Анализ конкурентов

Представь, что ты 12-летний парень, которому безумно понравилась девочка из соседнего класса. Ты хочешь ее покорить, но денег в кармане едва ли хватает только на пачку Кириешек. У тебя нет возможности рисковать всей суммой, если ты не уверен, что это точно принесет тебе результат. Что делать?


Ответ прост — посмотреть, что делают конкуренты, то есть другие парни.
Если они дарят ей цветы и она улыбается, идешь и покупаешь цветы.

Если они дарят ей книги, идешь за сонетами Шекспира.

Если они ведут её на балет, то просто повторяешь за ними.

Если они подарили ей мягкую игрушку, а она отправила им её в лицо, вычеркиваем эту глупую идею из списка.

Есть 3 типа компаний, которые тебе нужно будет анализировать.


> Международные игроки за пределами РФ и СНГ.

Смотрим на крупнейшие международные компании: какие продукты они создают и в какую сторону смотрят. Твоя задача не повторить их успех в первый же год, а понять, как они развивались, чтобы стать такими крупными. Изучай историю развития компании, как они открывались, как привлекали деньги, какие сделки проводили, каких людей нанимали.


> Федеральные игроки в пределах РФ.

Аналогично — узнайте, каким был их путь. Но в отличие от международных игроков с этими ты можешь посоревноваться в ближайшем времени, поэтому их история может стать для тебя инструкцией к применению. Чем больше подробностей становления компаний конкурентов ты найдешь, тем понятнее будет твой путь.


> Региональные игроки.

Твоя главная цель находится в соседнем доме от тебя. Золотые запасы полезной информации — это конкуренты в твоём же городе. Их опыт максимально релевантен для тебя, потому что у вас схожие исходные параметры.


Помни! На региональных мы делаем особый акцент

Твоя главная задача — заполнить соответствующий раздел Toolboxданными по анализу конкурентов, которых ты определил. Мы уже подготовили его для тебя и вписали все нужные параметры для анализа. Давай разберем, какие именно параметры будем разбирать на этой неделе.


Средний чек — на какую сумму в среднем за один раз совершает покупку клиент.


Количество продаж — сколько клиентов приобретают товар или услугу за определенное время, чаще всего — рабочий день.


Выручка — сумма денежных средств, которая поступает в компанию от клиентов.


Канал продаж — какие источники трафика приводят клиентов в компанию.


Оффер — предложение, которое конкурент делает потенциальному клиенту.


Скрипт звонка — схема разговора, по которой менеджер компании общается с клиентом.

Обработка возражений — заранее подготовленные ответы на заранее сформулированные основные причины отказа потенциальных клиентов.

Тебе может показаться, что это закрытая информация, которую ты никогда не сможешь узнать. Но всё намного проще, чем ты думаешь. Мы написали подробные инструкции, как получить эти самые «секретные» данные о компаниях-конкурентах. Смотри в Toolbox в разделе анализа конкурентов в специально подготовленной инструкции. Читай подробные чек-листы с разными способами, как получить данные.

Твои конкуренты уже поработали на тебя и изучили рынок. Так воспользуйся их наработками, чтобы облегчить себе работу в этой нише. Получи их данные прямо сегодня, чтобы уже внедрить их наработки в свой бизнес.

1. Открой вкладку «Анализ конкурентов» на платформе.

2. Определи одного конкурента на рынке.
Задание со звёздочкой от Аяза — проанализировать три компании.

3. Проанализируй эти компании по параметрам, указанным в таблице.

4. Сделай вывод, какие их наработки ты можешь использовать в своем бизнесе.

5. Составь на основе анализа новые гипотезы, которые ты будешь проверять.

6. Напиши пост на сегодня.

Задание