Рост от рабочего до руководителя с 30 000 рублей до 450 000 за 4 года
В статье на примере моего опыта рассказываю, как ваша «коробочка» сила убеждений мешает получать продвижение по службе и увеличивать свой доход. Как не только не потерять работу, но и получить повышение с рабочего до начальника отдела за 5 месяцев.
Статья будет полезна, если вы хотите повысить свой доход на текущем месте работы или продвинуться в должности, но не знаете как.
На примере моего клиента я покажу, как целенаправленные действия приводят к продвижению по карьерной лестнице. Что рост дохода в 2 раза за 5 месяцев и в 15 раз за 4 года — это реальность и упорный труд, а не удача и блат.
Вы узнаете, как пользоваться новыми возможностями на своей работе. Это может стать и вашим секретом продвижения по карьерной лестнице.
На чтение уйдет 5 минут, но эта статья поможет вам не только вовремя сориентироваться и получить доход в разы больше, но и сберечь миллиард нервных клеток.
Почему все рабочие боятся начальства
У меня стартует очередной проект по операционной эффективности производства на промышленном предприятии.
Иду я, значит, про производственному цеху, ищу хотя бы одного рабочего… Но ни одного не вижу.
До окончания смены еще 3 часа, а никого нет.
Направляюсь к выходу, чтобы пообщаться с Директором о наблюдаемых мной странностях, и тут - навстречу он…
Молодой такой парнишка с круглым лицом и румяными щечками.
Такую возможность упустить я не могла, сразу же взяла его в оборот. Откуда, куда, почему никого нет в цехе, как же здесь все работает, если персонала нет…
А он вдруг бледнеет, как будто призрака увидел. Съеживается весь, прячет глаза, опускает голову и говорит:
- Как же нет? Вон они - все в подсобке сидят. Ждут, когда Вы уйдете…
Можете представить мое удивление?!
- Я? А зачем мне уходить? В смысле, почему они этого ждут?.. А Вы тогда почему вышли?
- Так это… Мне пресс нужно запустить, а то из графика совсем выбьемся. Премию не дадут, пусть 100 рублей - все равно деньги!
- А я-то чем Вам мешаю? – не унималась я.
- Ну, Вы же руководитель… Лучше с Вами не пересекаться, одни неприятности потом.
- А с чего Вы взяли, что я руководитель? Я вообще здесь не работаю...
И тут он, не переставая идти, вопросительно вылупил на меня свои глаза.
- Так у Вас же каска руководителя…
Через минут 5-10 подсобка была пуста, и рабочие приступили к своим обязанностям. Где был мастер - до сих пор не знаю.
Я запомнила этого парнишку. И когда мы стали отбирать людей в команду, я настояла на его участие в отборе. Тестовую часть он прошел так себе. Пограничный бал.
Таких на собеседование мы приглашаем, только если недобор.
В тот раз резерв приглашать было не надо. Но я настояла на просмотре этого кандидата. Что-то в нем было…
Почему никто и близко не верил в повышение
Выгоды от участи в подобных проектах всегда заявляются громко: премия по результатам, карьерный рост, развитие, возможность реализовать свой проект, о котором давно мечтал...
На собеседовании я спрашиваю стандартный вопрос: "Вы подали свою анкету. Почему вы хотите участвовать в проекте?"
И этот парнишка мне в открытую заявил, что в проект не хочет, что его заставил начальник податься. И произнес слова, которые я слышу от десятков людей, которые когда-то хотели и хотят вырасти в карьере, но не верят в это:
«Ничего хорошего от него (участия в проекте) не будет. Блата у меня нет, поэтому продвижение мне не светит. А если дополнительную премию дадут, то руководитель все равно заберет.
И вообще, если в цехе узнают, что я пошел в этот проект, то уволят или подставят. Им же нужно, чтоб хоть кто-то работал.
Это вы там в своей Москве можете другую работу найти и зарабатываете много. А у нас пойти некуда. Вот получил я высшее образование и только рабочим еле-еле сюда устроился».
Такое сказать на собеседовании далеко не каждый способен, как и выйти в цех, когда все прячутся от руководителя...
Мне было очевидно, что он уже не верил, но еще был способен на многое.
А про то, как применять свои способности даже не подозревал.
Как нашли и применили сильные стороны, которые дали рост в доходе в 2 раза
А оценка показывала, что у парнишки были хорошие задатки аналитика, лидерский потенциал и готовность взять на себя ответственность.
Его прямые и четкие ответы на собеседовании подкупали. Однако сомнения оставались, сможет ли он перейти на работу, где нужно работать с массивными excel таблицами, если уже 1,5 года в цеху гайки крутит.
Первый месяц ему было непривычно. Работать в кабинете в рубашке после спецовки было не удобно. Приходилось задерживаться "после смены" на неопределённое количество времени.
Но реальный казус случился, когда надо было выйти в свой цех... Необходимо было надеть ту самую каску руководителя.
"Как я перед своими так появляюсь? Мне же с ними еще работать!"
В общем сидел он у нас сначала на аналитике. И в ней очень даже преуспел, сопоставив 2 и 2, нашел испаряющийся полуфабрикат. Затем определил место, где ускорение переналадки может дать огромный экономический эффект. Ребятам помогал с гипотезами, которые почти все превратились в хорошие инициативы.
Как правильно использовать собственные ограничения
Но все это постоянно сопровождалось нытьем:
«Чего это я делаю больше, чем вы, а получаю так мало…
Вы все наши результаты присваиваете, премии огромные получаете, а мы?..
Не буду больше работать на вас, уйду и т.п.»
А с учетом того, что «мой Ваня» оказался лидером мнений, в какой-то момент нашлись последователи и начался тихий саботаж.
Надо было что-то делать, время проекта заканчивалось, а необходимо было ещё согласовывать и дорабатывать результаты.
Мы решили назначить ответственным от команды за согласование Ивана. А для того, чтобы он принял вызов, мы пообещали конкретное вознаграждение за результат. И внеочередную аттестацию для всех членов команды, если результат будет неудовлетворительным. Естественно, я согласовала действия с руководством предприятия.
Несмотря на то, что Иван был неформальным лидером, руководить уважаемыми инженерами, главными специалистами, технологами он не мог. В его голове крепко сидела мысль: «Кто он такой, чтобы им раздавать задания и спрашивать с них?»
Через несколько дней он пришел ко мне за помощью. И это был важный шаг в его становлении...
Мы на практике ускоренно прошли с ним курс менеджмента. Сначала я буквально проговаривала с ним каждый его шаг.
- Планирование задач, ресурсов с учетом особенностей последних, сроков с учетом допустимых отклонений. Точки контроля. И план Б
- Корректная постановка задачи "белым воротничкам", уточнение как ее поняли и ограничений, которые видит человек.
- Мотивация и индивидуальный подход к каждому в момент загнанности на этапе завершения проекта. Конфликтные ситуации. Даже домой к сотруднику Иван ходил, объяснял жене, что ее муж действительно работал до полуночи.
А еще через месяц мы завершили проект с одним из лучших результатов в моей практике.
Ивану предложил возглавить вновь созданный отдел по операционной эффективности.
Как правильное управление изменениями приводит к карьерному росту
Однако через год ситуация на предприятии изменилась. В управляющей компании создали Дирекцию по операционной эффективности. А новый руководитель Дирекции на основное предприятие захотел назначить своего человека. Ивану же предлагали остаться замом. Именно в тот момент он позвонил мне:
«У нас тут изменения происходят… Мне предлагают остаться замом начальника отдела. Да и зарплату, которую обещали поднять через год, теперь не поднимут. Какие есть варианты? Может к себе возьмешь?»
Помню, я тогда поразилась, насколько человек вырос. Еще год назад он не верил в возможность выбраться из рабочих в белые воротнички, другой город был для него вообще немыслим, а тут такая открытость…
Честно, Иван был хорош на своем месте. Но для нашего бизнеса не подходил. «Неформат», как мы говорили. Его можно было взять для задачек на подхвате, не более. Но зарплата для такой должности в Москве - такая же как у нач. отдела в его городе.
Тем не менее Иван согласился на наши условия и перешел ко мне.
Там он был начальником, а здесь специалистом.
Там он сам принимал решение, а здесь «проанализируй, оформи, принеси».
Там он был крутой, а тут ему не хватало элементарных компетенций...
Я постоянно проводила индивидуальные встречи по его развитию
Он пошел на ежедневные курсы английского, посетил несколько развивающих тренингов - и все это за свой счет…
Не прошло и года, как нервы его не выдержали. Он пришел ко мне с серьезным разговором.
«Я делаю больше многих у нас. На производственных площадках более эффективен, т.к. знаю и понимаю производство. Мои инициативы приносят эффекты. Но моя зарплата в разы меньше…И название должности не соответствует вкладу. Как и когда мы можем пересмотреть мою зарплату?»
Я понимала, что повышение ему здесь в ближайшее время не светит. Однако были и другие варианты...
Мы составили перечень того, что полезное он взял для себя от работы, чему научился за это время, что еще может взять и что нужно для того, чтобы ему здесь повысили зарплату.
Как я помогла реализовать озвученное желание - повысить зарплату в 2 раза
В месте с тем я предложила рассмотреть запасной вариант.
Вариант – работа в другой организации.
Да, Иван от меня такого не ожидал... Сначала даже подумал, что я его "гоню". Но когда услышал, что это поможет, в первую очередь, ему понять сколько он стоит, и где хочется работать, плюс это доп. аргумент для руководства для поднятия зп, успокоился.
Но мы составили план действий: оценить рынок, составить резюме, походить по собеседованиям...
Все в свободном режиме, без спешки.
Представляете, он мне - своему руководителю - приносил резюме для правки...
Я даже консультировала его как отвечать на собеседовании на странные вопросы:)
Боролись во мне два чувства тогда, хороший же сотрудник и мне нужен!
В общем ушел он от меня…. в банк. На зарплату в 2,5 раза больше.
Как Иван вырос в доходе в 15 раз за 4 года
Мы до сих пор общаемся. Сначала он появлялся раз в 3 месяца, потом раз в полгода-год.
На днях встречалась Иваном. Сейчас он большой руководитель в одном из промышленных холдингов нашей страны. И получила, мягко скажем, самое странное признание в любви.
«А ведь я тебя ненавидел.
Ты была такая высокомерная. Постоянно подтрунивала над нами. Смеялась.
Таскала нас в кабинеты, где нам постоянно давали по шапке. Сказки рассказывала, что мы можем сами в этих кабинетах работать, если захотим. Унижала, одним словом.
Мы же тебе темную собирались устроить, но кто-то донес. Я считал каждый день до окончания этого г… проекта.
Тогда я и представить не мог, что когда-нибудь скажу это. Юлия Владимировна, большое человеческое спасибо! Я молюсь за тебя! Ты изменила в моей жизни все…»
Благодаря работе со мной, со слов Ивана, тогда он повысил свой доход в 15 раз за 4 года, а ведь мог бы до сих пор оставаться рабочим…
Но в этом везении есть наш большой совместный труд:
- я лишь помогла ему
- раскрыть и применить его талант лидера и аналитика - взяла в проект, подобрала задачи, научила элементарным навыкам руководства
- вернуть ему веру - завершение проекта и его назначение по результату
- показала путь - возможные варианты действий в различных ситуациях
- он же благодаря
- своему желанию и готовности попробовать новое, брался с рвением за те варианты, которые я ему предлагала
- открытости и готовности попросить помощь, в разы быстрее адаптировался к ситуации и брал из нее максимум
- готовности развиваться, быстро обучался тем навыкам, которые мы выявляли как недостающие в текущей ситуации
- упорному труду, добивался результатов и создал хорошее портфолио проектов за кратчайший срок
Так что его успех - это не везение, а наш осознанный планомерный труд.
Кстати, свою цель он определили именно на том первом нашем проекте.
Конечно, нет никаких гарантий что у вас получится так же. У каждого свои сильные стороны, желания и ограничения. Однако, поверьте, если вы готовы действовать пусть не резко, не быстро и не сразу, то удача улыбнется и вам.
Если хотите получить разбор своей ситуации, как вырасти в карьере, должности, доходе – записывайтесь на консультацию.
2) Разберемся, какие варианты изменений есть, и какие из них приемлемы для вас.
3) Если вас устроит план и моё предложение – немедленно начнем работать.
Для консультации пишите мне в личные сообщения Telegram: https://t.me/chastekiss1
А если вам актуален вопрос составления или улучшения резюме, рекомендую мою инструкцию по составлению продающего резюме – «Резюме, которое покорит работодателя»