План масштабирования на год

6 элементов для построения системы продаж в услугах

Элемент 1 - выстроенная воронка продаж в упаковке блога

Есть выстроенное позиционирование и УТП.

— вы провели кастдевы или созвоны с потенциальными клиентами

— выявили боли рынка и соей ц/а

— сформировали, КАК вы закрываете боли

Ваше позиционирование должно быть отражено в упаковке ваших соц. сетей и являться основой контента, который вы транслируете.

Элемент 2 - выстроенная воронка продаж в директе с выводом на бесплатную стратегическую сессию или консультацию

Вывод каждого человека на продающий созвон.

ВАРИАНТЫ:

1. Писать всем новым подписчикам

— Спасибо за подписку, я сейчас развиваю свой блог, поделись какая нформация сейчас была бы актуальна

— Чем занимаешься?

— С чем трудности?

— У меня есть место на консультацию/диагностику

2. Писать после лид-магнита

— Поделись пожалуйста, как тебе лид-магнит

— Чем занимаешься?

— У меня есть место на консультацию/диагностику

Элемент 3 - трафик

Важно выстроить систему трафика на постоянную основу.

Таргет/рассылка поста/реклама у блогеров + рилс

В идеале закладываем в рекламу 20-30% с дохода ежемесячно.

Трафик точно окупится засчёт окупаемости моментальных воронок и прогревах в активах.

Элемент 4 - автоматическая воронка продаж с выводом на бесплатный стратегический созвон

Выстраиваем её в инстаграм/телеграмм/ВК

В зависимости от того, где берёте трафик и где преимущественно сидит ваша ц/а.

Воронку выстраиваем следующими этапами:

— Реклама с лид-магнитом

В боте:

— Идеи прохождения воронки

— Вовлечение

— Продажа

— Дожим

В воронке не забываем о формуле контента.

Боль + донесение экспертности + сведение к продукту.

Важно:

• сначала проводим тест воронки на бесплатном трафике/небольшом бюджете
• высчитываем все конверсии
• масштабируем за счёт увеличения рекламного бюджета

Элемент 5 - структура продающего звонка и коммерческое предложение

• 1 созвон - выявление потребностей и болей клиента
• 2 созвон - КП и продажа

Элемент 6 - постоянный поиск клиентов

— 3 основные ниши

— 3 способа поиска клиентов. Наиболее эффективные и комфортные для вас.

— Подрядчик на рутинные задачи и рассылки

— Таблица трафика и подсчёта конверсий воронки

Как зарабатывать больше, а работать меньше.

1. Поднимать чек с ростом числа кейсов.
2. Постепенно формировать команду. Сначала помощник, затем второй таргетолог.
3. Расширять продуктовую линейку. Консультации, уроки, обучения, наставничество.
4. Диверсифицировать охваты (переводить людей в другие соц. сети)
5. Постоянно думать А КАК Я ЕЩЁ МОГУ УСИЛИТЬ? Какие воронки добавить? Где мои точки роста?
6. Тестировать гипотезы. Все ваши знания сейчас - конструктор. Ваша задача - по разному его собирать и смотреть как работает.
7. Не ориентироваться на других, сравнивать себя только с собой в прошлом и отмечать изменения.
8. Доверять себе и своей интуиции - вы уже знаете все ответы.
9. Следить за своим состоянием и ресурсами. Всегда ставить их на первое место.
10. Жить жизнь и каждый день проживать осознанно и в благодарности.