January 29, 2019

«Стратегии тоже нужна стратегия», Мартин Ривз, Кнут Хаанес, Джанмеджая Синха

1.

Существует три параметра, характеризующие бизнес-среду: предсказуемость (можете ли вы ее прогнозировать?), пластичность (можете ли вы ее самостоятельно или в сотрудничестве с другими компаниями формировать?) и агрессивность (можете ли вы в ней выжить?). Объединение этих параметров в матрицу позволяет выявить пять разных типов бизнес-среды. Каждая из них требует определенной стратегии.

  • Классическая стратегия: будь большим.
  • Стратегия адаптации: будь быстрым.
  • Визионерская стратегия: будь первым.
  • Стратегия формирования: будь организатором.
  • Стратегия восстановления: учись выживать.

2.

Классическая бизнес-среда предсказуема и развивается постепенно без каких-либо кардинальных изменений, поэтому позиционное преимущество устойчиво.

-       анализ основ конкурентного преимущества

-       прогноз развития бизнеса

-       план удержания и развития выгодной позиции

-       реализация

3.

Адаптация. Если прогнозы делать сложно, а преимущество может быть только кратковременным, единственный способ защиты от постоянного дестабилизирующего воздействия – готовность и способность меняться снова и снова.

На смену устойчивому конкурентному преимуществу приходит последовательность временных преимуществ.

-       постоянно менять свою стратегию, разрабатывая и тестируя различные стратегические альтернативы

-       тщательно выбирать наиболее успешные варианты,

-       наращивать масштаб их использования и реализовывать.

4.

Визионерская стратегия эффективна, если компания способна самостоятельно создать новую привлекательную рыночную среду.

-       предугадать выгодную возможность

-       первыми использовать ее

-       наращивать результаты, пока не будет полностью реализован ее потенциал

5.

При стратегии формирования

-       привлекают другие заинтересованные стороны для разработки общей картины будущего.

-       создают платформу, с помощью которой могут управлять процессом совместной работы.

-       модифицируют эту платформу и связанную с ней экосистему заинтересованных сторон,

6.

Стратегия восстановления:

-       распознать ухудшение среды и принять ответные меры

-       восстановить свою жизнеспособность: добиться экономии за счет сокращения затрат, сохранения капитала, изменения направления бизнеса и при этом высвободить ресурсы для финансирования следующего этапа процесса восстановления.

-       сменить стратегию и выбрать один из четырех других типов