КЕЙС. ПРОДВИЖЕНИЕ. Как привлечь 10 000 подписчиков по 3,6 руб. в аккаунт Instagram (ниша: организатор порядка)

Начало работ: 16 октября 2017 г (6320 подписчиков, вовлеченность 2,02%)

Задачи:

1.Увеличить число подписчиков

2.Повысить вовлеченность в блоге

3. Продавать услуги блогера (онлайн-консультации, выездные консультации)

Предложенный и реализованный комплекс работ:

1. Сужение ниши В начале работы клиент видела свою ЦА широко - практически все женщины от 20 до 50 лет. Но для успешного продвижения блога мы портрет конкретизировали, наделили чертами, близкими самому блогеру. Клиент - мама троих детей, поэтому решено сделать упор на женщин в возрасте от 25 до 40 лет, которые уже вышли замуж и стали мамами, поэтому горячо интересуются ведением домашнего хозяйства, созданием уюта и чистоты в доме.

2. Изменение оформления профиля Весь контент был разделен на смысловые части: ⅓ - полезные посты от “первого лица”, ⅓ - сторителлинг и посты про личную жизнь, ⅓ - развлекательный контент. В соответствии с этим делением мы изменили и визуальное оформление аккаунта.

3. Рост вовлеченности

Для роста вовлеченности используем:

открытые вопросы в конце поста
прямые опросы
конкурсы, обязательное условие которых - оставить комментарий (антиаукцион, игра “угадай, для чего этот предмет используется” и тд)
анализ интересов подписчиков - например, как показала практика, лучше всего заходят коротенькие чек-листы и лайфхаки по домашним мелочам (как сложить носки - лидер рейтинга.

На момент написания кейса (3.5 месяца спустя после начала работ) вовлеченность в аккаунте составляет 2,57%

4. Мероприятия по увеличению числа подписчиков

Для увеличения числа подписчиков использованы как платные, так и бесплатные методы

Из бесплатных методов используются:

масскомментинг
хэштеги
гостевые посты
посты в инста-журналах и пабликах
взаимопиар в постах и сториз
розыгрыши

Из платных методов используются

реклама у блогеров
реклама в пабликах
марафоны

От участия в Гивах мы отказались раз и навсегда.

Сложности в работе

Один из больших минусов, который мешал двигаться вперед в начале работы - это последствия Гива, который проходил в аккаунте раньше. Довольно быстро мы смогли исправить эту ситуацию с помощью активной работы с контентом, "разогрева" аудитории, а также быстрым продвижением и набором новой целевой аудитории.

Итоги

На момент написания кейса (3,5 месяца с начала работ) количество подписчиков составило 15 120 человек, вовлеченность выросла на 0,55%. Появились запросы на онлайн-консультации, приглашения выступить экспертом на завтраках для мам (было две встречи, аудитория в сумме около 30 человек). Приятным бонусом стали запросы на платную рекламу в блоге.

С этим клиентом работаем и в настоящий момент (в общей сложности около года). На сентябрь 2018 года количество подписчиков в аккаунте уже более 30 000 подписчиков , активно идут продажи. Планируем продолжать сотрудничество еще долго и плодотворно.