April 25, 2019

Продвижение логопеда. Как за 3 недели заработать 53 000 рублей и заполнить запись на занятия

Период: 1 февраля - 1 марта 2019 года

С логопедом @elizabet_logoped (г. Мурманск) мы начали работу в начале февраля.

  • Аккаунт был создан в 2015 году и до 2019 года был больше личным.
  • 974 подписчиков (из которых более 500 коммерческие аккаунты).
  • клиентов из Инстаграм практически не было.


Фото профиля до ("шапка" уже частично мною изменена):


Задачи:

  • Позиционирование в качестве грамотного и опытного специалиста по работе с детской речью
  • Увеличение целевой аудитории
  • Привлечение новых клиентов

2 недели ушли на подготовку аккаунта и сбор информации/фото- и видеоматериалов:

  1. Составлен портрет целевой аудитории, прописаны боли и возражения клиентов
  2. Проанализированы прямые конкуренты и конкуренты из других городов
  3. Подобраны хештеги и геоточки
  4. Создан дизайн аккаунта (шаблоны для постов и обложки для актуальных сторис)
  5. Придумано новое описание аккаунта
  6. Настроена ссылка на taplink в шапке профиля
  7. Созданы рубрики для актуальных сторис с ответами на наиболее частые возражения и вопросы клиентов.

В связи с тем, что среди подписчиков преобладали коммерческие профили, было решено "почистить" аккаунт. В течение недели было удалено около 500 подписчиков-магазинов. Поэтому на старте мы имели 495 подписчиков.

Работу начали 8 февраля.

Проанализировав профили логопедов в Инстаграм, было выявлено, что посты про заболевания, разновидности нарушений детской речи и прочая теория никому неинтересна.

Поначалу выкладывали по 2-3 поста в день для наполнения профиля.

Далее перешли на 1 пост в день.

Наибольшей популярностью у нас пользовались посты с вариантами полезных игр с детьми и советами для родителей. Сложность была с фотографиями процесса занятий, т.к многие родители не хотели, чтобы их детей показывали в профиле. Поэтому мы решили выкладывать в основном личные фотографии и видео логопеда, а также тематические фото.

Несмотря на то, что под постами аудитория была не очень активна и слабо комментировала, в Директ поступало много вопросов по развитию речи ребенка и записи на консультацию. Что особенно приятно, новые подписчики положительно отзывались о наполнении профиля и писали в Директ:

Для привлечения целевой аудитории был подключен массфолловинг: по аккаунтам смежных ниш, пабликов, геоточкам, хештегам. Очень хорошо сработали подписки по активным подписчикам из смежных ниш: развивающие центры, детские сады, развлекательные центры, магазины, зоны отдыха и т.д. С этих аккаунтов был наибольший приход аудитории.

С каждого поста были неплохие охваты и переходы в профиль.

Также очень хорошо работали хештеги. По ним было много показов.


Аккаунт через месяц работы:

Итоги месяца:

  • За 2-3 недели мы набрали около 400 новых подписчиков.
  • 28 лидов (тех, кто интересовался в Директ консультациями и занятиями)
  • 8 человек записались на консультацию за 2 недели активного продвижения
  • Из них 6 человек записались на занятия.

С учетом того, что занятия с детьми проводятся на регулярной основе, за месяц было заработано ~ 48 000 руб. (занятия) + 5 600 руб. (консультации)=53 600 руб.

Отзывы логопеда:


P.S. учитывая, что у логопеда Елизаветы помимо частной практики есть основная работа в детском саду, через месяц активного привлечения аудитории, запись на занятия была полностью заполнена. И Елизавета попросила "снизить обороты".

В мае Елизавета планирует переезд в другой город и открытие своей студии, поэтому сейчас активно идет разработка стратегии и тактики продвижения в новом городе, уже с привлечением блогеров, рекламы в пабликах и взаимного пиара.


Меня зовут Юлия Ширкова, я участница закрытого клуба RedSMM.

Комплексное ведение аккаунтов, таргетированная реклама, консультации.

Instagram: https://www.instagram.com/julia.shirkova/

WhatsApp: +79851219358

Telegram: @shirkova_yu