Бонус: как запустить наставничество. Пошаговый план.

ВАЖНЫЕ ФАКТОРЫ, КОТОРЫЕ НУЖНО ПРОРАБОТАТЬ:

1. Психология

Почему вы уже можете обучать:

• знания
• опыт
• давно в профессии

Страхи:

• что обо мне подумают
• боюсь снимать сторис и вести блог
• боюсь не дать результат ученику

Иду в страх - там мой ресурс и точка роста.

2. Самозванец

• недостаточно знаний
• нужен ещё один диплом
• я ещё не эксперт
• вдруг сделаю не так
• куда мне до конкурентов
• страх оценки

Запомните: эффект самозванца самого самозванца не посещает.

Поддерживайте себя сами каждый день. если чувствуете, что это ваш путь.

3. Продажи

Любая продажа начинается со слова "НЕТ"

Страх отказа - это всего лишь фантазия.

Потому что страх - это точка роста, это развитие.

Успешен тот, кто любит продавать.

Я подумаю... (о чем? давайте думать вместе)

Это дорого... (по сравнению с чем?)

Денег нет... (давайте вместе подумаем, как решить вопрос)

Секреты лёгких продаж:

• установить контакт
• выявить потребности
• предложить решение
• проверить готовность
• завершить
• снять возражения
• проверка готовности
• завершение
• работа с возражениями...

Тот, кто умеет и любит продавать всегда будет богат.

4. Умение проявляться

Начинать нужно уже сейчас.

Важно выходить "из тени", если вы хотите реализации и масштаба в других направлениях.

Ваша жизнь обязательно изменится в лучшую сторону, как только вы начнёте уверенно заявлять о себе.

Пошаговый план запуска

ШАГ 1 - ПРОДУКТ

1. Провести анализ ц/а

Соберите простой лид-магнит и пригласите 7-10 человек на интервью. Задайте вопросы, которые выявят боли, желания и потребности, а так же желаемую точку Б.

После интервью подарите ЛМ.

У вас появится куча полезной информации и идей для наполнения вашей программы.

2. Анализ конкурентов

Соберите список из 5-10 основных конкурентов в вашей нише и изучите их: блог, воронку, программу, тарифы, уроки, полезные материалы и т.д.

3. На основе двух анализов составьте примерную программу продукта

Программа должна закрывать основные потребности вашей ц/а.

Плохая программа - хаотично выдаёте всё, что знаете.

Хорошая программа - пошаговый план быстрого достижения результата.

Не нужно собирать готовый курс до старта, примерной программы достаточно для продаж.

Уже после продажи вы доработаете финальную программу уже под учеников.

ШАГ 2 - ПРОДАЖИ

Поиск клиентов:

• ведение блога
• телеграм чаты
• лидген

Самый короткий путь продаж:

• привлечь клиентов
• презентовать себя и программу
• закрыть возражения и продать

Схема продаж:

• привлечь учеников - первое касание
• пригласить на диагностику
• закрыть возражения и продать

Диагностика:

• установить контакт
• выявить запросы
• точка А
• точка Б
• выявить боль (что мешает)
• план решения
• предложение
• обработка возражений
• продажа

Советы:

• оформить самозанятость/ИП
• подключить рассрочки через брокеров
• не подключать крупные сервисы типо геткурса на старте (сначала деньги, потом расходы)

Что дальше?

Проводим обучение, собираем кейсы и отзывы. Упаковываем продукт ещё лучше по обратной связи. Делаем ещё один запуск.

Дальше можно думать про команду и большие масштабы.