10 урок марафона "21 история+нейросеть"
⠀
Путь клиента начинается с чего-то бесплатного (лид-магнит), потом идет трипваер, основной продукт и в завершении тропинка возврата.
⠀
Лид-магнит 🧲 – бесплатная полезность для потенциального клиента в обмен на которую, он оставляет свои контактные 📧 данные.
⠀
Примеры лид-магнита:
🔰Чек-лист «Настрой таргетированную рекламу сам»;
🔰Мастер-класс или урок «Яблочный пирог за 20 минут»;
🔰Инструкция «10 способов нанесения утреннего макияжа за 5 минут»;
🔰Список «Топ-20 книг по маркетингу».
⠀
Трипваер – ценный продукт, продаваемый за небольшую 🤏🏻 стоимость (от 49 до 990 руб) с целью перевести потенциального клиента в покупателя.
⠀
Примеры трипваера:
🔰Платная книга «Как бизнесу пережить кризис» - 199 ₽;
🔰Вебинар или его запись «5 вебинаров по созданию сайтов на тильде за 490₽», т.е. 100₽ за вебинар;
🔰Мастер-класс или его запись «ПП-капкейки» за 990₽.
⠀
Основной продукт – самостоятельный продукт, составляющий основу вашего предложения:
🔰Онлайн курс «Правильная осанка за 30 дней»;
🔰Услуга «Настройка и ведение рекламной кампании 1 месяц»;
🔰Другие варианты: у Apple – Iphone; у S7 – авиаперелеты; строительные компании – ремонт под ключ; рукодельницы – игрушки, комплекты, платья, украшения.
⠀
❗️Я не учитываю тут максимизаторы прибыли, о них будет отдельный пост.
⠀
Тропинка возврата ♻️ – повторные продажи. Продукты, которые позволяют зарабатывать постоянно за счет повторяющихся продаж.
⠀
Примеры:
♻️Ежемесячная абонентская плата за интернет или сотовую связь;
♻️Сервисы с платной подпиской;
♻️Заправка картриджей;
♻️Покупка помады, туши, крема для рук и т.д.
⠀
Для каждого бизнеса своя продуктовая линейка, и не все ее составляющие могут присутствовать 🧏🏼♀️. Но чем линейка разнообразнее, тем больше вариантов увеличения 📈 прибыли.
⠀
Как разработать эффективный лид-магнит
1. Определите задачу — в какой конкретной ситуации и для какого сценария лид-магнит должен сработать: рассылка для новых людей, удержание существующих, привлечение новых клиентов за счет старых лояльных и т.д.
2. Подберите частичное решение актуальной проблемы конкретного сегмента аудитории. Например: для новых клиентов дать 15% скидку на первый заказ (интернет-магазин) или отправить подборку «10 инструментов для самостоятельного продвижения салона красоты» (обучение в beauty-сфере).
3. Определитесь с форматом и упаковкой. Самые простые в реализации: купон, чек-лист, электронная книга, подборка. Сложнее, но эффективнее: оригинальный онлайн-тест, видео, бесплатная версия продукта, пробный период.
4. Продумайте логику взаимодействия человека с лид-магнитом — как его смогут применить, и насколько это будет ценно. Важно, чтобы лид-магнит дал хоть какой-нибудь результат потенциальному клиенту, хоть на 1% улучшил его жизнь, раскрыл проблему, объяснил решение.
5. Подготовьте схему взаимодействия после лид-магнита. Какую идею вы будете «продавать», на что делать акцент, что будет доказывать эффективность, чем вы подтвердите эффективность своего предложения.
СОЗДАЁМ СЕРИЮ ЛИД-МАГНИТОВ С ПОМОЩЬЮ CHATGPT
Без хорошо проработанных лид-магнитов невозможен эффективный маркетинг. Это и ключевой элемент автоворонок, и точка захвата из Reels и Stories, и усилитель таргетированной и контекстной рекламы, и способ получения контактов, и прочее, прочее.
Давайте создадим подборку лид-магнитов с помощью ChatGPT. Для примера возьмём очень земной (и в то же время «неземной») бизнес — флористический салон (чтобы не думали, что «онлайн-образованием единым...»).
1. Создаём идеи для лид-магнитов. Как всегда, с нейросетями. Главное — правильный промт.
Промт: Придумай 10 идей лид-магнитов для флористического салона «Роза мира» :: Используй разные форматы — чек-листы, электронные книги, интерактивные тесты, квизы, инфографики, пошаговые гайды :: избегай распространенных тем, будь уникален :: лид-магниты должны помогать пользователю выбрать конкретные растения, ухаживать за ними, использовать их для оформления интерьера
1. Чек-лист «Ваш идеальный букет»: список вопросов, который поможет покупателю определиться с выбором растений для своего индивидуального букета.
2. Электронная книга «Тайные языки цветов»: исследование истории и значения различных цветов, советы по созданию букетов с особым посланием.
3. Интерактивный тест «Какой цветок для вашего интерьера?»: после ответа на ряд вопросов пользователь получает рекомендацию о том, какой цветок будет наилучшим дополнением к его дому.
4. Квиз «Угадайте этот цветок!»: веселое интерактивное развлечение, где пользователи должны угадать название цветка по фотографии или описанию.
5. Инфографика «Жизненный цикл розы»: визуализация всех этапов жизни розы от посадки до полного увядания с подробными советами по уходу на каждом этапе.
6. Пошаговый гайд «Создание мини-сада на подоконнике»: инструкции по созданию небольшого сада на вашем подоконнике, включая рекомендации по выбору растений и советы по уходу.
7. Чек-лист «10 ошибок при уходе за комнатными растениями»: советы по уходу за комнатными растениями, с акцентом на типичные ошибки, которых следует избегать.
8. Электронная книга «Флористика для начинающих: основы дизайна»: основные принципы создания букетов и композиций, секреты сочетания цветов и форм.
9. Интерактивный тест «Какой цветок вам подойдет в качестве подарка?»: помогает определить идеальное растение в качестве подарка для друзей или близких на различные события или праздники.
10. Инфографика «Цветы и их ароматы»: обзор популярных цветов и их уникальных ароматов, советы по использованию цветочных ароматов для создания атмосферы в доме.
Скажем прямо: это очень хорошо. Чётко, структурированно, разнообразно, с идеальными заголовками.
2. Создаём лид-магнит № 1: Пошаговый гайд
Промт: Напиши Пошаговый гайд «Создание мини-сада на подоконнике». Будь максимально структурирован, ориентируйся на человека, у которого нет опыта с домашними растениями
3. Создаём лид-магнит № 2: Инфографика
Промт: Подготовь техническое задание иллюстратору по созданию «Инфографики “Жизненный цикл розы”: визуализация всех этапов жизни розы от посадки до полного увядания с подробными советами по уходу на каждом этапе». Дай всю необходимую информацию и указания для создания инфографики
4. Создаём лид-магнит № 3: Электронная книга
Промт: Напиши структуру электронной книги «Тайный язык цветов». Книга будет объемом до 70 страниц. Приведи структуру в формате «разделы, главы, подглавы». Постарайся создать структуру исчерпывающего руководства по данной теме