2 урок курса "НЕЙРОВОНКА ИЗ ИНСТАГРАМ В ТЕЛЕГРАМ С НЕЙРОСЕТЯМИ"
Тема: Целевая аудитория — как её определить и привлечь
Цель урока: Научиться определять целевую аудиторию, понимать её потребности и сегментировать с помощью нейросетей.
Кто такая целевая аудитория?
Это те люди, которым ваш продукт решает проблемы или закрывает потребности.
Если знать свою аудиторию, можно:
- Эффективнее привлекать внимание.
- Увеличить конверсию на каждом этапе воронки.
- Экономить ресурсы, концентрируясь на ключевых группах.
Пример:
- Продукт: Онлайн-курс по нейросетям.
- Ваша аудитория: фрилансеры, которые хотят ускорить работу, или блогеры, ищущие новые способы создания контента.
Что входит в портрет клиента?
1. Демографические данные: возраст, пол, место проживания.
2. Социальные данные: профессия, доход, семейное положение.
3. Психографические данные: ценности, интересы, стиль жизни.
4. Болевые точки и потребности:
- Проблемы, которые решает ваш продукт.
- Желания и цели клиента.
Пример:
- Клиент: начинающий блогер.
- Боль: нет времени на создание контента.
- Потребность: быстрые и креативные инструменты для работы.
Как понять потребности аудитории?
Болевые точки:
- Сложности или неудобства, которые мешают аудитории достигать своих целей.
- Пример: Не знаю, как использовать Telegram для продаж.
Потребности:
- То, что поможет клиенту решить проблему или улучшить ситуацию.
- Пример: Мне нужен готовый чек-лист по настройке Telegram-канала.
Задание: Какие боли и потребности есть у вашей аудитории?
Как нейросети помогают в анализе аудитории?
1. Анализ аудитории:
- Запрос: Какие боли могут быть у мам в декрете, которые хотят запустить свой блог?
- Ответ нейросети: Мало времени, нехватка навыков, страх начинать.
2. Формирование вопросов для опросов:
- Запрос: Создай 5 вопросов для опроса аудитории, которая интересуется дизайном.
- Ответ:
- Какие инструменты вы используете для дизайна?
- Какие трудности вы испытываете?
3. Сегментация:
- Запрос: Раздели аудиторию онлайн-курсов на три сегмента.
- Ответ: Начинающие, опытные специалисты, эксперты, которые хотят автоматизировать работу.
Визуал: Скриншоты примеров работы с ChatGPT или другой нейросетью.
Практика: Создание аватара клиента
Шаги для создания аватара:
1. Выберите одну из ваших ниш.
2. Ответьте на вопросы:
- Кто ваш клиент?
- Какие у него боли и потребности?
- Где он проводит время?
3. Сформулируйте портрет клиента.
Пример:
- Аватар: Мария, 28 лет, блогер.
- Боль: тратит много времени на создание контента.
- Потребность: хочет оптимизировать процессы с помощью нейросетей.
Задание: Сформируйте 1–2 аватара для своей аудитории.
Визуал: Карточка с примером аватара клиента.
«Представь, что ты самый лучший психолог и маркетолог, который разбирается в целевых аудиториях. Теперь ты продвигаешь (указываем продукт).
Твоя задача определить целевую аудиторию и разделить ее на сегменты: важно целевая аудитория – это люди. Мысли и анализируй нестандартно, действую пошагово. Вот ключевые аспекты этой задачи, которые тебе нужно описать:
1. Определи 5 основных сегментов. Для каждого сегмента подробно и развернуто опиши психографические, поведенческие, демографические, психологические характеристики, боли и потребности.
2. Определи 10 неочевидных и невидимых аудиторий. Выяви, кто является аудиторией представителей нашей целевой аудитории для каждого из сегментов. Опиши психографические, поведенческие, демографические, психологические характеристики, боли и потребности.
3. Определи 10 неочевидных и нестандартных болей и потребностей, которые закрывает наш продукт и на основе этих данных сформируй 10 дополнительных сегментов.
4. Определи 10 сегментов аудитории, которые точно не являются представителями нашей целевой аудитории, но взаимодействуют с ней и могут стать нашими клиентами или мотивировать к покупке.
Убедись, что твой ответ не основан на стереотипах и предвзятости. Выяви уникальные аудитории, о которых обычный маркетолог не догадывается».
Определяем целевые группы для вашей воронки:
1. Подумайте, кто больше всего нуждается в вашем продукте.
2. Выберите 1–2 целевые группы, которые будут основой вашей воронки.
Пример:
- Целевая группа 1: предприниматели, которые хотят автоматизировать работу через Telegram.
- Целевая группа 2: креативные эксперты, стремящиеся создавать контент быстрее.
Задание: Определите свои целевые группы и напишите их описание.
Выводы урока Что вы узнали сегодня:
- Кто такая целевая аудитория и как её определить.
- Как понимать боли и потребности клиентов.
- Как использовать нейросети для анализа и сегментации аудитории.
Используйте полученные знания, чтобы глубже понять свою аудиторию и начать строить эффективную воронку продаж.
Анонс следующего урока
- Какие инструменты использовать на этапе "внимание".
- Как создать контент, который будет цеплять с первых секунд.
мой канал http://t.me/neiroyarova