Консультация Татьяна Коуч наставников.
- Какие посты публиковать и как часто?
- Какие сделать закрепы?
- Платные и бесплатные способы продвижения.
- Где и как закупать рекламу?
- Где искать специалистов для делегирования задач?
- Стратегия.
Всегда начинаем с анализа своей ЦА (через кастдевы лучше всего по базе своей, если становится больше аудитории или она есть в инсте, но е супер активная можно сделать гугл анкету с 4-6 основными вопросами и дать за это полезную плюшку в благодарность).
Когда ты знаешь ответы на вопросы внизу у твоей ца, то отсюда мы можем писать посты и делать контент.
-есть ли понимание вообще, кто такой коуч наставников и экспертов и зачем он нужен?
-что делали сами и что не получалось? Почему?
-почему решили обратиться к коучу?
-обращались ли уже к коучу, какой был результат?(подкаст)
Самые первый и важный пост, он же идет и в закреп
- Настоятельно советую делать пост с фотографией, чтобы тебя сразу встречали по одежке и запоминали.
- Здороваемся, представляемся, описываем кратко, емко и вкусно, чем вы занимаетесь, кто вы по профессии, можно написать места обучения, особенно , если они на слуху.
- Описываем свои заслуги и успехи тоже кратко, емко, понятно.
- Можно кратко написать какой путь ты прошла. Тоже прогревает и располагает.
- Написать, что будет важного и интересного на твоем канале. Что ты будешь выкладывать.
пример коучу-психолога и по мышлению.
Фамилия+профессия + классную фразу
Второй пост обязателен для закрепа - это навигация по каналу, где находятся хештеги для удобства и можно туда вписать кейсы и лучшие результаты твои личные мотивационные , через вшитую ссылку.
пример, когда нет многих постов для начала
Вначале пути канала, я бы посоветовала сделать еще несколько закрепов.
Третий закреп я бы сделала с подборкой кейсов, общий. Где разные результаты у учеников, если обучение или отзывы, если были только консультации. Сборку.
Если нет много кейсов, то хотя бы 1 сильный кейс.
Если нет кейсов - отзывы о совместной работе + консультации.
Последний закреп 4 - это твой лидмагнит. Зависит от того, какой он у тебя и есть два метода получения, самые рабочие.
С чем пришел человек, что просил, сколько работали вместе, какой результат получил человек.
- Пост-сильный оффер с призывом почитать допустим статью бесплатную, или получить бесплатный урок, или таблицу подробную, где ты описала очень важные моменты (болевые, ключевые) так, что как бы грех пойти и не почитать, еще и бесплатно. А лидмагнит оч прогревает к тебе как к эксперту, оч важно сделать его качественным, прям запариться, он мне стабильно еженедельно делает заявки, моим клиентам тоже.
- Пост-оффер тоже сильный на бота. Где как раз, если самого простого брать сделать ему функционал поздороваться, призыв подписаться и за подписку выдавать лидмагнит.
Плюсы и минусы двух вариантов:
1 минусы: больше акцент ручками, тк лидмагнит и доступ к нему выдается руками в личке тобой или ассистентом.
1 плюсы: собирается база, плюс легче продолжить общение, чем вытаскивать из бота человека еще и на холодную ему писать.
2 минусы: выдается на холодную за подписку, но человек может получить лидмагнит и отписаться потом. Конверсия пониже потом для связи в личке.
2 плюсы: ручками один раз настроила и он сам раздает.
Для закрепов я бы оставила эти 4 поста. Вполне очень хватает, миллион закрепов не надо делать. Подписчику будет достаточно этих, чтобы прогреться для начала.
Когда будет выходить обучение, программа, количество ограничено мест на консультацию или эфир, вебинар, можно каждый день пост этот брать в закреп, как напоминание даже, когда всплывает у подписчиков и они заходят и видят еще раз.
- Расскажи свой личный путь. Как ты пришла в коучинг для наставников и экспертов, чем ты занималась до этого, через что ты проходила, сложности на твоем пути, также транслируй свои успехи и подкрепляй фотографиями разными (с учебы, с работы, личное и тд), пусть это будет не 1 пост, сделай линейку постов, твой путь под хештегом+ растяни историю, если есть о чем рассказать на 2-4-6 постов, один в неделю для личного прогрева, проси реакции, если хотят продолжение почитать.
- Общайся через посты и задавай людям вопросы, проси их взаимствовать с тобой, можно иногда даже обидеться и написать короткий пост, что очень старалась и дала столько полезного, а они такие буки не напишут комментарий или не поставят реакцию.
- подкасты - аудио обязательно расписать подкаст по главным ключевым точкам.
- проявляй эмпатию в постах , из разряда я знаю, как вам сложно, я знаю, что вы уже пробовали, я знаю, что вы ошибались, я знаю, что сейчас всем не легко, я через это тоже проходила, я была на вашем месте и тд.
- проводи раз в недели две опросники , скажи, что это очень важно для тебя, за 4-5 вопросов на канале можно подарок дать -лидмагнит например, доноси, что тебе важно узнать свою ца на канале, "поэтому не поленитесь пожалуйста, тыкните ваш вариант с меня вам подарочек и описываешь какой" - так охотнее реагируют, но не балуй главное.
- я советую быть живой в блоге, не писать статейно ,как будто в интернете статью или новость читаем, добавлять жизненные фразы, юмор, совет, мнение.
- добавлять фразы : я так считаю, я вам советую, по-моему совету, по-моему опыту, я это проходила и поэтому советую вам, мы с клиентами уже это проработали поэтому хочу вам рассказать
- добавлять эмоциональные посты , привязывать к экспертности или к громкому событию в жизни- радоваться новой покупке за счет того, что продала консультацию или тебя взяли куратором на курс или ты продала 5 мест на курс, и вот твои успехи наглядно, огорчаться , что не смогла попасть на вебинар, который ждала очень, потому что была в пробке, но сделала вывод и поделиться им.(примеры)
- подумать над отличительными рубриками , что крутого, полезного можно дать на частой основе? чтобы было не сильно энергозатратно и, чтобы это привлекало аудиторию на поболтать или поучаствовать или каждый день или неделю заходить в эту рубрику.
примеры из ума, как раз пришла идея от твой профессии:
Можно сделать рубрику голосовой, когда выходишь в эфир голосом или всем видом и болтаешь отвечаешь на легкие вопросы -очень прогревает, или делаешь пост и там голосовыми отвечаешь кратко емко на их вопросы.
-отвечать буду вам в комментариях письменно или голосовыми тем, кто оставит вопрос или пришлет программу
Есть еще рубрики: топ фильмов, то книги, но эта рубрика есть у всех, главное, чтобы это относилось как-то к тебе. Астролог выкладывает книги, например про астрологию, психолог про психологию, астролог мой еще выкладывает фильмы, которые ей посоветовали по учебе посмотреть про мозг , про поддержку и тд.
- Раз или два в неделю ты можешь делать дайджест формат. Он оч оч редко у кого есть, но классно тоже заходит.
- Дайджест - это , когда ты выкладываешь общий пост с вшитыми ссылками и пишешь, что вот за неделю у меня выходило столько крутых постов, вдруг к, то опустил, дублирую
конечно, же кейсы и отзывы выкладываем расписываем четко формат, с чем пришел человек, какую работу совместно проделали, какой результат человек получил, добавляем хештеги, хвалимся, приглашаем в работу.
Следующий этап платная и бесплатные методы продвижения.
Из бесплатных самые действенные:
-комментинг, лучше делегировать ассистенту от 50 комментариев в день уходит на это 2 часа в день, если не просто писать вау, как круто, а читать и задумываться,
Важно: постоянно менять каналы и проверять отдачу с комментинга.
Комментинг делать со второго аккаунта и не от лица канала, оч много у кого стоит бот на запрет писать от лица канала, даже например у меня.
Вставить ссылку пригласительную в профиль рабочего аккаунта, куда подключен ассистент или где ты делаешь сама комментинг.
Рекомендация в кругах: есть бесплатные варианты, когда 5-7 каналов собираются и на своих каналах делают эту подборку, рассказывая кратко о своем канале, есть такая же функция платная, если не хочешь рекомендовать других у себя на канале.
Интерактивы: тоже бесплатный способ, но может быть и платным, но действенный тоже, когда на всех каналах выкладывают в начале пути или когда аудитория выгорела и хочется обновы, тут важно сразу работать с аудиторией, что пришла, рассылкой им приветственного письма и получить лидмагнит.
Рассылки на холодную в чаты активности в виде предложить прочитать твою статью и описать все ее плюсы кратко, можно забрать в лс вот ник.
Рассылки в холодную на аудиторию по твоей ца в чужих каналах вылавливать. Могут блокировать и часто.
Рассылки каждому подписавшемуся на твой канал:
Подробное видео по ТГ статус, как там отслеживать я тебе пришлю в течении дня.
Всегда важно запрашивать статистику канала, я бы советовала, по ней можно отследить были ли накрутки или канал был на закупе напрямую.
Отслеживать шкалу, почему такие скачки вверх? Либо человек был на закупе или накручивал. в моем случае это скачки закупа рекламы, проверить можно в ТГ покажу в видео
У каналов хороших занятость на 2-3 недели вперед чаще всего.
Но из-за маркировки могут быть окна.
Важно обратить внимания на тарифы, посмотреть отзывы, у них чаще всего есть канал с отзывами, спросить про приход от экспертов
-спрашивать сколько реклам в день, не брать где больше 1
например: топ 5 часов, 24 лента - это значит 5 часов твой пост будет находиться не перекрываясь чужими, и 24 часа в лентре то есть на канале без удаления.
Акцент сделать на макете и оффере очень важно.
ссылка на канал где есть свободные окна на рекламу или бартеры:
Обратить внимание реально ли менеджер или нет, чтобы не обманул и не кинул
Маркировка озон орд 5к в месяц вк орд пока бесплатная
-рекомендация или не маркировка, но опасно.
-совет делегировать ассистенту маркировку, изучив вопрос с юристом
РЕКЛАМА+ССЫЛКИ, где искать ассистента, менеджера, дизайнера и тд
https://t.me/freelans_vakansii
Расценки на рекламу [Пост НАВСЕГДА остается в ленте]:
└—Если хотите взять рекламу сразу во всех каналах (скидка): 1550 | 1200р
@Post1_Cat_Bot | 9к пдп | 400р
@FreelancerVacancii_Bot | 11к пдп | 450р
(размещение рекламы с 8:00 до 10:00 по мск ежедневно)
└—Если хотите взять рекламу сразу во всех КАНАЛАХ И БОТАХ ЕДИНОВРЕМЕННО (скидка): 2400 | 2100р
Каналы , где нет ботов, хорошая цена за подписчика, если хорошо написан пост рекламный-макет.
https://t.me/storiesmakersgames
https://t.me/ValievaReginastories
https://t.me/storiesmakersgames
Какую стратегию я бы предложила?
Сделать посты в закреп, последний пост с воронкой на лидмагнит ручками или в бота, чтобы брать оттуда и смотреть конверсию перехода.
Начать писать посты профессионального характера не сложным языком на боли, страхи, желания после изучения ЦА.
А также идти на закупы+делегирования ассистенту задачи бесплатного метода продвижения. Можно протестировать еще круги, интерактивы и папки.
Каждому приходящему делать рассылку в личку с приветственным письмом и подарком (лидмагнит например)
Задавать ряд вопросов, созваниваться и там выводить на курс.
Также советую обратить внимания на крупные каналы наставников, предложить свою работу в группах у них или на наставничестве.