Как сделать 1.000.000р без вложений?

Давайте сначала познакомимся)

🙌 Меня зовут Данила, я продюсер и эксперт по сбалансированным запускам (теплая + холодная аудитория)

💸 За 2023 год сделал больше 12 млн выручки на запусках

😉 Занимаюсь бизнесом с 16 лет, 2 года работал в товарном бизнесе, добился хороших результатов, вышел на доход в 300к в месяц.

🤙 Потом решил уйти в рынок инфобизнеса. Успел поработать в роли продюсера, наставника, ассистента, продавал консультации, очень много учился. Также перенял воронки, по которым было сделано больше 150 млн выручки за 2 года.

Ссылка на инсту: https://www.instagram.com/yesdaaan/

Ссылка на телегу: https://t.me/+rTQVNmRWZNY0MGMy

В инфобизнесе есть 4 кита (больших сфер), без которых продаж будет мало, либо их не будет вовсе

1. Аудитория
2. Качественный продукт
3. Продажи
4. Постоянство
5. Сильный спикер + экспертность
6. Денежная ниша

Давайте по порядку

Для чего нужен анализ аудитории?

Чтобы продавать свои продукты успешно и зарабатывать 1млн +, вы должны четко понимать свою аудиторию: что она хочет, что у нее болит, в чем сомневается, какие установки и блоки в голове.

Короче, методичка "как провести кастдевы и что после них надо изменить"👌:

1) Откуда брать людей на кастдевы:

• Ваши знакомые (не близкие друзья);
• Отписать ребятам из инсты, тг, пригласить пообщаться;
• Рассылка в личку и по чатам.

Даже эти простые действия уже спокойно принесут вам 10 человек на кастдевы)

2) Что спрашивать ?🤔

Если обобщить, то эта техника называется БЖСС = Боли, желания, страхи, сомнения.

Боли: прогоняете человека по точке А, задаете наводящие вопросы и вытаскиваете бОльшую часть болей.

Желания: Точка Б. Раскапывайте, что человек на самом деле хочет.

Страхи: На созвоне можно так и спросить у клиента, какие страхи сейчас есть? Человек сам их знает, некоторые придется выкопать, но понимания станет больше)

Сомнения: Предлагайте свой продукт. Если человек отказался, то раскапываете подобными вопросами: Почему? В чем сомневаешься?(И т.д.). Так вы начнете понимать, в чем сомневается человек.

Зная эту информацию - можно заранее быть готовым к любым возражениям.

3) Как работать с полученными данными от касдевов ?

• Даем ассистенту задачу - выписать всю информацию, которую узнали на созвоне в табличку.
• Имея результаты с касдевов на руках - ищите общее, самое болючее. На что будете давить в первую очередь на созвонах, офферах, в рекламе.
• Имея обратную связь, добавляем в продукт все необходимое, чего не хватает вашей ЦА.
• Меняем скрипт или манеру ведения созвонов, исходя из анализа.

У клиента, которому вы продаете должна появиться одна простая мысль, что ваш продукт - это решение его боли, настоящей проблемы.🤓

Давайте разделим на 3 пункта:

1. Доведение до результата;
2. Продуктовая линейка;
3. Триггеры в продукте (как сделать так, чтобы продукт сам себя продавал);

Чтобы стать наставником или фрилансером - не надо больших вложений.

Зачастую, люди заходят вообще с 0 + ко всему, сейчас эра высоких чеков, поэтому людей еще больше заманивает эта ниша.

Итог какой?🥲 Рынок перенасыщен плохими продуктами, которые не дают никакую ценность. Очень много людей обжигается на таких продуктах, им вкусно рассказывают, обещают золотые горы, хотя у самих ни гроша🤷‍♂️

1. Программа должна быть адекватна✏️ и соответствовать запросу вашей ЦА.
2. Обратная связь на продукте🧑🏻‍💻. Если вы взяли себе ученика, то не уходите в игнор. Отвечайте даже на самые глупые вопросы, т.к это дает человеку ощущение безопасности.
3. Уделяйте время каждому ученику🕰, особенно в том случае, если это маленькие группы до 10 чел.
4. Так как вы провели анализ аудитории, прорабатывайте голову человека. 🧠Вы знаете самые основные убеждения, проработайте это, но лучше все же привлекать коуча)

5. Вера в своих учеников🥇, когда вы берете ученика - верьте в него больше, чем в себя и показывайте это всеми силами) Это очень поднимает дух и заставляет двигаться быстрее.

6. Работа над целями🎯, в начале обучения всех заставляю писать цели не только на само обучение, а и в целом хотелки. Человек должен понимать зачем работает и куда движется.

Чтобы ваши люди покупали не один раз, а постоянно возвращались, есть важная вещь для этого - продуктов должно быть несколько🧑🏻‍💻

Например, ниша обучению таргету👇

Привлекаем аудиторию на лидмагнит 👉дальше она остается на канале👉продаем трипваер (аудитория прогревается)👉после она заходит на основной продукт👉научилась зарабатывать первые деньги на таргете👉далее новый продукт "как заработать первую 100к на таргете" и т.д.

Добавляйте в своем блоге больше решений ДАЖЕ мелких болей, которые могут триггернуть человека на этапе знакомства с продуктом и на самой продаже.

Для этого нам и нужен анализ аудитории, чтобы качественно продавать и показать, что ценность в нашем продукте больше, чем его цена.

Закрывать боль через триггеры. Это и создает тот самый ВАУ ЭФФЕКТ.

У человека должно быть ощущение, что ваш продукт - это таблетка от рака, за которую он заплатит любые деньги, он в лепешку разобьется, но деньги заплатит, научится и заработает в Х больше раз.

Вот тот злосчастный этап) Проделано кучу работы: но почему-то денег все так же нет, люди не покупают, вы злитесь и не понимаете почему.😢

Но на самом деле частая ошибка, что люди продают чисто по наитию.

Большинство экспертов приходят на созвон без понимания основ, скрипта, не умея отрабатывать и вытаскивать простейшие возражения, перекармливают человека бесплатной пользой и отдают контроль над разговором клиенту, а сами сидят в слабой позиции. (Про это подробнее в посте расписал)

Как все же правильно продавать и какие важные критерии ?🤓

• Энергия⚡️, заходите на созвон из позиции помощи человеку, ищите те места, где вы можете закрыть его боль через свой продукт.
• Красивый фон и одежда👑. Люди производят первую оценку по внешности. Красиво оденьтесь, обустройте приятный фон, это сильно прогревает людей к вам.
• Скрипт продаж✉️: подготовьте скрипт продаж, после которого человек получит нужные для него тригерры уже в процессе самого созвона. Чтобы человек сам продал себе идею, что с вами нужно работать.
• Обработка возражений🗣: сначала на созвоне вытаскиваем и обрабатываем все возражения, только после этого мы называем цену. Если поменять последовательность - человек может испугаться цены даже в 5к.

📍Постоянство рассчитано на то, чтобы вырасти и не падать на прежний доход)

Если вы закрываете продажи только через холодный трафик, то не хочу вас расстраивать, но...трафик имеет свойство выгорать, особенно холодный.

Каждый месяц вам будет все сложнее и сложнее придумывать заходы для рассылки, базы будут улетать и тд. Заработок в итоге будет падать.

Однако рано грустить и переживать, сейчас все порешаем)

Чтобы такого НЕ происходило, для этого нужно постоянно откладывать деньги в трафик, т.к трафик через личный бренд будет постоянно копиться и в итоге заработок будет расти каждый месяц.

С каждой продажи откладывайте 10-25% в трафик. Даже если трафик сразу не окупился, в любом случае у вас растет аудитория.

Начну с того, что бесплатных трафиков очень много, начиная с рилсов, заканчивая рассылками. Но многие о них знают, даже пытаются использовать, но как результат получают себе в заявки одного «землекопа», который не их целевой клиент. 🥴

Многие сильно недооценивают свои личные контакты. Если вы эксперт, то 100% у вас в Телеграме, Инстаграме, телефонной книжке есть эксперты и ваша ЦА.

Также не недооценивайте банальный трафик через рассылки. Даже в чаты или персонализированные скрипты могут привести энергичных и целевых ребят.

Холодный трафик НЕ страшный😂, нужно просто выстроить воронку за 30-40 минут и начать рассылать.

Не надо делать миллиард рассылок в день и потом как убитый идти спать, так и не приведя себе лида, сейчас покажу на примере:

Холодный трафик сейчас мне приносит 35-50 лидов в месяц.

Над этим работает команда из проджекта и 3 ассистентов.👥

🧑🏻‍💻 Каждый день мне прилетает отчет: поэтому я знаю четкие конверсии у каждого ассистента и могу на эти конверсии влиять. (Пример ниже старой воронки).

📈 Если вижу, что конверсия начала падать, то сразу моя команда это может подкорректировать.

Поэтому я четко могу посчитать, сколько мне надо сделать рассылок, чтобы закрыть определённое кол-во продаж, все просто👌

Давайте начнем вот с чего)

❗️Не пиздите себе❗️, вы должны понимать, чтобы сделать 1 млн - это не 5 продаж с чеком 200к, т.к есть налоги и в любом случае какая-то часть людей(скорее всего бОльшая) заходит по рассрочке, процент забирает банк и т.д.

Учитывая это все, распишите декомпозицию ЛЮБУЮ.

Главное напишите так, чтобы самим поверить в эти цифры. Сделайте табличку, распишите детальнее конверсии, замерьте их. Поверьте в эти цифры и тогда поймете сколько вам реально нужно чего сделать и сколько для этого нужно людей и тд.

attention⚠️