
• Пример ответов:
• "Продажи с первого касания."
• "Простая воронка для новичков."
• "5 шагов к успешным продажам."

Практическое задание: Разработка продуктовой линейки

1. Новая структура задания:
• Определите проблему клиента.
• Придумайте один бесплатный продукт, который решает эту проблему.
• Создайте идею для недорогого продукта, который поможет клиенту глубже проработать проблему.
• Разработайте основное предложение.
2. Пример для ниши маркетинга:
• Проблема клиента: "Не знает, как привлечь подписчиков."
• Бесплатный продукт: PDF "10 идей постов, которые привлекают подписчиков."
• Недорогой продукт: мини-курс "Контент-марафон за 7 дней."
• Основное предложение: курс "Полный цикл: от подписчика до продажи."

Добавьте время на выполнение:

• На каждую часть линейки выделите 10 минут.

Пример детализированной линейки

Тема: Продажи через социальные сети.

1. Бесплатный продукт:
• Чек-лист: "Как привлечь 100 подписчиков за неделю."
• Доставка: через подписку на Telegram.
2. Недорогой продукт:
• Мини-курс: "Контент, который продаёт."
• Формат: 3 видеоурока по 30 минут.
• Цена: 1999 руб.
3. Основное предложение:
• Курс: "Автоматизация продаж через Instagram и Telegram."
• Формат: 4 недели с поддержкой в чате.
• Цена: 20 000 руб.

Дополнительные идеи для продуктовой линейки

1. Игровая механика:
• Бесплатный продукт: тест "Какой у вас стиль продаж?"
• Недорогой продукт: персональная рекомендация на основе теста.
2. Визуальная поддержка:
• Чек-листы с яркими обложками (DALL-E для дизайна).
• Видеоуроки с заголовками на экране.
3. Бонусы:
• Бесплатный вебинар в конце мини-курса.
• Доступ к закрытому чату для покупателей основного предложения.

Итог урока

Что вы узнали:

• Как структурировать продуктовую линейку по принципу пирамиды.
• Как нейросети помогают анализировать и генерировать идеи.
• Как создать три уровня продуктов для своей воронки.

Задание 13:

1. Разработайте свою продуктовую линейку.
2. Придумайте названия и ключевые ценности для каждого уровня.
3. Сформируйте описание бесплатного продукта и способ его продвижения.

Напутствие

"Продуктовая линейка — это не просто набор предложений. Это история, в которой клиент чувствует, что его понимают и ведут к успеху. Сделайте её интересной и полезной!"