3 ШАГА ТАРГЕТОЛОГА К ПОТОКУ КЛИЕНТОВ И СТАБИЛЬНОМУ ЗАРАБОТКУ
Если вы читаете эту статью, значит скорее всего у вас есть просадка в системном привлечении клиентов на свои услуги.
К сожалению это самая частая боль среди таргетологов - нет системы в привлечении клиентов = нет стабильного дохода.
И эта проблема касается не только новичков после курсов, но и опытных ребят, кто уже год-два-три в профессии, но всё ещё зависит от ситуации, либо надеется на сарафан.
Очевидный факт и проблема многих — таргетологи качественно привлекают заявки на услуги своих клиентов, но совершенно не понимают, как применить это на себе.
Я была в точно такой же ситуации, но скажу честно, совсем не долго, потому что поиском клиентов и тестированием разных методов поиска я занималась ВСЕГДА.
Благодаря постоянной практике поиска, я выявила самые эффективные способы для себя. Эти способы поиска клиентов принесли мне 80% проектов за 3 года (а их было более 40), остальные 20% естественно сарафан от довольных клиентов, но я никогда не делала на него упор.
Итак, давайте теперь подробнее рассмотрим 2 самых эффективных способа поиска клиентов на свои услуги.
Один из них бесплатный и начнём мы именно с него.
РАССЫЛКИ РЕЗЮМЕ В ЦЕЛЕВЫЕ ЧАТЫ ТЕЛЕГРАММ
Многие из вас возможно скептически к нему относятся, скорее всего даже негативно, так как пробовали и результата не было.
Скажу сразу и со 100% уверенностью - вы просто не умеете составлять качественное резюме и работать с этим способом системно.
Я тестирую этот метод поиска на себе уже 2 года на постоянной основе и заявки есть всегда.
Важно понимать, что сейчас таргет на Facebook востребован как никогда и если вы грамотно составите резюме - результат не заставит себя ждать.
Есть несколько факторов для того, чтобы этот бесплатный способ действительно работал на вас.
- Кто ваша целевая аудитория? Резюме по типу " Привет я таргетолог" давно не работают. Важно понимать для кого вы пишите, чьи потребности закрываете в своём предложении.
- Структура. Не пишите полотно в 2000 символов, самое успешное резюме - краткое со смыслами, которые затрагивают желания вашей ц/а. Достаточно 3-5 абзацев и призыва к действию.
- Анализ конкурентов. Качественное резюме как хорошая реклама должна попадать точно в цель. Если вы будете регулярно анализировать чаты вакансий, то начнете отличать действительно стоящие и цепляющие внимание предложения от всех остальных, которые просто пролистывают.
- Чаты вакансий. Один из самых важных факторов - куда вы отправляете своё резюме. Это не должны быть чаты, где сидит 100500 фрилансеров разных профессий и все кидают резюме в общую кучу. Чаты должны быть целевыми, такими где сидит нужная вам аудитория (предприниматели, продюсеры, эксперты и т.д.)
- Анализ и аналитика. Рассылка резюме это такая же воронка, у которой есть свои конверсии в результат. И вы должны эти конверсии понимать. Важно вести аналитику (какой вариант сработал лучше, а какой хуже, сколько человек откликнулось на успешное резюме, сколько вышли на созвон, сколько купили и т.д.) Таким образом у вас не будет хаоса в действиях, вы будете понимать, что работает именно у вас.
Я не единственная, кто эффективно использует этот метод поиска клиентов на практике.
Мои ученицы успешно получают заявки ежедневно после рассылок.
Моя рекомендация всем таргетологам, которые хотят получать заявки на услуги БЕСПЛАТНО — не проходите мимо.
Внедряйте этот способ уже после прочтения этой статьи.
Теперь поговорим о втором способе, который используют только 5% таргетологов на рынке по совсем непонятным мне причинам.
Таргет на свои услуги казалось бы самый очевидный способ поиска клиентов для таргетолога, но поверьте моему опыту общения с коллегами — мало кто действительно им пользуется.
А те счастливчики, которые пользуются и настраивают рекламу на себя получают тёплых лояльных клиентов за хороший чек.
Какие преимущества этого способа я выделила:
- клиент видит интересную рекламу с цепляющим оффером (настроили себе=настроите ему)
- если у вас есть бюджет на продвижение, значит вы не новичок и уровень доверия сразу выше
- есть возможность подписаться на ваш блог с рекламы и понаблюдать за вами (я закрывала так клиентов несколько раз)
- ниша свободна и ваша реклама не пройдёт незамеченной, заявки пойдут с первого дня (главное правильно настроить)
Я тоже тестирую это метод поиска и он всегда хорошо работает.
Да часть заявок может быть не целевой, но как правило 1 из 5 запросов всегда качественный.
Многие таргетологи думают, что для лидгена нужны большие бюджеты, но это не так.
Один клиент в среднем выходит в 10-20$, реклама не должна работать постоянно. Только если вам не нужно большое количество клиентов)
Я рекомендую начинать тестировать таргет на себя с 7-8$ в сутки, чтобы не слить много бюджета в начале.
Потратив 80-100$ вы с вероятностью 80% закроете несколько клиентов на сотрудничество и найдёте рабочую связку, которая ещё долго будет работать на вас и приносить заявки.
Ещё одно возражение - нет активного блога. Не хочется его оформлять и вести.
Это совсем не проблема, так как лид-формы фейсбука отлично работают на заявки.
Главное продумать их наполнение + качественный оффер ваших услуг.
В лидгене на себя так же, как и в резюме важен тест гипотез и постоянная аналитика.
Обязательно используйте этот метод.
Только использую лидген строятся рекламные агенства.
На самом деле первые 2 шага не такие сложные в освоении, в них больше технических знаний и постоянных действий.
Третий шаг к стабильному заработку отличается от предыдущих.
Даже если вы освоите навык работы с блокировками и будете привлекать по несколько заявок в день на свои услуги, но не сможете себя ПРОДАТЬ — всё будет зря.
Навык продаж и коммуникации - путь к стабильным деньгам и росту.
Именно об этом я расскажу в следующей статье:
- как вывести клиента на созвон
- как донести ценность своих услуг
- как в лёгкости продавать на созвоне
- как вести коммуникацию во время сотрудничества, чтобы клиент стал постоянным
Чтобы получить доступ к статье, пишите слово ПРОДАЖИ в ответ и я сразу отправлю её.
Информация действительно стоящая и полностью основана на моей практике продаж и общения с клиентами.
