2 млн в месяц на шкафах в СПб

Vittoria-mebel

Как всё начиналось:


До этого Директор была в партнерстве на схожем проекте : Мебель IDEA.
По прошлым тестам было известно ,что лучше всего в этой нише работает связка лендинг + контекст .
Также нам предоставили записи разговоров с Лидами за последний год.!


1. Обозначили задачу :

Получить как можно больше клиентов на шкафы купе с ценой заявки не выше 1250р. Шкафы производятся только на заказ. Цена будет дороже чем на маленьком производстве но существенно дешевле известных на рынке брендов “mr.dors” , ‘Кухни Мария и т.д.


3. План работы :

a) Создание стиля и фирменного логотипа б) Разработка Лендинг Пейдж в) Создание контекстной рекламы г) Аналитика продаж

А) Создание стиля и фирменного логотипа

Нашей Задачей было: Представить детище владельца с отражением его личности(Любимые цвета + владелец бизнеса Женщина (как и основной потенциальный клиент) и пусть название не её имя фамилия, но хотелось чего то созвучного). Логотип должен был быть ярким, колоритным, Название должно было подчеркивать что это не самые дешевая мебель на рынке, т.к. следущим проектом стали бы кухни , описание должно быть универсальным.


Б) Разработка Лендинг Пейдж


1) Мы проанализировали выдачу wordstat по запросам в СПб и Л.О.
2) Прослушали более 100 разговоров Диспетчеров
3) Погрузились глубоко в тематику , проанализировали конкурентов , провели уонсультации с дизайнерами фирмы чтобы создать действительно интересное и выделяющееся на рынке предложение
Сайт должен был отражать любимые цвета владельца быть ярким и прочтению нужной информации ничего не должно было мешать


Создание Уникального Торгового Предложения



На основе ранее проведенного анализа было выявлено что 70% клиентов в первую очередь интересует стоимость.

И в 80% они сравнивают цены – следовательно хотят получить ответ быстро.

Был создан мини тест в котором отражалось "Какой шкаф хочет человек" , "Где он будет установлен", "в каком стиле он хочет" и "из каких материалов" , также важным пунктом БЫЛО - "наличие проекта", которое и определяло на самом деле можно ли провести расчет сразу или нужен ЗАМЕР!


Также проанализировав звонки мы поняли что кроме цены людей волнует делаем мы шкафы в нужные им пространства или нет… это казалось очевидным для сотрудников компании , но было совсем не очевидно для клиентов . Поэтому первым же блоком мы закрыли и эту проблему

Так же мы раскрыли сроки производства

Цену и качество

подтвердили реальными фотографиями и историями которые были выполненны профессиональным фотографом на объекте у клиентов(было обзвонено 10 довольных клиентов 7 из них согласились нас принять)

Поскольку все проэкты индивидуальные цену написать в лоб было не возможно, поэтому при подробном описании проектов были цены проектов под ключ которые уже были сданы.


В) Создание контекстной рекламы в Яндекс и ГУГЛ
Директ:


Бюджет на всю контекстную рекламу предполагался в районе 150-200 т.р. (напоминаю мы в СПБ для регионов делите на 2)
Семантика в нише ОГРОМНАЯ и создавать Компании по принципу Горячие+Теплые+Холодные = означало тратить на рекламу более 500 т.р. и долгое время пока не пройдет кропотливая оптимизация этих компаний иметь заявки значительно дороже целевых.


Была собрана семантика по целевым горячим запросам .
Все сомнительные запросные базы были проверены вручную = т.к. мы не могли пересекаться с розничными шкафами.
Компания на поиске а) Было написано 752 уникальных объявления , по максимому вмещались тексты запросов , но сохранялась адекватность и продающая оболочка!
Также не использовались СКИДКИ , ДЕШЕГО и т.п. т.к. Не хотели клиента – Марамоя)

Рекламу начали с высоких ставок чтобы набить максимальные СТР также вручную проверили кросс минусовку чтобы объявления не пересекались с верхним по иерархии запросом:
На выходе через 2 недели снизили стоимости кликов до 3 раза

1. Цена на старте


2. Цена после оптимизации

Также внедрили СРМ для отслеживания заявок и Прослушки звонков.



Итоговой ценой заявки с Прямого поиска стала цена 1130 рублей за лида.

Настройка ГУГЛ Адвортс:

Основная беда конкурентов что эдвортс у них сделан по копии яндекса. Т.Е. на 40 % не совпадает с реальной выдачей поисковика ГУГЛ.
Мы собрали новую семантику в Гугл на основе данных ПЛАНИРОВЩИКА СЛОВ (схожей с ворд стат системой) . Там появилось много запросов которые в яндексе имели статус МАЛО ПОКАЗОВ и НАОБОРОТ то что у яндекса пользовалось большой популярностью в гугле могло оказаться в схожем статусе)

Также объявления написалии 1 к 1 используя точный и широки с модификатором тип соответствий

Результатом стали отличные показатели СТР а вследствии – выгодная цена клика

СОПОСТАВИВ отчеты гугл и СРМ выяснили, что цена заявки с гугл оказалась равной 932 рубля что более чем устраивало заказчика!


Статистика при бюджете 5 тр в день)

В закреплении предлагаю посмотреть отзыв

Пока вы читаете этот кейс нам позвонил минимум 1 потенциальный клиент!

А вы чем хуже?

Прямо сейчас связывайтесь с нами и уже через 14 дней в ваш бизнес начнут поступать новые заявки и уже в первом месяце в вашу кассу добавится от 1 000 000 руб!