Как уменьшить клик с 5 рублей до 76 копеек в период самоизоляции с помощью геймификации и хайпа
Или - как вирусное видео раскачивает директ и продажи
Задачи:
- Уменьшить стоимость перехода в Instagram
- Повысить продажи в нелегкий период самоизоляции (апрель 2020)
- Заинтересовать подписчиков не только продающим контентом
Что мы имеем?
За март средняя стоимость клика в Instagram составила 4,9 руб. Люди уходят на самоизоляцию, все больше бизнесов переходят в онлайн, конкуренция становится ощутимее, стоимость клика растет, продаж и лайков все меньше.
С чего все началось?
На просторах Instagram многие блогеры начали выкладывать игру "поймай курицу". Нужно сделать скрин экрана в тот момент, когда несчастное животное находится в контуре.
Появилась идея сделать что-то подобное:
1 апреля мы протестировали видеокреатив в сториз в Instagram-профиле (на своих подписчиков). За 24 часа в директ написало 190 человек.
В чем суть игровой механики? Человек делает скриншот так, чтобы девочка на нем была одета в наш фитнес-костюм, присылает скриншот в директ. Ему в ответ приходит сообщение, в котором мы благодарим за участие и дарим бра при покупке лосин и рашгарда. В итоге человек может приобести весь комплект по цене двух изделий.
В этот же день, конкуренты нагло скопировали нас и сделали тоже самое.
Вечером 2 апреля мы запустили видеокреатив в таргетированную рекламу. 3 апреля он принес 900 кликов по 0,8 руб., а 4 апреля 757 кликов по 0,65 руб., вечером рекламу пришлось выключить, потому что директ просто разрывался от сообщений, из-за чего Instagram начал блокировать отправку сообщений людям.
Было принято решение сделать дубль этой рекламной кампании и запустить ее с планированием графика рекламы, то есть реклама включалась ровно в 9 утра и выключалась в 23 часа. Так мы смогли оперативно отвечать людям в директ и не заставляли их долго ждать.
Так же сделали еще один видеокреатив - посложнее. Тут уже нужно было сделать скрин так, чтобы обе девочки были одеты.
И да, его тут же скопировали конкуренты, да, опять 😏
Результаты:
С 5 апреля стоимость клика составила 75 копеек! Сложно сказать, сколько человек написало в директ (очень очень много при дневном рекламном бюджете примерно 350-400 руб.). Этот дневной рекламный бюджет конечно смешной, но по этой акции мы не можем тратить в день больше, потому что результаты стоимости клика слишком круты, директ разрывается от сообщений, и в таком режиме до конца месяца нужно работать, учитывая лимиты ответов в директе инстаграма. Итого, мы отключили рекламу 23 апреля, потрачено 7500+ руб., получено 10 000+ переходов в профиль.
Ну и по первой рекламной кампании 1200 руб. рекл бюджета было откручено (это та, которую мы выключили и продублировали с планированием графика рекламы).
Также наши охваты взлетели не хуже, чем после рекламы у блогера миллионника 😱.
Охваты в постах увеличились на 50%:
Охваты в сториз увеличились примерно с 1400 до 2300, то есть на 65%:
Директ:
За время проведения акции в директ писали самые разные люди, и мы получали порой очень смешные реакции людей, которые хочется здесь показать:
Самое смешное:
В целом, люди очень хорошо реагировали на такое предложение:
Часто в директе спрашивали, как мы сделали такие видео, чтобы тоже сделать для своего блога или магазина:
Также были те, кто просто благодарил за интересную подачу и игру, рассказывали о нас у себя в сториз, делали репосты.
Клиент не ожидал таких продаж и был приятно удивлен:
Мы же были приятно удивлены, что наша реклама сама попала в паблик с цепляющей рекламой и анимацией 😏
Мы очень довольны результатом! Это тот случай, когда "вирусное" видео может хорошо раскачать аудиторию и продажи.
Хотелось бы поделиться с вами лайфхаком: когда человеку даёшь скидку 30% в лоб, она ему не очень то и нужна, а когда ваш клиент добывает ее своими силами, при этом не зная, что его ждёт, вовлекается в контент и предвкушает выигрыш, то результат получается огненный🔥 (в нашем случае "бра в подарок" равняется 30% скидке).
Пока часть бизнесов приостановили свою работу или даже закрылись, мы работаем, подстраиваемся под текущую ситуацию в стране и приносим результат. Будем рады сотрудничеству!
------------------------------------------------------------
Контакты:
SMM-manager - Юдачева Маргарита
Telegram: 👉 @work_fanat 👈 (ссылка кликабельна)
Instagram: www.instagram.com/blog_fanat/
Таргетолог - Бакланова Ирина
Telegram: 👉 @nymizmatka 👈 (ссылка кликабельна)
Instagram: www.instagram.com/nymizmatka/