Автоворонка в мессенджерах
Проект — Azarenok Pro, марафон «Будь брендом»
1. Проект
Ниша — Продвижение бизнеса
Подниша — Онлайн-курсы продвижения Личного бренда
Товары -
3 пакета участия в онлайн-школе “Личный бренд”
Записи 10-дневного онлайн-марафона
Целевая аудитория(ЦА) — предприниматели с доходом от 100 тысяч рублей/месяц
Продающий элемент — 10-дневный онлайн-марафон
Маркетинговый инструмент -автовебинарная автоворонка в мессенджерах (Facebook Messenger, Vkontakte, Viber, Telegram)
Время работы над проектом — 26 апреля 2018– 5 июня 2018
2. Стартовые условия
Проводился 10-дневный марафон “Будь брендом”. Над проектом параллельно работали 2 команды — с автоворонками в мессенджерах и автоворонками в email соответственно.
Перед стартом марафона соотношение числа подписчиков было 7:1 в пользу email.
Причин этого две
- Большая часть базы клиента находилась в формате email
- Email-воронки были более привычны для заказчика
В процессе марафона начался перелив аудитории в мессенджерыи к концу марафона соотношение составило уже 4:1.
Причина перелива аудитории заключалась в том, что показатели доходимости до эфиров в мессенджерах превосходили аналогичные показатели в email в 5–7 раз (в разные дни марафона по-разному).
3. Вход в автоворонку — минилендинги
Минилендинг — адаптированный под мобильный трафик лендинг небольшого размера
Конверсия входа в воронку через мессенджеры — 58,2%
Конверсия входа в воронку через email — 21,0%
4. Доходимость до вебинара
Одним из ключевых показателей воронки является достигаемость — процент зарегистрировавшихся людей, которые пришли на вебинар. Вебинар — продающий элемент автоворонки.
Максимальная доходимость через мессенджеры на один день онлайн-марафона составила 73%
Средняя доходимость через мессенджеры составила 52,5%
Максимальная доходимость через email на один день онлайн-марафона составила 18%
Средняя доходимость через email составила 10%
5. Продажи
В рамках онлайн-марафона проводилась продажа онлайн-курса «Будь брендом». Это онлайн-курс развития личного бренда под ключ.
Его стоимость составляет от 25.000 рублей (минимальный пакет) до 100.000 рублей (пакет VIP)
По итогам онлайн-марафона и дожимающей рассылки общее количество продаж курса составило 183.
Средний чек — около 46.000 рублей
6. Итоги
Доходимость и вовлеченность аудитории из автоворонок в мессенджерах в рамках 10-дневного марафона при прочих равных превысила аналогичные показатели у email-автоворонок в 5–7 раз.
Несмотря на изначальное соотношение аудиторий 7:1 у автоворонок в email к автоворонкам в мессенджерах, 46% продаж(при 12 % аудитории) произошли через автоворонки в мессенджерах.